回到展厅，张弛的心还在怦怦直跳。

    他看着那台无可挑剔的展车，又看了看旁边笑容可鞠的销售姑娘，终于问出了那个最关键的问题。

    “这车……这么好的配置，得卖多少钱？”

    销售姑娘递给他一杯水，然后才不紧不慢地报出了一个让他大脑宕机的数字。

    “先生，我们这款‘秦’，根据配置不同，售价从七万九千八到九万九千八不等。您刚才体验的这台顶配车型，最终售价就是九万九千八。”

    “九……九万九千八？”张弛感觉自己的耳朵出了问题。

    不到十万块？

    买一台设计、内饰、质感都堪比二十万合资车的顶配轿车？

    还带电动真皮座椅和电动车窗等功能？

    这不科学！

    “我们是全国统一售价，绝不加价，而且现在购车还有大礼包赠送。”

    销售姑娘看着他失魂落魄的样子，适时地补上了最后一击.

    “店里有现车，办完手续，今天就能开回家。”

    今天……就能开回家。

    这个念头，象一颗被点燃的火种，瞬间在他脑海里燎原。

    他想起了老爹的嘱咐，想起了那台遥不可及的宝来，又想起了刚刚试驾时路人投来的惊艳的注目。

    一个冲动的念头，再也无法遏制。

    他抬起头，迎着销售姑娘期待的目光，从牙缝里挤出两个字。

    “刷卡！”

    ……

    “老板，‘秦’二月份的销售数据出来了。”

    王鹏推开总裁办公室的门，手里攥着一沓还散发着印表机热气的报表。

    他脸上的表情有些复杂，象是在努力压抑着某种激动。

    马宇腾抬起头，放下手中的钢笔。

    “说吧，情况怎么样？”

    “二月

    王鹏深吸一口气。

    “这个数字，已经超过了之前近三个月的销售总和。”

    马宇腾接过报表，目光快速扫过那些密密麻麻的数字。

    销量分布图上，一线城市的柱状图维持在一个稳定的高度，而三四线城市的数据则象是突然爆发的火山，呈现出一种近乎疯狂的增长态势。

    陕省驼城市，单月销量147台。

    豫州省洛城市，单月销量203台。

    鲁省潍城市，单月销量189台。

    这些在汽车销售版图上从来不起眼的城市，此刻却成了“秦”最坚实的销量支柱。

    “有意思。”马宇腾翻到下一页，那是一份更详细的用户画象分析。

    “这些人不在乎什么品牌溢价。”

    王鹏站在办公桌前，语速很快。

    “他们只看重三样东西，配置、外观、价格。只要这三样能打动他们，管你是合资还是国产，照样掏钱。”

    马宇腾点点头。

    这正是他预料之中的结果。

    在一线城市，消费者的选择太多，品牌认知太深。

    一个新品牌想要挤进去，需要付出数倍的营销成本和时间成本。

    但在三四线城市，游戏规则完全不同。

    这里的消费者没有那么多品牌包袱，他们更相信自己的眼睛和钱包。

    一台看起来象二十万合资车，开起来也不差，价格却只要十万块的国产车，对他们来说就是最合适的产品。

    “春节期间的销量占比有多少？”马宇腾问。

    。”王鹏翻开另一页数据。

    “很多人是在外地打工，春节回老家过年，看到我们的展厅，试驾之后当场就下单了。”

    马宇腾的嘴角微微上扬。

    春节返乡潮，这是他布局三四线城市时就计算好的一个关键节点。

    那些在一线城市打拼的年轻人，手里存下了不少的积蓄。

    回到家乡后，最想做的事情之一就是买一台车，在亲戚朋友面前证明自己混得不错。

    而“秦”的外观和配置，恰好能满足他们这种“撑场面”的须求。

    “经销商那边的反馈怎么样？”

    “都疯了。”王鹏苦笑。“现在每天都有人打电话过来要货，有些经销商甚至主动提出要扩大展厅面积，增加展车数量。”

    他顿了顿，补充道：“还有不少原本没签约的经销商，现在也在主动联系我们，想要添加进来。”

    “而且还有一批一二线城市的4S店正在建设当中，我相信到时候我们的月销量还能再往上冲一冲。”

    马宇腾对于王鹏的话也是比较认可。

    按照目前的情况，雷霆汽车算是凭借“秦”这款车型，正式在东大的汽车市场站