第二个叫露西亚，几万粉丝，视频风格偏生活化，分享护肤日常。

    克莱尔联系了她，她犹豫了一下，说对中国品牌不太了解，怕粉丝不买账。

    萧雨让克莱尔给她寄了一套样品，让她先试用。用了再说。露西亚收到了样品，试了一周，主动发消息来说产品不错，愿意合作。

    第三个叫巴勃罗，男博主，专门做护肤品测评，粉丝不多但忠诚度高。

    他一听是中国品牌，直接拒绝了。

    “中国的护肤品？不了，我的粉丝不会感兴趣的。”

    克莱尔说远望在法国和德国卖得很好，有欧盟认证。巴勃罗说那也不感兴趣。

    克莱尔挂了电话，看着萧雨，耸了耸肩。萧雨没说什么，让克莱尔把样品寄过去，用不用随他。巴勃罗收到了样品，没回复。

    媒体沟通会那天，来了二十多个人。

    伊莎贝尔来了，露西亚来了，巴勃罗没来。萧雨用英语讲远月的创业故事，从滨海一家街边店讲到省城第一，从省城讲到沪市，从沪市讲到欧洲。

    克莱尔用西语翻译，讲到当年远月只有一个人、一张美容床的时候，她的声音有些哽咽。

    台下有人鼓掌，有人拍照。

    一个年轻的博主举手提问：“远望的产品在欧洲销售，包装和配方跟在中国销售的一样吗？”

    萧雨说一样，远望是全球统一标准，不会因为市场不同而区别对待。

    另一个博主问远望的性价比跟欧洲品牌相比如何。

    萧雨说远望的价格比同品质的欧洲品牌低百分之二十到三十，不是因为质量差，是因为品牌溢价低。

    消费者花的钱，买的是产品本身，不是品牌故事。

    一个戴眼镜的男编辑举手，语气带着质疑。

    “中国品牌的护肤品，安全问题怎么保证？”

    萧雨说远望的产品通过了欧盟化妆品法规的严格检测，安全报告在官网上公开可查，男编辑没再问了。

    沟通会结束后，伊莎贝尔走过来，主动跟萧雨交换了名片。

    “我对远望的产品很感兴趣。我会认真测评，好就好，不好就不好。你接受吗？”

    萧雨说接受。伊莎贝尔笑了，收好名片，走了。

    露西亚也过来聊了几句，说试用了一周，皮肤状态稳定了不少，会跟粉丝分享。

    萧雨让克莱尔给她送了套正装。露西亚道了谢，走了。

    巴勃罗没来，但第二天收到他的消息，说他试用过了，产品不错，愿意合作。萧雨让克莱尔约时间，巴勃罗说下周三有空。

    萧雨在马德里待了一周，跑了十几个药妆店，跟店长、售货员、顾客聊。

    她的西语不够流利，但足够沟通。

    有一个售货员对远望的产品爱答不理，萧雨问她为什么。

    她说中国货便宜，质量差，顾客不认。萧雨问她用过没有。

    她说没有。萧雨送了她一套样品，让她试用。她犹豫了一下，收了。

    萧雨说用得好，再推荐给顾客。用得不好，扔了。售货员没说话。

    一周后，克莱尔打电话来说那个售货员主动推荐远望了，说她试用了一周，皮肤滑了，细纹淡了。

    顾客听了半信半疑，但还是有人买了。

    克莱尔在电话那头笑了：“萧总，你这一招真管用。送样品比做广告还管用。”

    萧雨说不是送样品管用，是产品管用。产品不好，送再多也没用。

    克莱尔说西班牙人很实在，信自己，不信广告。

    你让他们自己用，用了觉得好，他们就信。你逼他们买，他们反感。

    送样品就是让他们自己试，试了觉得好，他们自己就会买。这比打广告省钱，也比打广告管用。

    萧雨说广告也要打，品牌需要知名度。西班牙人信口碑，口碑需要时间。

    萧雨站在窗前，马德里的夜很安静。她想起今天在药妆店遇到的那个顾客，拿起来一看产地是中国，嗤之以鼻摔在地上。

    她没生气，只是有些无奈。偏见是墙，墙不会自己倒，需要一砖一瓦地拆。远望在西班牙，正在拆墙，一砖一瓦，不急不慢。

    克莱尔说伊莎贝尔愿意试用远望的产品，但需要时间，她的试用周期通常是两周到一个月，要真实体验效果，不敷衍，不赶进度。

    萧雨让克莱尔寄了一套远望的全线产品，从洁面到精华到面霜，每一款都附了详细的中西双语说明。

    伊莎贝尔收到样品后，发了一条简短的私信：“收到，谢谢。我会认真试用，如实反馈。”

    萧雨回了一个“好”字，不再催促。半个月里，她每天刷伊莎贝尔的社交媒体账号，没有任何动态。

    克莱尔说伊莎贝尔在试用期从不发相关内容，她有自己的节奏，别人催也没用。萧