羊城是第二个，代理商的老板姓陈，男的，三十多岁，说话带着广东腔。

    他在羊城做美容院连锁，开了十几家店，自己也做护肤品代理。他的条件很干脆，首批进货没问题，但远望要在羊城的远月店设专柜。有专柜，客户看得见摸得着，买得放心。

    我说羊城的远月店目前没有开店计划。“不开店，专柜设在哪？”陈老板的问题很实际。我说可以设在合作的美容院里。

    他想了想说也可以，羊城有十几家美容院愿意合作，挑几家位置好的，设远望的专柜。

    陈老板当场签了合同，首批进货八十万，是八个城市里最多的。许诺问为什么他这么爽快，我说他赌远望能火。他在羊城做了这么多年美容院，眼光不差。

    蓉城的代理商是个年轻女人，二十九岁，姓周。她以前在成都做电商，卖过几个小品牌，业绩不错。

    她拿不出五十万首付货款，但她说她在蓉城有线上渠道资源，可以帮远望在蓉城的线上打开市场。

    我说远望在线上是全渠道投放，不需要区域代理商做线上，她问那需要我做什么，我说在蓉城本地的美容院、化妆品店、商场专柜铺货。

    周小姐说那需要人脉，她有人在美容院和化妆品店的关系。我说签合同吧，首批货款可以降到三十万，她当场签了。

    八个城市的代理商，一周内签了五个。首都的刘总还是说“考虑考虑”，金陵和津门的代理商还在犹豫。

    方敏说远望的线上搜索量涨了快三倍，用户搜索远望精华液是搜得最多的关键词，其次是远望是哪个国家的品牌，再其次是远望好用吗，有好有坏。用户开始自发写笔记了，不是远月投的。

    客户觉得好用，主动分享。这是品牌最宝贵的东西——真实用户的真实反馈，花钱都买不到，花钱都删不完。

    苏菲从法国打电话来，说远望在法国的订单又涨了。巴黎那家商场的采购总监主动提出要在官网首页推荐远望，问远月能不能提供一些品牌的图片和视频素材。

    她说还有法国的一个连锁药妆店也想代理远望，在法国全境的门店上架。

    我让她把代理合同发过来看看，但远望在中国还没站稳，去法国开代理商是不是太快了。

    苏菲说不快，远望已经卖到法国了。在法国有知名度，代理商就会主动找上门。

    许诺听到这些消息，在厨房里多炒了一个菜，酸辣土豆丝。

    “林远，远望做起来了。沪市的美容院就算全关了，远月也死不了。”

    “远望是远月的一部分，不是全部。”

    许诺关了火看着我。“林远，你还在想沪市的美容院？”

    “想，但不能天天想。远望的事做完了，再想。”

    投流第十天，远望的线上日销量突破了投流前的五倍。方敏说这个增速在美妆类目里算快的，但能不能稳住要看下个月。

    代理商那边首都刘总给了答复，她愿意签合同，但条件是远望在首都的远月店设专柜，我说首都目前没有远月店，她说那就在合作的美容院设专柜。

    我说行，条件跟羊城一样。合同签了，首批进货六十万。

    金陵和津门的代理商还在犹豫。姜月说先不急，等远望的线上销量再涨一波，他们自然会来找。

    投流第十五天，远望的小红书笔记累计曝光量超过一千万。抖音短视频播放量超过五百万，微博话题阅读量超过三千万。

    许诺把笔记本电脑拿到餐桌上，屏幕上是远望的线上销量走势图。那条线从底部开始往上爬，越爬越高。

    她夹了一块排骨放到我碗里。“林远，远望会不会成为下一个国民品牌？”

    “远期目标是这个。但现在还不是。国民品牌不是靠投流投出来的，是客户用出来的。客户觉得好，会推荐给朋友。朋友觉得好，会推荐给她的朋友。一层一层传下去，才是国民品牌。”

    “那远望现在是什么？”

    “是刚学会走路的孩子。路还长，不急。”

    远月沪市店的亏损还在继续，但亏损额从四十七万降到了四十一万。

    苏婉说客户流失的速度变慢了，有的客户听说了远望的事，说你们家护肤品都卖到法国去了，美容院应该也不差，来做了一次，体验不错就办了卡。

    这就是品牌效应，美容院做不到的事，护肤品做到了。

    姜月说等远望的知名度再高一些，沪市店就不用愁了。

    许诺靠着我的肩膀睡着了，没有沪市的万家灯火，没有商战的硝烟弥漫，只有这一刻的安静。

    也许明天醒来又要面对程曼丽的试探、杜鹏的围堵、陈丽华的算计，也许下周远望的销量会回落，代理商要解约，沪市的店再亏一个月关了。

    但至少今晚，远月赢了，远望也赢了。

    远望的线上销量在投流一个月后，稳定在了日均五