翌日，周欢和王丽驱车前往省城，拜访拾光文旅公司的总经理林伟强。

    来到拾光文旅之后，在一个工作人员的引导下，周欢和王丽走进了一间待客室，工作人员给他们倒上茶之后就走了出去。

    这杯茶还没喝呢，三名西装革履的中年男子就走了进来。

    其中，走在最前面的正是这家企业的总经理林伟强，他身材魁梧，眉宇间透着一股精明干练的气息，脸上还戴着一副无边框的眼镜，平添了几分斯文气质！

    “林总。”

    周欢站起身来，打了个招呼。

    “周县长，王局长，一路辛苦了！”

    林伟强挨个跟他们握手寒暄。

    众人落座后，周欢直接进入正题：“林总，我们这次过来呢，主要是想听听您对老城区改造项目的看法。”

    林伟强微微一笑，说道：“之前，我已经跟王局长谈过几次了。说实话，我对这个项目很感兴趣，但是也有一些顾虑。”

    “我理解！我们今天过来呢，就是想要跟您坦诚布公的谈一谈，打消您的顾虑！”

    “呵呵，周县长很坦诚啊。”

    “我们是带着十分诚意过来的。”

    林伟强推了推眼镜：“那我就直说了。首先是政策风险，你们县老城区改造涉及面广，政策变动的可能性也大。我们担心一旦政策调整，会影响项目的收益。”

    “这个顾虑很正常。”

    周欢先是对林伟强的顾虑表示理解，然后解释道：“不过，我可以向您保证，我们县老城区改造项目是在省、市挂号的重点工程，政策一定会保持连续性。另外，如果贵公司确定了投资意向，我们会签订详细的协议，明确双方的权利和义务。”

    林伟强继续说道：“其次是收益稳定性。按照规划，老城区拆迁之后，将会建成一个文旅项目，而不是搞房地产。文旅项目的公益性太强，市场化运作的空间有限，我们担心投入的资金难以收回。就算是能收回，但是回款周期太长的话，对于我们的资金链也是一个很大的压力！”

    “这个我们也有考虑。”

    王丽接过话头：“我们计划出让2。如果贵公司投资两个亿的话，以目前的市场行情估算，贵公司在10年内就能收回成本，后面就是纯粹的赚钱了。”

    ？你这是怎么算出来的？”

    林伟强表示质疑！

    不过，王丽已经做足了准备，她拿出来一份文件，放在了林伟强面前：“林总，这个数字是经过了精准测算的，您可以看一下。”

    林伟强翻开文件看了一会儿，摇头说道：“这个测算方式太理想化了！现在的文旅项目可不是好做的，有不少文旅项目，别说赚钱了，甚至还亏钱呢！你们县这个项目的收益率，说实话，我觉得肯定不会有这么高！”

    虽然林伟强对王丽测算的数字表示质疑，但是周欢却很高兴！

    因为林伟强只是对这个测算的数字表示质疑，却并没有回绝，这说明了什么？

    这说明还有的谈，林伟强这么说，只不过是为了谈一个更好的条件！

    不怕你还价，就怕你不还价，还价才是真买家！

    林伟强的这个态度，正说明了他对这个项目确实很感兴趣！

    “这个比例其实不低了！毕竟，我们提供的是优质的地块和稳定的客流量。当然，如果贵公司愿意更加深入的参与到这个项目上来，比如投入更多的资金，在老城区改造的过程中更多的参与到具体的事务上来，那我们也可以适当调整分成比例。”

    周欢字斟句酌的说道。

    林伟强点了点头：“周县长，王局长，你们的诚意我已经感受到了。不过，对于这个方案吗，我还要再考虑一下。另外，我还准备组织一个专业的团队，去现场评估一下这个项目！”

    “没问题，我们随时欢迎林总来视察工作！这个项目不仅关系到我们县老城区几万居民的居住环境改善，也能为贵公司带来可观的经济效益，我相信这是一个双赢的合作机会。”

    周欢微笑着说道。

    林伟强也微笑着说道：“我也希望能我们能尽快达成合作！”

    事情谈完了，林伟强还热情的邀请周欢和王丽一起吃个午饭。

    不过，现在距离吃午饭的时间还早，周欢不想麻烦人家，更不想搞得那么官僚，便婉言拒绝了。

    从拾光文旅公司出来之后，周欢问道：“你觉得这一次谈得怎么样？”

    “应该有戏。”王丽露出了一丝笑容，“林总虽然不满意这个分成比例，但是他的态度比我预想中积极！”

    “嗯，那咱们就再加把劲，争取把这个财主啃下来！”

    周欢握着拳头，挥了一下。

    夜色已深，周欢还没有下班，正在指挥部办公室