“他那颗黑痣长在左脸还是右脸？”

    “长在鼻子上！”

    “诶！没想到你还真是我的学弟！”

    小伙子闻言，脸上露出了一个璨烂的笑容。

    “学姐，带个充电宝呗！

    他一边说着，一边从购物袋里掏出了一个已经拆掉包装的小白充电宝递到了白洁的手上。

    白洁把充电宝拿在手里看了看，100块钱一个的便宜价格让她感到有些惊讶，同时也难免让她对产品质量有所忧虑。

    “你这充电宝质量行不行呀？不会用几天就坏掉吧？”

    “你可是我学姐，我能骗你吗？我老板说了，质量肯定没有问题，一年之内出了问题只换不修，包装盒上有我们厂的地址，我爸就在这个厂里上班！”

    说完，小伙子又拿出了一根充电线，示意白洁可以试试看。

    白洁结果插在了手机上，就见手机屏幕右上角，已经变成红色的电量标志上多出了一个闪电。

    看着岌岌可危的手机电量逐渐上涨，白洁竟有一股如释重负的感觉。

    白洁闻言，也没再迟疑，从钱包里掏出了一张红票子，递到了面前的小学弟手上。

    “要是充电宝有问题，我可不会去什么厂子，直接去铁一中找你！”

    “没问题！我叫郭淳，高二（3班），欢迎学姐到学校来找我！”小伙子笑着说道。

    白洁闻言，也没再说什么，留下一个笑容转身就要走。

    “学姐，等下，我给你拿个没拆封的新充电宝吧！”

    “不用了，这个看着也挺新的，就这个吧。”

    “那也行，你手上这个也是刚刚拆封的，还没有被别人用过。这是包装盒，里面还有个充电器，学姐你收好！”

    一个颇为美观的白色包装盒交到了白洁的手上。

    白洁晃了晃手中的包装盒，没有再回头，拉着坏了一个轮子的行李箱，朝着的士停靠点走去。

    只不过走了两步，她突然停下了脚步，看了看手中正在充电的手机，似乎也没有打的士回家的必要了。

    于是她脚步一转，朝着公交车站台的方向走了过去。

    “过年坐的士至少要被宰50块钱，没坐的士就剩了50块，等于说我买这个充电宝只花了50！

    半买半送等于没花钱！白洁你可真是太会省钱！真棒！”

    白洁嘴里嘀嘀咕咕地自言自语着，脚步都变得轻快了不少。

    走到公交车站台，她又看见两个正在向人推销充电宝的学生，于是便走过去看了看。

    见那个被推销的男人还在尤豫，她忍不住凑了一嘴。

    “这充电宝还挺好的，我刚刚也买了一个！”

    男人抬头看了一眼，见是一个巧笑嫣然的漂亮女人，下意识地就从钱包里掏出了钱……

    李兴汉让面包车司机帮忙看着车上的充电宝，在高铁站四处溜达，查看着充电宝的销售情况。

    销售的情况远比他想象中的要好。

    学生们平均每找上3个人，就有一个人愿意停下来听他们把话说完，每两个停下来听他们推销的人中，就有一个愿意掏钱购买充电宝。

    六分之一的成交率，虽然因为样本量不足，不具备太高的参考性，也能看出充电宝这个商品在市场上的受欢迎程度。

    当然，能有如此高的成交率，也少不了李兴汉精心准备的销售策略。

    这套销售策略被李兴汉总结为三步销售法。

    第一步，用勤工俭学的名义降低目标的警剔，用学生的身份获得初步信任；

    第二步，用羊城的同类产品价格和电芯容量的对比提高目标客户的兴趣；

    第三步，用真实的工厂地址和一年内只换不修的承诺打消目标的疑虑。

    这三板斧下去，目标客户基本上都会愿意花100块钱试试看。

    毕竟都是刚从外地赚了一年工资回来的，100块钱也算不得什么。

    至于挨了这三板斧依旧无动于衷的，说再多也是浪费口水，直接放弃换个目标就好。

    还不等他把高铁站逛完一圈，就接到了电话，有学生已经把手上的充电宝卖完了，正赶去面包车拿货。

    李兴汉赶回了停车点，从学生手中把红彤彤的钞票收了回来，然后给他们的袋子里塞上20个充电宝，让他们继续去推销。

    并非是信不过这些学生，而是怕他们身上钱太多了，引起扒手小偷的注意。

    毕竟雁阳火车站的扒手可谓是远近闻名。

    学生们也没有意见，他们每次回来交钱都做了登记，也不怕李兴汉会忘记他们的销售提成。

    一想到自己每卖出一个充电宝就有10块钱到手，刚刚那一趟只用了不到一