利益的技术合作。

    我们提出的原则，不是要排斥贵方的技术和管理经验，恰恰是为了让合作更持久、更富有成果。

    一个在中国土地上的创新平台，如果不能深度融入本地产业生态，不能响应本地市场须求，其生命力是有限的。

    我们希望创建的，是一个能扎根汉东、开花结果的长久事业，而不是一个浮在表面的‘飞地’。”

    他的话，既表明了立场，也留有馀地，将分歧提升到了合作哲学和长远发展的层面。

    张艾伦沉吟片刻，脸上的笑容收敛了些，显得更加郑重：“沙省长的远见，我们非常钦佩。

    治理结构和主导权问题，我们可以本着务实的精神，继续深入探讨，查找一个既能保障中方合理关切，又能发挥我方技术和管理特长的平衡方案。

    那么，关于污水处理厂项目和学术资助……”

    谈判进入了逐条拉锯的环节。

    每个细节，从技术标准到数据权限，从资金拨付节奏到成果评价指标，双方都字斟句酌。

    会议从上午九点一直开到下午一点，才暂时休会。

    休会间隙，沙瑞金在洗手间外遇到张艾伦。

    张艾伦递过一支烟，沙瑞金摆摆手。

    “沙省长，坦率说，贵方的谈判风格……非常严谨。”

    张艾伦自己点上烟，笑了笑。

    沙瑞金也笑了笑：“张总，汉东做事，讲究实在。

    把规矩谈在前面，把责任分清楚，后面的路才好走。

    免得开始时你好我好，后面扯皮，对双方都是损失。”