了一圈。这个特区，确实让他大开眼界。

    百货大楼里，什么都有卖的——日本的电视机，美国的可乐，香港的服装，还有各种各样的进口食品。价格贵得吓人，一瓶可乐要一块钱，而在哈尔滨，一瓶汽水才一毛。

    街上到处都是“港货店”，卖从香港走私过来的手表、录音机、牛仔裤。年轻人以穿牛仔裤为时尚，以戴“电子表”为荣。

    更让他惊讶的是，深圳的夜生活。晚上十点了，街上还灯火通明，歌厅、舞厅、录像厅，家家爆满。年轻人搂搂抱抱，公开谈恋爱，这在东北是不可想象的。

    “杨总，这地方……真开放啊。”小王看得脸红心跳。

    “是啊，开放。”杨振庄说，“但开放也有开放的问题。你们看——”

    他指着街角几个染着黄头发的年轻人，他们叼着烟，穿着奇装异服，正在调戏路过的女孩。

    “这就是开放带来的副作用。好的没学来，坏的学了一堆。”

    回到宾馆，杨振庄睡不着。深圳的繁华让他震撼，也让他警惕。这里机会多，但陷阱也多。一不小心，就可能栽跟头。

    第二天一早，他带着样品来到展销中心。刘主任已经把香港商人的资料送来了——姓黄，叫黄志强，香港“荣华贸易公司”的老板，主要做中药材进出口生意。

    “这个黄老板，在香港很有实力。”刘主任说，“但他很挑剔，眼光高。咱们之前几家企业的产品，他都没看上。”

    杨振庄心里有数了。挑剔好，挑剔说明懂行。

    下午三点，黄老板来了。五十多岁，瘦高个，戴着金丝眼镜，穿着笔挺的西装，手里拿着大哥大——这在当时是身份的象征，一部要两万多。

    刘主任陪着，挨个展位看。走到人参柜台前，黄老板拿起一根人参，看了看，摇摇头：“人工种植的，年头不够，药效差。”

    走到鹿茸柜台前，又摇头：“切片太厚，火候不对。”

    走到木耳柜台前，还是摇头：“晾晒方法不对，有霉味。”

    一圈看下来，没一样满意的。刘主任额头冒汗，脸色很难看。

    最后来到杨振庄的展位。黄老板本来已经不抱希望了，可看到杨振庄的样品，眼睛顿时亮了。

    他拿起一瓶林蛙油，对着光仔细看，又打开闻了闻：“这个……是野生的？”

    “纯野生，兴安岭的林蛙。”杨振庄

    “包装也是你们自己设计的？”

    “日本武田制药帮忙设计的。”

    “武田？”黄老板更感兴趣了，“你们跟武田有合作？”

    黄老板重新打量杨振庄，眼神不一样了：“杨老板，不简单啊。能跟武田合资，还能控股，你在内地是头一份。”

    “黄老板过奖了。我们就是踏踏实实做事，认认真真做产品。”

    “好，踏踏实实好。”黄老板说，“杨老板，你这个产品，我感兴趣。这样，我先拿一批样品回香港，做个检测。如果质量达标，我们签个代理协议，香港、澳门、东南亚的市场，我包了。”

    杨振庄心里一喜：“黄老板要多少？”

    “先来一千瓶试试水。如果卖得好，一个月要五千瓶。”

    一千瓶！按香港价格一百块算，就是十万！五千瓶就是五十万！一个月！

    杨振庄强压住激动：“可以。不过黄老板，价格方面……”

    “价格好说。”黄老板很爽快，“只要质量好，包装好，价格不是问题。咱们中国人有句话：一分钱一分货。”

    两人又谈了细节，约好三天后签合同。

    送走黄老板，刘主任激动得直拍杨振庄的肩膀：“杨老板，你可给咱们展销中心争光了！黄老板在这转了一个月，第一次下单！”

    “刘主任，这才刚开始。”杨振庄说，“我有个想法，咱们能不能把东北的企业组织起来，统一标准，统一包装，统一销售？单打独斗，成不了气候。”

    刘主任眼睛一亮：“这个想法好！可是……那些企业主，能听吗？”

    “试试看。我先牵头，做个示范。如果有效果，大家自然跟。”

    当天晚上，杨振庄在宾馆请东北来的企业主吃饭，一共八个人，都是卖山货的。饭桌上，他把自己的想法说了。

    反应很冷淡。

    一个卖人参的老李说：“杨老板，你说的轻巧。统一包装？那得多少钱？我们小本经营，赔不起。”

    一个卖木耳的老王说：“就是。再说了，包装再好有啥用？南方人根本就不认咱们的东西。我来了半个月，一单没开。”

    一个卖鹿茸的老张说：“杨老板，我们知道你有本事，跟日本人合资。但我们跟你比不了，我们就想挣点小钱，养家糊口。”

    杨振庄心里叹了口气。