覆着一层耐磨的防火涂层，在灯光下泛着淡淡的琥珀色；最显眼的是工作台上的新型连接件，老板拿起一个，用方言给我讲解：“这个啊，不用螺丝，轻轻一卡就锁死，拆起来也方便，搬家的时候带着它，比带个箱子还省事！”

    我凑近细看，指尖轻轻摩挲着连接件的纹路，心里暗自点头：“这材料，既轻便又结实，要是能定制成我想要的款式，正好解决了之前的难题！” 老板似乎看出我的心思，笑着拍了拍胸脯：“老哥呀，你眼光毒！咱这材料，都是跟大厂定制的，质量绝对过硬。你要是中意，咱们可以现场量尺寸，当天就能出设计方案，保准让你满意！”

    我仔细打量着老板的言行，心里琢磨着：“这人说话实在，不像那些满嘴跑火车的商家，应该能靠谱地帮我解决问题。” 于是，我往前凑了凑，双手交叠放在膝盖上，认真问道：“老板，你这货架要是我定制的话，怎么算账啊？我刚才逛了好几家超市，看到的货架样式可多了——有顶到天花板的高货架，也有只到腰际的矮货架；有占半面墙的宽货架，也有塞在角落的窄货架；层数也不一样，有三层的简易款，有四层的加厚款……这么多种规格，价格肯定差别很大吧？”

    老板一听，立刻乐了，眼角的皱纹都舒展开来，他放下手里的金属板材，从身后的柜子里抽出一本厚实的笔记本，翻开其中一页，递到我面前：“老哥，你这问题问到点子上了！咱这货架，可没有‘一口价’的说法，全看你的实际需求来算。你看——” 他指尖点着笔记本上的表格，语气笃定又热情，“这是咱的规格价格表，从30厘米高的迷你款，到3米高的顶天立地款；从20厘米宽的窄架，到1.5米宽的展示架；层数从单层到八层都有，每款都标明了材料成本、人工工时和运输费用。你要是心里有大概的尺寸想法，我还能给你列个‘基础报价’，你再根据要不要加logo、要不要特殊配色这些细节，咱们再微调，保准让你花得明白，用得舒心！”

    说着，他又从柜子里拿出一张折叠的规格样本册，抖开递给我：“这是咱之前给社区超市做的案例，有给老年食堂做的矮货架，层间距大，方便老人拿取；也有给便利店做的窄货架，能塞进2平米的角落，既省空间又能多摆几样商品。你要是中意，咱们可以现场选款式，我让师傅拿样品给你摸一摸，再根据你的场地，免费出3套设计方案，你挑最合适的就行！”

    我接过样本册，随手翻了几页，指尖划过那些清晰的尺寸标注和实拍图，心里暗自点头：“这老板不光实在，还挺专业，看来真能帮我解决之前的难题。” 老板似乎看出了我的认可，笑着拍了拍胸脯：“老哥，咱做生意的，靠的就是口碑。你只管放心，只要需求说得清楚，咱一定给你做出最合适的货架！”

    我听完杨老板的介绍，心里琢磨着：“这人说话实在，方案也贴合我的需求，应该能靠谱地帮我解决问题。” 我往前凑了凑，双手交叠放在膝盖上，语气里带着几分认可：“杨老板，你说的这些，我都听明白了。你这材料既轻便又结实，价格也能按需定制，确实比我之前逛的那些商家靠谱多了。”

    我说着，停了停，我想起自家超市的筹备进度，便笑着补充道：“我家开超市的房子早就准备好了，现在就差一个工商执照。我媳妇刚出门去找人办这个执照了，我这时候过来，正好跟你把细节敲定。” 说着，我指了指店外的雪景，又指了指墙上的挂钟，“等她办好了执照，我第一时间给你打电话，请你过来给我家超市制作货架，你看行不？”

    杨老板一听，立刻乐了，眼角的皱纹都舒展开来，他放下手里的金属板材，从身后的柜子里抽出一支钢笔，在笔记本上快速记了几笔：“行嘞！老哥呀，你办事我放心！等你媳妇办好了执照，随时联系我，我保证第一时间安排师傅上门，绝不耽误你开业的进度！” 他停了停，略有所思，又热情地补充道：“对了，等你执照办下来，要是还有其他需求——比如货架的配色、摆放布局啥的，尽管跟我说，咱还能免费给你出设计方案，保准让你家超市看着既实用，又有档次！”

    我笑着点头：“那就这么说定了！等我媳妇好消息，一有信儿就给你打电话！” 说完，我站起身，拍了拍衣襟，我说我回去了。

    杨老板一直送我到门口，还不忘叮嘱：“路上小心，雪大路滑，别着急！”

    我走在路上，想着刚才找到杨氏货架了，心中非常高兴，心想，这个货架的事就算有了眉目了。我走着，不自觉的还哼哼起小曲来：“幸福的花儿”

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    我到家了，媳妇笑着问我，你去看货架，搞明白了吗？我说搞明白了。我说着就给媳妇说我都去哪些超市了，怎么找到杨氏货架了，是怎么跟杨老板谈的。媳妇听了，说，不错不错。我说我这货架的事办的有眉目了，你去找人办工商执照的 事，办的怎么样了？