心忡忡的样子，她信心满满露出笑容，“这问题不需要再议。

    我和钱组长已经有解决方案了，你们在外面把头抬得高高的就行了，记住，不要露了怯，包括在项目组内。”

    心里正在打鼓的钱跃：无人和他说啊。

    夏宝珠没理会钱跃的眼神询问，她还没考虑清楚呢，于是将设备质保期的阶梯化分类工作安排下去就直接回宿舍了。

    在大型成套设备合同中，由于不同设备的价值、技术复杂度、故障风险和可替代性不同，相应地质保期就有差别。

    统一五年质保的可能性为零，所以要根据阶梯化分类在实际谈判中抓主要矛盾。

    她躺在单人床上闭目养神，这是她这些年养成的思考习惯。

    无论是把自己哄睡还是考虑出解决办法都不亏。

    左右脑互博了一夜，翌日早上，夏宝珠打着哈欠去申请跨洋电话。

    来华谈判的五个国家里，能满足我国对尼龙66装置要求的公司已经都来了，但西欧还有别的国家，最开始或许不乐意来华，但现在不一样了，有机会踩着波利公司搞营销了。

    不妨一试。

    她给杜兰德打通电话，先是感谢，再打着课题实践的名头请他帮忙打听看看，除了五国外的石油化纤公司哪家掌握了尼龙66成套装置技术？

    哪家对中国感兴趣？有的话快快申请加入竞争。

    不存在走过场利用，是真的准备对比后重新选择，说到底波利公司只是家公司而已。

    杜兰德当下就察觉了什么，但他聪明地没细问，一口答应了，打听这些的过程也是盘活他商会人脉的过程。

    这是夏宝珠想出来的第一个办法。

    第二个办法对波利公司来说就过于地狱了。

    我方和罗亚公司合作，跳过波利公司这个中间商，直接去获取尼龙66的专利技术授权。