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你们的技术方案,交付时承诺兼容国际主流电池规格。”
“国际主流。”
施密特耸耸肩,“不包括你们这种非标准定制。”
会议室里的气氛迅速降温。
老杨没有说话,示意助手打开另一个屏幕。屏幕上,是一份密密麻麻的表格——过去两个月,中方团队对本地回收市场各类电池型号、外壳材质、拆解特征的系统梳理。
“施密特博士,”
老杨指着表格,“这是我们在项目激活前提交给贵方的《本地电池特征分析报告》,共七十七页,函盖汉东市场存量电动汽车十七个品牌、三十九个型号、六种主流外壳材质。这份报告,贵方技术团队签收了,并在技术方案中承诺‘算法可通过自适应模块兼容目标市场主流规格’。”
他停顿了一下:“自适应模块在哪里?”
施密特的脸色变了。
技术争吵从上午持续到下午,从传感器参数一路上升到合同条款、知识产权、合作诚意。
德方工程师坚持是中方提供的测试物料“杂质过多”;
中方搬出第三方检测报告,证明物料成分在合同约定范围内。
傍晚,沙瑞金收到了项目联合管理小组的紧急报告。
报告措辞克制,但问题本质清楚:双方对“技术验证成功”的标准存在前置性分歧。
德方认为,在理想工况下达到设计指标即视为成功;中方坚持,必须在汉东真实混杂物料条件下连续稳定运行,方可通过验收。
沙瑞金把报告转呈林惟民,附了一句话:“合作信心出现裂痕。”
林惟民没有立刻回复。
第二天上午,他给沙瑞金打了电话,只有三句:“告诉老杨,技术问题要在技术层面解决,吵不出结果。
把过去三个月双方所有的技术沟通纪要、邮件、会议记录调出来,逐条核对,看对方什么时候承诺过‘自适应’、承诺到什么程度。
事实摆清楚,再谈下一步。”
“还有,让老杨沉住气。
这不是一场百米冲刺,是一场马拉松。
我们不求第一公里就领先,但每一步都要踩实。”
沙瑞金把原话转达给了老杨。
老杨挂断电话,在会议室门口站了很久。
然后他转身进去,对施密特说:“今天先到这里。
明天上午,我们双方把技术沟通的原始记录全部过一遍,从项目激活开始。
哪里共识,哪里分歧,一条一条理清。
理清之前,不谈责任,只谈事实。”
施密特沉默了几秒,点头。
青石县。
省商务厅组织的第三场“供应链下沉对接会”在这里举行。与去年首场不同,这次没有大企业采购经理坐镇,来的是三家长三角中型代工厂的供应链主管——他们是通过前两次对接会尝到甜头后,主动联系省商务厅要求再办的。
会场仍设在那个旧粮仓改造的园区,没有横幅,没有领导致辞。
二十多家本地小加工厂、作坊代表,带着自己的产品样品和技术参数,与三位供应链主管进行“一对一”面谈。
王德福——那位从深圳回来的手机外壳加工师傅——这次带来了一个改进版的样品。。
采购主管拿着样品对着光看了很久,问:“这个精度,良率多少?”
“百分之九十三。”王德福说。
“稳定吗?”
“我连续做了一百件,第三天抽检一次,第七天抽检一次,良率波动在正负一个点以内。”
王德福从包里掏出一叠手写的质检记录。
采购主管翻了几页,抬起头:“你这记录,是自己画的表格?”
“是。我不会用计算机,手工记的。”
王德福有些不好意思。
采购主管没有笑。他把记录递给旁边的同事,然后对王德福说:“下周三,我们公司品控经理会来汉东出差,我请他顺路来你这儿看看现场。
如果现场管理能达到样品水平,我们可以签长期框架协议,月订单量不低于这个数。”
他伸出一根手指。
王德福没反应过来:“一千件?”
采购主管摇头:“一万件。”
王德福愣在原地,嘴唇动了动,什么也没说出来。
这一幕,被省商务厅随行观察员记入了当天的工作简报。
简报末尾写道:“县域小微企业的成长,往往不是跳跃式突破,而是从千分之五的精度提升、从一本手写质检记录开始。市场是最挑剔的老师,也是最慷慨的伯乐。”
简报送到了沙瑞金案头。
他
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