人给。到时候，远望在华东区的渠道就被人占了。你后悔都来不及。”

    许诺看着他的眼睛。“孙总，谁在联系你？严世荣？”

    孙国良没承认，也没否认。他端起茶杯，喝了一口。

    “许总，你是个聪明人。聪明人应该知道，机会不等人。你考虑考虑。”

    许诺从沪市回来，直接来了羊城。她拖着行李箱进了酒店房间，放下箱子，站在窗前，背对着我。

    “林远，华东区的代理商被严世荣策反了。他们要降价，不降就减量。远望在华东区的销量占全国的百分之四十。如果渠道被严世荣控制，远望就完了。”

    “不会完。”我走过去，站在她旁边。

    “远望不是靠代理商活着的。远望有自己的线上渠道，有自己的会员体系。代理商只是远望的一部分，不是全部。”

    她转过身看着我。“林远，你总是这样。什么事都想自己扛。你以为你一个人能扛住所有人？严世荣不是梁文杰，他有资本、有人脉、有耐心。”

    “他今天动华东区的代理商，明天就会动华南区的。后天就会动华北区的。他动完了渠道，就会动你的客户。你扛得住吗？”

    我没说话，她说的对。

    她走到我面前，伸手摸了摸我的脸。

    “林远，我不是要跟你吵架。我是怕你太累了。”

    我拉住她的手。“许诺，这件事我来处理。”

    “你怎么处理？”

    “去找严世荣谈。”

    严世荣在省城约我喝茶。私人会所，包间里只有我们两个人。他穿了一件深灰色的夹克，头发梳得一丝不苟。

    他给我倒了一杯茶，说林总，你难得主动约我。我端起茶杯，没喝。

    “严总，华东区的代理商，是你让他们向远望施压的？”

    他放下茶壶，看着我，笑了笑。

    “林总，你这个人，说话一直这么直接。不是施压，是给他们一个更好的选择。远望的产品不错，但价格太高了。”

    “代理商推不动，赚不到钱，自然会找别的牌子。我给他们的不是压力，是机会。”

    “严总，你投了远月三个亿，现在又搞远望的渠道，你到底想要什么？”

    他端起茶杯，喝了一口。

    “林总，我说过，我看好远望。远望有机会做成中国的欧莱雅。但你们太慢了。”

    “我等不及，我投远月，是为了近水楼台先得月。你们不让我靠近，我只能绕路。代理商那边，我不是要挖远望的墙脚，是要帮远望把渠道做大。”

    “你降价，代理商多进货，远望的销量就上去了。销量上去了，品牌就更有价值了。这是好事。”

    “严总，远望不是靠低价做大的。远望是靠品质、靠口碑、靠品牌。降价只会损害品牌价值。”