服务员二十来岁，长得眉清目秀，一头乌黑的短发烫了半个卷，别着一枚亮晶晶的发卡，身上穿一件碎花衬衫配藏蓝色半身裙，脚上踩着一双半高跟的方口皮鞋，整个人看着利落又时髦。

    胸前的工牌上写着她的名字：朱玲玲。

    林巧儿站在柜台前，看着自家那些被塞在最底层、灰扑扑的糕点包，心里像压了一块石头。

    她深吸一口气，尽量让自己的声音听起来客气：“同志，能不能麻烦您把巧味斋的糕点跟国营饭店的放在一起？放在最底下，顾客都看不见。”

    朱玲玲正低头修指甲，闻言抬了抬眼皮，语气不咸不淡：“顾客都爱买国营饭店的，你放哪儿都一样。”

    林巧儿攥了攥拳头，指甲掐进掌心里。

    她的糕点不比国营饭店的差，价格还便宜一分钱，可顾客连看都看不到，怎么买？

    她想起书中学到的知识，想让人帮你卖东西，你得让别人挣到钱。

    她咬了咬牙，往柜台前凑了凑，压低声音：“朱同志，我是巧味斋的老板。巧味斋的糕点，每卖出去一个，我给您五厘的提成。每个月月底结一次，您看行不行？”

    朱玲玲放下指甲刀，眼睛亮了一下。

    她掰着手指头飞快地算了算，一天卖一百个就是五分钱，一个月下来一块五，够买好几盒雪花膏了。

    她抬起头，眉眼间多了几分热络：“林老板，您可要说话算话。”

    林巧儿笑着点头，声音脆生生的：“朱同志，我是做长期生意的，不会糊弄您。

    您放心，巧味斋的糕点要是卖不好，那是我的问题，跟您没关系。

    您只管帮忙换个位置，有客人来您积极点帮忙推销，卖出去，您也多份收入。”

    朱玲玲也笑了，爽快地点了点头。

    她站起身，利落地把最底层的糕点包一个个拎出来，又把上层原本摆着的糖果挪到最底层，把巧味斋的糕点整整齐齐码在了柜台正中间的显眼位置。

    正说着，一个提着菜篮子的大姐走进来，目光在柜台上扫了一圈，指着国营饭店的糕点问：“这个怎么卖？”

    朱玲玲殷勤地迎上去，脸上挂着标准的职业笑容：“大姐，您要不要看看这个巧味斋的？价格便宜，味道也好。您买回去尝尝，不好吃算我的。”

    大姐犹豫了一下，皱了皱眉：“巧味斋？没听说过啊。不会是杂牌的吧？”

    林巧儿从旁边走过来，从柜台后面取出一包巧味斋的荷花酥，拆开油纸，拿刀切了一小块放进小碟里，双手递到大姐面前，笑眯眯地说：“大姐，您先尝尝。好吃再买，不好吃您还可以买国营饭店的。”

    大姐将信将疑地接过碟子，用牙签叉起那块荷花酥放进嘴里。

    酥皮在齿间碎裂，清甜的馅慢慢化开，不腻不干，恰到好处。

    她的眼睛一下子亮了，连连点头：“不错不错，比国营饭店的强！那个皮厚馅少，甜得齁嗓子。你这个皮薄，馅也实在。”

    “那您来两袋？一袋荷花酥，一袋茶香酥，这两样最好卖。”林巧儿笑着说。

    “行，那就来两袋！”大姐爽快地掏出钱包。

    朱玲玲手脚麻利地装袋、收钱。

    大姐提着糕点走了，林巧儿从兜里掏出五毛钱，连同那包已经拆封的荷花酥一起递过去：“朱同志，这包拆开的算我买的，留着给下一位顾客试吃。

    您记住，有顾客来买糕点，先让她们尝一口再买。

    尝过了，心里有底，买得也放心。”

    朱玲玲接过钱，看着林巧儿笑眯眯的样子，心里暗暗佩服。

    这个个体户真会做生意。

    她点点头，语气比刚才热络了不少：“林老板，您真会做生意。放心，我心里有数了。”

    林巧儿又在供销社待了一会儿，看着朱玲玲主动给顾客推荐自家的糕点，这才放心离开。

    有了供销社这条渠道，林巧儿尝到了甜头，开始琢磨着把糕点打进更大的市场，工厂食堂。

    她提着样品，一家一家工厂去跑，连着碰了好几鼻子灰。

    有的连门都不让她进，有的采购看了两眼样品就扔在一边，说“我们只跟国营单位合作”。

    她蹲在路边歇脚，心里有些灰心，但又不甘心就这么回去。

    唯一让她感到欣慰的是公安部门为了感谢她在抓捕人贩子团伙中的重大贡献，特别授予她沪市正式户籍。

    记者还专门来采访她，拍了照片，登了报纸。

    林巧儿拿着那张登了自己名字的报纸，翻来覆去看了好几遍，眼眶热热的。

    她想起当初那个办事员把她的资料从窗口推出来，说“外地户口办不了”时的嘴脸。

    如今，她终于可以在沪市堂堂正正地扎根了。

    从街道办出来，她低着头往回走，满脑子想的都是怎么