林语微微一笑，说道

    “通过我们的平台可以做到宣传的作用，这能为店里吸引很多流量，让消费的人更多。毕竟大部分门店做的都是附近的生意，但是只要优惠，便可以扩大服务范围。”

    “至于我们的赢利点，当然是服务费了，最初推广的时候，我们是免收服务费，甚至只收取几个点的服务费。但是当我们的体量足够大的时候，我们就掌控了主导权，收十几个点甚至二十几个点的服务费都是可能的。而且还可以卖推广流量，你要知道，用户打开平台界面的时候，首先出现的是什么？是由我们决定的，还有搜索后的店铺顺序，也是由我们决定的，这些都是店家花钱推广才能得到的。”

    林语虽然这么说，但他不会这么做，抽这么多佣金，让那些辛苦劳动的人赚不到钱，这不是林语想要做的事情，他不会去剥削劳动者，相反，会为劳动者助力。

    当然了，佣金肯定是要收的，因为要维持公司的运营，毕竟公司也要雇佣大量的员工的，只要能够维持费用，不赔钱就可以了。

    郭雪瞪大了眼睛，她怎么都没想到，竟然要收这么高的服务费，如果和全国大部分的餐饮店都合作的话，那收入岂不是难以估算的，因为体量太大了。

    当然了，对于林哥所说的前期少收或者免费，她是能够理解的，因为推广期，拿下合作是最重要的，就像林哥说的那样，只要体量大了，就掌控了主动权，到时候收多少就全由平台说的算。

    如果店家不同意的话，那便取消合作。

    对于平台来说，少几家合作是可以忽略不计的。虽然赚不到它的钱，但也没有损失。

    但是对于店家来说，失去了这个一个推广的平台，将要少很多生意。可能就因为这些生意，让店里从盈利到亏损。

    他们的损失肯定是大于平台的，所以也就失去了主动权。

    “林哥，你说的我懂了。但是前期店老板前期为何会拿出这么大的优惠力度配合我们呢？毕竟刚成立的时候也没有多少流量，而且他们也不确定这种模式的好处。”

    “他们是不知道，但是却可以去尝试啊！你别看他们拿出的套餐很有吸引力，实际上对他们的毛利并没有太多的影响。因为套餐套餐，是有很多品类进行搭配的，将利润高的多搭配一些，让人看着优惠，实际上可能赚的更多，还能吸引客流，在这种情况下，我想老板们是不会拒绝的。”

    “而最关键的一点你可能忘了。”

    “哪一点？”

    “大马餐饮啊！全国几万家门店全都是我的，而且还在扩展中，等你的平台推出来的时候，没准就有几十万家餐饮门店了，这就省去了推广的麻烦，天生自带知名度。”

    “对对对，林哥，你不说的话，我还真把大马餐饮给忘了。如果一下子就能合作几十万家餐饮门店，其它没合作的门店肯定会着急的，生怕错过了吃肉的时机。”

    “哈哈，是的。所以不用担心，胜利天平是属于我们的。”

    “那林哥，外卖又是什么呢？”

    “外卖就是从平台下单，平台帮忙配送到家，举个例子，你想吃麻辣烫，但是又不想去店里，因为太远，或者太懒，于是你在平台上搜索麻辣烫，会出现很多门店，里面有麻辣烫的种类以及价格，你下单，然后商家接单，而我们在各个区域都有外卖骑手，他们也同时接单，去店里取餐，送到客户手中，完成配送。”

    “啊啊啊，我懂了，这个模式也不错啊！能够让餐品直接到家，年轻人肯定会喜欢的。”

    “对。”

    “林哥，那这个项目的盈利模式是什么呢？”

    “一样啊！抽佣啊！其中包括配送费，还有平台服务费。”

    “那这钱是由谁承担的？”郭雪好奇的问道。

    “在最初阶段，由我们承担。但是当我们的体量足够大时，就由商家和客户共同承担了。这和团购是不一样的，外卖属于店里额外的销售，算是偏得的。因为如果没有我们这个平台的话，那他们只能做堂食，但有了我们，就多了这么一笔收入。所以店家也更愿意付出更高的费用。”林语回答道。

    其实他要做不一样的外卖平台，让快递员能够赚取稳定的收入，为其提供更高的保障，养老服务、保险服务等，同样也不会抽去店家太多的佣金，让他们有生存的空间，这是林语要做的事情。

    郭雪听到后兴奋的说道

    “林哥我懂了，这个平台我来做，我肯定能做好的。”

    因为她能看到这个平台的潜力，或许不次于即时通讯。反正现在她也有时间有精力，毕竟即时通讯并不会立刻推出。

    “既然你有信心，那你就来做吧！回头我把计划书发给你，按照我上面写的去执行就行。”

    “好的林哥。”

    林语一直待到了下班点，然