起。”

    “陈总过奖了。”

    “不是过奖，是实话。远月想进羊城，我欢迎。但羊城的水很深，不是有钱就能进来的。你要找对合作伙伴，不然怎么死的都不知道。”

    她说话很直接，不绕弯子。王浩在旁边喝茶没插话，萧雨也没说话。

    “陈总，您有什么建议？”

    “建议谈不上，羊城有几家做得不错的美容院，背后都有资本撑腰。你不是来跟他们抢饭碗的，你是来合作的。”

    “合作共赢，你好我好大家好。你要是来抢饭碗的，他们不会让你进门。”

    我端起茶杯。“远月不是来抢饭碗的，是来一起做大的。”

    陈美珍看着我，笑了。“林总，你这个人，说话中听。行，我帮你牵线。”

    陈美珍牵线的人姓梁，梁文杰，四十出头，戴着眼镜，斯斯文文的。他不是做美容的，是做投资的，手里有钱，想在羊城投美容项目。

    他约我在一家西餐厅见面，点了牛排和红酒。他切牛排的动作很慢，每切一块都要看看，像在做手术。

    “林总，远月的估值现在是多少？”

    “估值不重要，重要的是远月值不值。”

    他笑了笑：“远月在省城、沪市、津市都做得不错，品牌知名度也高。但羊城是另一个市场，远月在这里没有根基。”

    “你需要的不是钱，是本地资源。我有人脉、有渠道、有团队。你合作，双赢。”

    我问他要什么。他说羊城新开一家远月店，他投资占股，不要多，百分之三十。

    不参与经营，只要分红。我说考虑考虑。他说不急，慢慢考虑。

    回酒店的路上，萧雨说梁文杰这个人不简单，他不是要分红，是要远月的品牌。

    远月进羊城，借他的渠道，他的渠道绑定了远月的品牌。

    以后远月在羊城做大，他手里的股份就值钱了。他不用干活，躺着赚钱。

    我说我知道，但没有他，远月在羊城寸步难行。萧雨说你在省城不也是从零开始的吗？省城是省城，羊城是羊城。省城没人脉，靠自己硬闯。

    羊城不一样，羊城重圈子，进不去圈子，你什么都不是。她顿了顿，说林总，我不是在泼冷水，我是说我们要找对人。梁文杰不是对的人，他只是想占便宜。

    我们要找的是能帮远月扎根羊城的人。

    “谁？”

    “陈美珍，她是本地美容行业的老前辈，手里有资源，有人脉，也有口碑。”

    “她不需要远月的钱，她需要远月的品牌。远月进羊城，借她的名声，她的名声借远月的品牌。双赢。”

    “她会同意吗？”

    “会，她在羊城做了这么多年，品牌老化，客户流失。她需要一个新品牌来带动她的店。远月是她的机会。”

    我看着萧雨：“你什么时候想的这些？”她说在茶楼的时候。

    陈美珍说话的时候，她一直在听，没插话。她不是在喝茶，是在看人。她看准了，才开口。