感情。”

    “啊？”陈建国和李秀兰都听懵了，“这是什么意思？”

    “我给你们演一遍。”

    陈默放下碗，清了清嗓子，眼神瞬间变了，仿佛换了个人。

    “假设，你是赵副镇长的亲戚，一开口，报了六千块。你不能直接说太贵，也不能说不行。”

    “你要这么说，”陈默的语气变得热情又熟络，“‘哎呀，兄弟，冒昧问一句，赵副镇长是您哪位亲戚啊？’”

    “他肯定会说，那是我表叔之类的。你就要立刻表现出恍然大悟的样子，‘哎哟！原来是自家人啊！难怪！今天我跟领导汇报工作，领导还特意叮嘱我，说您家施工队干活质量好，速度又快，是信得过的队伍！我还跟领导打了包票，这次要是合作愉快，以后镇里有工程，第一个就找你们！’”

    陈建国听得眼睛都直了。

    “对方听你这么一捧，肯定高兴，觉得你这人上道，会说话。然后你们就可以称兄道弟，把关系拉近了。”

    “等关系热乎了，你就该诉苦了。”陈默的表情一变，带上了几分愁苦，“你要跟他说，‘兄弟啊，你是不知道我的难处啊！镇里财政紧张，这笔钱都是从牙缝里挤出来的，每一分钱都得花在刀刃上。我也是想把事办好，给领导一个交代，可这预算实在是’”

    “说到这，你就把那两份报价单拿出来。”

    陈默用手指在桌上点了点。

    “你把刘老板那份五千的，还有李牛那份四千八的，都拿出来让他看。后面你得这么说，‘兄弟，当你是自己人，才给你看个东西。’你把单子递过去，‘这是别人找关系递上来的报价，都被我压下了。赵副镇长是我的顶头上司，我谁的面子都不给，就听我们领导的！’”

    “最后，你拍着他的肩膀，真诚地看着他，‘兄弟，那两份单子，你都拿走，价格的事，你看着办，给我个数就行，我相信你，也相信领导的眼光，肯定不能让兄弟我难做，对不对？’”

    一番话说完，陈默端起搪瓷缸子，喝了口水润润嗓子，留下一屋子的寂静。

    陈建国和李秀兰，两个人，两双眼睛，直勾勾地盯着眼前这个身高还不到桌子高的小人儿，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。

    还能这么玩？

    这哪里是谈价钱，这分明就是诛心啊！

    先捧高，再拉近关系，然后诉苦博同情，最后拿出别人的底牌给他看，最后让他自己“看着办”。

    这一套组合拳下来，对方就算想报高价，也得掂量掂量了。

    报高了，就是不给你面子，不给赵副镇长面子，万一别人知道了，显得吃相难看，赵副镇长后面还怎么照顾他。

    报低了，他又怕自己吃亏。

    最后的结果，必然是在那个四千八的底价上，稍微降一点，报一个既能让他有钱赚，又能让你在领导面前交差的“人情价”。

    陈建国感觉自己的后脑勺都在冒凉气。

    自己活了快三十年，在社会上摸爬滚打，自认为也算个聪明人。

    可今天听儿子这么一分析，才发现自己那点道行，在真正的算计面前，简直就像是幼儿园的小朋友。

    就在这时，院子的大门外，传来了清晰的敲门声。

    咚，咚，咚。

    三声，不轻不重，极有节奏。

    来了！