初春的风带着几分泥土的腥气，掠过南湖建材城宽阔的主干道。

    管泽江走在最前面，张建华和陆承渊、沈弘远两位老总并肩跟在后面。几人深一脚浅一脚地踩着还没完全干透的硬化路面，朝着最南端的“重型建材区”走去。

    “张董，陆董，沈董，你们看。”

    管泽江指着前方一排排高耸的建筑。那根本不是常规意义上带玻璃橱窗的商铺，而是由十几根粗大的H型钢柱撑起、顶上盖着厚重蓝色保温彩钢瓦、四面完全敞开的巨型“工棚”。

    棚顶下方，黄色的重型行车正沿着轨道缓慢移动，发出低沉的金属摩擦声。棚子下面，是一垛垛堆得像小山一样的螺纹钢、盘条，以及码放得整整齐齐的袋装高标号水泥。

    “管总。”

    张建华停下脚步，看着那些四面透风的钢棚，满脸的不解：

    “这……怎么不砌墙呢？这要是刮风下雨的，里面的货不都得淋坏了？人家来买东西连个坐的地方都没有，这哪像个做买卖的店面啊？”

    听到张建华这有些外行的问题，陆承渊和沈弘远并没有露出丝毫的轻视，反而相视一笑。

    “张老哥，这您就有所不知了。”

    陆承渊作为资深地产商，耐心地给张建华当起了科普老师：

    “这重型建材区，卖的是钢筋、水泥、黄沙这种大宗基础材料。这类货物的特点是什么？重、大、周转快！客户来拉货，开的都是前四后八的重型半挂车。”

    他指了指那四面敞开的空间：

    “如果砌了墙、装了玻璃门，大货车根本开不进去，装卸货的行车也展不开手脚。做成这种敞开式的钢结构大棚，重卡直接开进棚底下，行车一吊，三分钟就能装满一车。这赚的是‘过手’的效率钱！至于刮风下雨？外围扯一层防雨篷布就解决了。”

    张建华恍然大悟地点了点头，但紧接着又抛出了另一个疑问：

    “那这么大的场子，咱们自己进货卖，这得压多少本钱在里面？”

    “不全是我们自己卖。”

    管泽江接过话头，推了推金丝眼镜，眼神里透出老辣的商业算计：

    “张董。按照市场的规划，这片重型建材区，咱们只保留百分之五十的自营额度。剩下的那一半，咱们全部划成格子，对外招商，租给那些大大小小的建材批发商！”

    张建华愣住了：“咱们自己弄的场子，干嘛要分一半给别人赚钱？”

    “张老哥，这才是建材行业的现状，里面的门道，那可多着呢！”

    沈弘远在一旁接过了话茬：

    “这么大的建材城，三百七十亩地！如果全靠咱们寰宇、万象和天宏三家去自己铺货，先不说要压进去多少现金流。光是组建几百人的销售、采购团队，就能把人给拖死。”

    管泽江点头附和，将那套“左手倒右手”的商业逻辑彻底拆开揉碎：

    “沈董说得对。我们留一半自营，是为了卡死大川市和龙腾新区的‘大宗基础标价’，保证咱们那些重点项目的底价供货，这是‘稳住基本盘’。”

    “而招商引资进来的那一半，才是真正的‘活水’！”

    管泽江眼神灼灼：

    “那些散户批发商为了抢新区的生意，拼了命地往里挤。他们进来要交租金、交管理费、交押金！咱们不仅能利用他们的资金把整个市场的货品种类填满，还能利用他们的销售网络去辐射周边的乡镇。咱们自己坐庄收租子，稳赚不赔，这叫‘借鸡生蛋’！”

    张建华听得一愣一愣的，虽然有些专业词汇他听不懂，但他明白了一件事：儿子这是建了个大池子，让别人带着钱和货跳进来，自己坐在岸边收网。

    离开重型建材区，几人坐着电瓶车，来到了最北侧的“家居装饰和陶瓷卫浴区”。

    这里的景象与刚才截然不同。

    一栋栋占地极广、外墙贴着浅色瓷砖的双层商贸楼已经封顶。一楼全是一间间宽敞明亮、带着巨大落地玻璃窗的商铺。

    “这里卖的是马桶、瓷砖、灯具这些装修耗材。这玩意儿讲究个‘看样订货’，所以必须得有正规的店面做展厅。”

    管泽江一边走一边介绍：

    “这一块，咱们只自持了百分之二十的核心铺面做自营品牌，剩下的百分之八十，已经全部被生成一线品牌的几个大代理商给包圆了。光是预收的租金，就已经覆盖了这几栋楼的建安成本。”

    张建华跟在后面，一言不发。他像一块干瘪的海绵，拼命地汲取着管泽江和两位老总抛出的每一个商业词汇、每一种盈利模式。他在心里暗暗发狠：儿子把这么大的摊子交给自己，自己就得多费点心，绝不能给儿子丢人！

    从上午九点一直走到下午一点半，足足四个半小时。

    几人的皮鞋上沾满了泥浆，腿都走酸了，才勉强把这三百七十亩的市场给走马观花地看了一遍。