风雅书坊所在。

    

    其门前摆了两张长条桌案，周遭放着十几把椅子，桌上有着茶壶茶碗，一条醒目的横幅挂了出来，上写：免费歇脚饮茶！

    

    有道是免费的东西人人爱，更何况，真有一些走累口渴之人，眼见有不花银子的去处，自是纷纷上前来尝试。

    

    刚开始他们还担心商家有什么套路，但随后安安稳稳坐在这里，真的有免费茶水供应，这不由让众人爽利不已。

    

    时间不大，十几个座位便几乎坐满开去。

    

    这时候，一个伙计快步而来，向众人挨个发放一本散发着墨香的话本。

    

    “大伙干坐着喝茶也无聊不是，我们掌柜将书坊新晋刊印的话本拿出来，让大家品评解闷，放心，看一会儿并不会收费，但如果大家觉得不错，想要买回去慢慢品读，那更是再好不过。”

    

    众人一听只是看看不花钱，也都放下了心，不少人便翻开话本，随意看了起来。

    

    一些本来没打算看话本之人，因为白喝了人家茶水，也不好意思驳这个情面，于是也耐着性子翻开观看。

    

    起初，没有谁把话本当回事，最多也就是解闷的消遣罢了，但随着时间的推移，一些人的目光渐渐被一段段充满灵性的文字吸引进去，开始专注的看了起来。

    

    少顷，喝茶水的少了，刷刷翻书的声音多了开去。

    

    当然，也有几个不识字的，眼见周遭之人都兴致盎然的看书，以为话本内真有什么‘黄金屋’与‘颜如玉’，顿时都急得抓耳挠腮。

    

    这时候，一个胖乎乎的掌柜走来，拿起话本，极为殷勤的给这些大字不识之人开启阅读模式。

    

    ……

    

    斜对面‘青木书坊’内。

    

    伙计正一五一十汇报着，“东家，对面铺子里摆放了一个免费茶摊，把不少人都吸引了过去，他们还给这些人发放了新出的话本《射雕英雄传》，这怕是要影响咱们的生意吧？”

    

    鲍掌柜不屑一笑，“沈伦眼见话本卖不出去，便搭茶钱硬塞给别人看，亏他想得出来这种馊主意！殊不知……”

    

    “话本品质太差，就算请人吃席，也没人会去花钱购买！”

    

    听他如此一说，伙计也放下心来，随即悠哉悠哉向外而去，他要瞧瞧‘众人免费喝茶后，却丝毫不买话本’的精彩戏码。

    

    然而，一段时间后，伙计却是面色有异的快步走了回来。

    

    “东家，不好了，那些蹭茶水喝的家伙，有不少都买了话本！”

    

    鲍掌柜微微蹙眉，“怕不是赔本赚吆喝吧？就像免费请人喝茶一般，那些话本也都是免费赠送的，不然，就沈家那些不入流的东西，有谁会掏钱购买？”

    

    伙计咽了口唾沫，“不是东家，我仔细瞧了，那些主顾是给了银子的，而且……似乎给的还不少，比咱们的话本都要贵的样子！”

    

    这时候，鲍掌柜的脸色终于有些变了，他大步流星来到街边，冷眼旁观起来。

    

    但见，斜对面的‘风雅书坊’前，足有十数人坐在‘免费茶摊’处，间或有一两人站起身，付了钱便手捧话本匆匆而去。

    

    就这么一会儿光景，便有三五本书售卖出去了！

    

    “这两天你且盯紧了，看看他们到底是个什么路数！”

    

    吩咐了一句，鲍掌柜迈步走回店铺，其心下却是冷哼起来，沈家，似乎有抬头的迹象，不过，若是真蹦跶得厉害了，我鲍家自然会出手的！

    

    ……

    

    转眼间，一天工夫便是过去。

    

    风雅书坊，上至掌柜，下到伙计，都是一副喜滋滋的模样，小半天的时间，他们便是足足兜售出去二三十本《射雕英雄传》！

    

    这般战绩，比他们曾经几次售卖话本，都要强了太多！

    

    我们也成为继‘青木书坊’之后，第二个能大卖话本的店铺了！

    

    从此之后，咱们也能挺直腰杆在这趟街上行走了！

    

    ……

    

    第二天的战绩，更加令人欢欣鼓舞！

    

    销量足足翻了一倍之多！

    

    有五六十人为话本买