苏桐考虑了一周，这一周里，我做了几件事。第一，联系了点评、口碑、抖音，谈合作。

    他们都很感兴趣，条件比美天好，但没有美天的流量大。

    第二，联系了省城其他中小美容院，成立了一个联盟。联盟的名字叫“省城美容联盟”，口号是“一起做大，不被平台绑架”。

    二十多家美容院加入，代表省城美容行业的一半市场。

    第三，让白露联系了省城的媒体，写了一篇报道，标题是“平台垄断下的美容行业：小商户的生存困境”。

    文章发出后，省城本地论坛上吵翻了天，有人说平台是吸血鬼，有人说小商户不思进取。但远月的名字被反复提及，成了“反抗平台垄断”的代表。

    苏桐打电话来的时候，我正在联盟的办公室里跟二十多个老板开会。

    “林总，您的条件我答应了。美天不给远月投资，远月上美天平台，不是独家。美天给远月流量，远月给美天技术服务费。”

    “技术服务费多少？”

    “营业额的两个点。”

    “太高。一个点。”

    “一个半点。”

    “成交。”

    挂了电话，会议室里的老板们都看着我。有人问：“林总，谈成了？”我说：“谈成了。”有人问：“条件呢？”我说：“远月上美天平台，不是独家。美天给远月流量，远月给美天技术服务费。你们也一样。”

    大家笑了。

    远月上线美天平台的那天，苏桐来了远月旗舰店。她站在门口，看着那块招牌，点了点头。

    “林总，您的店不错。”

    “苏总过奖了。”

    “不是过奖。”她走进店里，环顾了一圈，“您的店，是省城最好的。”

    “苏总，您不是来看店的吧？”

    她转过身，看着我。“林总，我想跟您再谈一件事。”

    “什么事？”

    “美天想跟远月一起，在省城做一个美容行业的示范基地。用远月的标准，培训省城的美容师。美天出钱，远月出人。”

    我看着她。“苏总，您这是要跟远月深度合作？”

    “不是深度合作。是互相成就。美天有流量，远月有标准。流量加标准，才能做出好市场。”

    “苏总，您之前可不是这么说的。”

    “之前是之前。现在是现在。林总，人是会变的。”

    我沉默了一会儿。“苏总，我考虑考虑。”

    “考虑多久？”

    “一周。”

    “我等您。”

    晚上，宋诗语等我吃饭。

    “林远，你今天跟苏桐谈了什么？”

    “她想跟远月深度合作。做美容行业的示范基地。”

    “你答应了？”

    “没有。我说考虑考虑。”

    “你为什么不答应？这不是好事吗？”

    “好事，但我要想清楚，她为什么突然变卦。”

    “因为她发现搞不倒你。”

    “你下一步打算干什么？”

    “把示范基地做起来。”

    与美天的合作协议签完之后，省城美容行业的格局重新稳定了下来。远月的三家店、美天平台上的流量、加上联盟里二十几家中小美容院，省城大半壁江山都捏在了我手里。

    苏桐每个月来省城一次，开会、吃饭、聊下一步合作。她说话的方式越来越不像一个副总裁，更像一个合作伙伴。

    但平静的日子没过多久，安朵的电话就打来了。

    那天我在省城旗舰店的办公室里看报表，外面下着雨，雨点打在玻璃上，噼里啪啦的。沈知意刚走，手里拿着一叠客户满意度调查表，脸上带着笑——这个月的评分又涨了两个点。我靠在椅背上，正准备喝口茶，手机就震了。

    安朵的声音比平时兴奋。“林远，有个法国公司想进中国市场，看上了远月。”

    “法国公司？做什么的？”

    “护肤品。叫‘洛可可’，在法国很有名，高端线，主打天然成分。他们的亚太区拓展总监想跟你聊聊。”

    “她怎么知道远月的？”

    “你的名字在行业里已经传开了。省城第一，打败了孙曼丽、赵德明、还有杨国强。业内都在传你的事。洛可可要找中国的合作伙伴，自然第一个想到你。”

    我放下茶杯。“她什么时候来？”

    “下周三。我安排。”

    挂了电话，我站起来，走到窗边。雨越下越大，街上行人稀少，偶尔有一辆车驶过，溅起一片水花。洛可可。法国的牌子。我在网上搜了一下，官网做得很漂亮，白底金字，模特都是欧洲脸孔。产品线不多，但每一款都有详细的历史介绍——什么“1886年创立于巴黎”、“法国皇室御用”“纯天然植