许诺有些好奇地问：“林远，他们联合起来搞活动，是不是怕远月了？”

    “是怕远月做大，怕远月抢她们的客户。所以她们要先下手为强。”

    我没说出口的是另一个意思：她们的动作越猛，说明她们内心的慌乱越重。真正有底气的大品牌不会搞价格同盟，只会各凭本事抢占市场。

    沪市美容节开幕那天，雅诗丽、瑟琳娜、还有另外两家美容院的门店都挂上了红色横幅。

    气氛搞得挺热闹，门口还要排队，但苏婉说那都是托，真正的新客户没多少，老客户也没增加。

    活动搞了三天，雅诗丽的业绩没涨多少，瑟琳娜的业绩反而掉了一点。

    杜鹏的脸色想必不会太好看。

    合作的这两家美容院不干了，本来以为雅诗丽和瑟琳娜带流量，结果流量没来，自己的老客户还被雅诗丽抢走了一部分。

    联合搞活动之前没签协议，客户被抢了也没地方说理。第四天直接退出了。

    沪市美容节搞了不到一周就散了。雅诗丽还在撑，瑟琳娜也在撑，但那两家小美容院已经撤了。

    姜月打电话来，声音里带着笑，她们这叫偷鸡不成蚀把米。

    打铁还需自身硬，合作也要看队友。队友不行，不如单干。

    雅诗丽的第二波手段来得很快，不是降价，是挖人。

    远月沪市店的美容师，雅诗丽直接给双倍工资。走了一个，当天就走了。苏婉打电话来的时候很气愤，理由都没说，直接不来了。

    客户那边怎么交代？她的客户都预约好了。我说你跟客户解释，说美容师临时有事，换一个。

    客户不答应，点名要她。苏婉在电话那头沉默了片刻，我去跟客户解释。

    客户最后还是接受了换人，但心里不舒服。当天做完护理走的时候跟前台说，你们的美容师留不住，下次不来了。

    苏婉在电话里说沪市店不怕客户流失，怕的是口碑坏了。客户对远月的信任不是一天建立的，却可能因为一件事就崩塌。

    “涨工资，远月沪市店的美容师，基本工资涨百分之二十，提成不变。试用期的也涨。”

    远月给不起双倍，但给得起诚意。雅诗丽挖人用的是钱，远月留人用的是心。

    想走的人留不住。但远月对员工好，员工知道。走了一个，没走的会留下，外面的人也会想进来。

    远月在沪市的美容院涨价了，基础护理项目上调了百分之二十，高端项目上调百分之十五。

    苏婉担心客户不接受，远月涨价不是因为成本高了，是因为值这个价。

    远望的品牌知名度上来了，远月的服务也要跟着升级。价格是品牌调性的一部分，定低了客户觉得你不值，定高了客户觉得你值。

    挂牌上去那天，沪市店的客服接到了不少客户的电话。有的问为什么涨价，有的问能不能按原价多囤几次，有的直接说太贵了不来了，客服小姑娘一个个耐心解释。

    一周后，数据出来了。客户流失了将近两成，但客单价涨了快一半，整体营收反而增加了。

    这是消费升级的正常规律，客户数量减少但质量提高，利润未必会下降。

    苏婉说涨价之后客户质量确实高了，以前那些讲价、挑剔、难伺候的客户不来了，来的都是认可远月品牌、愿意为服务买单的客户。

    美容师的工作体验也好了，以前要花很多时间应付难缠的客户，现在可以专心服务真正需要服务的人。

    程曼丽又约我喝茶。还是那栋老洋房，还是正山小种。她穿了一件黑色的针织衫，头发散着，没有戴首饰，看起来比上次老了一些。

    “林总，远月在沪市的美容院涨价了？”

    “嗯。”

    “不怕客户流失？”

    “走了还会来。”

    程曼丽端起茶杯喝了一口。“远月的沪市店，业绩反而涨了？”

    她没有直接问，但从她的表情里能读到她想说的那句话：雅诗丽围剿远月没成功，远月反而涨价涨出了利润。

    她在复盘，在找问题出在哪。

    “程总，远月涨的不是价，是品牌。品牌有价值，客户愿意买单。”

    “远月的品牌价值是远望带来的。”

    “程总说得对，远月有远望，远望不只是护肤品，也是远月的名片。客户因为远望认识远月，因为远月信任远望。”

    程曼丽放下茶杯，手指在杯沿上轻轻敲了两下。“林总，雅诗丽想跟远望合作，你考虑得怎么样了？”

    “程总，远望不缺合作方。”

    “雅诗丽可以提供远望在沪市所有高端商场的渠道资源。”

    “远望不需要，远望已经进了屈臣氏和丝芙兰。其他渠道，远望自己会进。”

    她没有再说话。

    回省城的飞机上，