类型选择，像周老太她们工厂生产的服装，每一个款式，就这么一个款，没有选择的馀地。

    跑了几家服装店，都没有推销出去。

    等坐上车，母女俩都不觉露出了愁容。

    周老太心里发愁，她长长地吁出一口气，象是在给秋桃打气，也象在给自己打气。

    “没事，有这么多家服装店呢，总有愿意订购的。”

    两人继续转，在两家服装店吃了闭门羹之后，终于在一个服装专卖店，推销出了几个款式，店家愿意拿几手货来试一试。

    这样也就卖出了二十来件。

    那服装店主对周老太说道：“怎么你们还自己出来跑呀，做个批发档口呀。”

    周老太听了这话，心里一动。

    秋桃也若有所思，从服装店出来，母女俩坐车上，迟迟没说话，都有点想法。

    秋桃先开口，“妈，这个老板说得对，我们应该有自己的档口，这样又宣传了服装厂的衣服，还能让生意主动找上门来。

    周老太有点顾虑，“可我们的款式太少了，目前，你没听另外一个人说吗？在羊城开批发档口的，一个店里起码有几百个款式，我们现在才二十多个。”

    周老太叹气，“南城没有成熟的批发市场，不然我们直接找档口合作多好。”

    母女俩都没有开厂的经验，此时他们才意识到事情的严峻，象之前想的那种，让零售商贩来工厂批发衣服的想法，根本就行不通，因为他们的款式太少了，人家根本就不划算跑这一趟。

    周老太心里没来由地想起刘备的生平来，出师未捷身先死，还挺符合她们的现状，刚起步，就宕机了。

    秋桃深吸一口气，“没事，妈，肯定有法子的，只是我们暂时还没想到，先回去吧。”

    她们的目的也不是要推销多少衣服出去，只是要亲自去体验，了解真实的市场反应。

    母女俩回了工厂，把管仲威喊了过来，开会。

    管仲威一开始就觉得她们这个想法不行，但是他又没有更好的想法。他的经验都是过去国营厂的经验，事实证明，国营厂的经验到如今已经不适用了。

    他也想不到更好的办法来解决这个问题，不然有可能国营服装厂也不会倒闭了。

    他管生产管其他可以，销售不是他的强项。

    不过管仲威还真的想到了一个办法。

    “在徽市，有服装批发市场，实在不行的话，我们还是去那边看看，租个样板摊，这样出货，比零零碎碎地自己去找服装店出几手货要强一些。”

    周老太和秋桃之前并不知道徽市有服装批发市场，以前秋桃拿货都是去羊城拿的。

    “那边市场规模怎么样啊？”周老太问。

    她离开徽市三十多年了，她在那边生活的时候，徽市还没有服装批发市场呢。

    “挺大的，我去考察过。”管仲威说道。

    母女俩对视一眼，秋桃说道：“我看行。”

    等到下午，那两个推销员回来，果然收获也不多，两人加起来，卖了一百多件。

    这个数字，对每天就能生产几百件衣服的工厂来说，实在很不够。

    第二天天不亮，周老太和秋桃，还有管仲威，以及一个姓蔡的推销员，就开车出发，前往徽市。

    这一次，因为有正事，再加之周老太和秋桃可以换着开，两人开了不到五个小时，就到达徽市。

    一到地方，大家简单地吃了包子稀粥，就赶往了服装批发市场。

    徽市的服装批发市场，叫白玉批发市场。

    她们到的时间是早上十一点，周老太发现这个批发市场人也挺多的，来的基本都是本省的，周边省市的，来得少。

    周老太他们转了一圈之后，发现她们现在想租个样板摊来批发，行不通，因为她们的款式太少，如果要租样板摊，势必需要很多款式，才能给顾客挑选的馀地。

    还有个办法，就是找批发的档口合作，给他们供货。

    就这两个办法。

    周老太一时间不能决择，他们决定在徽市住一天，商量一下到底要怎么办。

    几人找了招待所住下了。

    虽然离娘家很近，因为是来办正事，所以周老太并没有去麻烦他们。

    现在就是要决定，他们到底选哪一种。

    自己租档口，款式属实有点少，虽然周老太是想做直销，显然不符合现实。

    秋桃说道：“我们的步子一下不要迈那么大，慢慢来吧，等我们的设计生产慢慢成熟，再考虑做自己的品牌。”

    周老太经过慎重考虑，也同意了第一个方案。

    第二天大清早，几人就前往批发市场，找档口合作。

    这次很顺利，第一南城服装厂