创业项目。

    “大家好！我是咕咕外卖的创始人陈蔚，一名来自东方科技大学的大一学生————”

    陈蔚站在台中央，声音平稳而清淅。

    灯光落在他身上，身后屏幕亮起了项目的第一页。

    接下来的八分钟，是属于他一个人的战场。

    “作为学生，我们最懂校园的痛点，每到下课铃响，食堂人山人海，一些热门窗口排队甚至要20分钟，想在宿舍点份外卖，只能找商家零散电话订餐，周边优质小吃店，因为没有专门配送，很难触达宿舍区————”

    陈蔚的声音沉稳而清淅，他站在台上，身后的大屏幕随着他的讲述，展现出映射的校园场景和数据图标。

    “这背后其实是一个被忽视的极具潜力的市场，大学生群体高度集中，消费须求旺盛且规律，对新事物的接受度高，“懒人经济”的趋势，在校园场景下表现得尤为明显，我们看到的不仅是眼前的不便，更是一个等待被开发的广阔市场————”

    陈蔚先从痛点和市场前景说起，然后再说自身的内核优势，然后到未来规划。

    比如创业两个月，签约商家有多少，用户数有多少，运力团队有多少人————

    当然，其实最重要的还是最后。

    “————尤为关键的是，在项目上线的第二个月，我们已经实现了单月盈利。”

    一个数字在大屏幕上被清淅地加粗凸显出来：“净利润为31452元，目前，我们在两个校区开展的日订单量，已经稳定突破1000单！”

    陈蔚环视评委席，他知道，这些数字其实胜过千言万语。

    其实说一千道一万，这才是最关键的东西，第二个月就盈利了三万多块钱。

    这对于诸多大学生创业项目来说，是极其难能可贵的。

    所谓创业大赛，本质上就是要让评委觉得你这个项目确实可行，有潜力，有未来。

    如果只拿个PPT上来扯东扯西，哪怕吹的天花乱坠，那也是没用的。

    “对于绝大多数大学生创业项目而言，在早期就能实现正向现金流和可观盈利，是极为难得的，他证明了我们的商业模式，在校园场景下是真正有生命力的，它为我们下一步继续走进其他大学，甚至未来走出大学，提供了坚实的底气————

    陈述完毕，陈蔚微微鞠躬。

    台上片刻的安静，随即被评委席上响起的笔尖记录声，和细微的讨论声所取代。

    接下来，就是评委提问环节了。

    “我想请问赵倾城同学，校园市场有季节性，寒暑假学生离校，订单量会大幅下滑，你的项目怎么应对淡季生存的问题？”

    这个问题，其实是没法回避的，必须要承认客观问题的存在。

    “感谢评委老师的提问，您指出的校园市场季节性波动，确实是我们商业模式中最重要的挑战之一，也是我们重点规划和应对的内核问题。

    寒暑假期间，大部分学生兼职配送员和宣传人员休假，我们将只保留内核的几名成员，大幅降低人力成本。

    假期有考研、科研、实习或其他原因留校的学生，数量虽少，但须求刚性，以我们学校为例，寒暑假留校学生约有800人，加之教职工，足以支撑项目淡季的基础运营，可实现淡季不亏损。

    我们可以利用生意清淡的假期，开发优化我们的订单管理系统，培训合作商户，为开学后的爆发式增长做好技术和资源准备————”

    赵倾城的回应也是从容不迫，逻辑清淅，展现出了不逊于陈蔚多少的沉稳与专业。

    紧接着的答辩环节，节奏紧凑。

    评委们又接连提出了五个问题，从市场拓展的风险管控，技术壁垒的构建，到与大型平台竞争的生存策略，乃至更长远的融资规划。

    面对这一连串的提问，陈蔚与赵倾城始终应对得当。

    显然，对于每个项目的问题，其实评委们都已经提前有过考虑了。

    但是陈蔚和赵倾城，也会预测他们会问什么问题，提前做好准备。

    这就象高考押题一样，压中了回答起来就简单了。

    答辩在最后一个问题结束后，准时画上了句号。

    陈蔚与赵倾城向评委席微微鞠躬致意，然后沉稳地走下讲台，等待他们的，将是所有项目答辩结束后的最终评审结果。

    两人走出这个房间后，赵倾城才拍着胸口长长地舒了口气：“天哪！紧张死我了！”

    “我看你在台上对答如流，镇定自若，还以为你真的一点都不紧张呢！”陈蔚笑道。

    “装的啦！不信你摸摸看我心跳有多快！”

    陈蔚下意识伸了下手，突然又意识到，这特么我怎么摸啊！

    赵倾城也意识到了自己这话说的有点快了，她的脸颊瞬间热了一下，眼神也飞快地瞥向了别处。