面对赖纳的合作共赢计划，孙军态度坚决拒绝，半点口子都不露。

    他经历过生死风波，如今在异国他乡做事，警惕心早就刻进了骨子里。

    谁也保不准眼前这个突然找上门的赖纳，是不是官方布下的钓鱼圈套。

    一旦自己松口沾上灰色交易，轻则巨额罚款查封门店，重则直接被驱逐出境。他可不想突然间冒出来一个人，让他就担着如此大的风险。

    他明明可以慢慢的行动，确保万无一失。他可不想当个大傻子！

    孙军直接把所有隐患堵死：“我不懂，你在说什么。如果你想要合作的话，我们是可以合作的，正规的商业合作是没有任何问题的。”

    赖纳看着极度谨慎的孙军，他一点都不生气，反而格外理解。

    赖纳本身就是从东德逃难过来的人。

    当年一无所有，孤身跨界跑到西德，白手起家混到如今的人脉和地位，能在狼堡站稳脚跟，靠的从来不是蛮力。

    东德逃难过来的年轻人一大批，个个都能吃苦，敢打敢拼，但绝大多数人要么混得底层挣扎，要么早早栽跟头出局，真正能混出名堂的寥寥无几。

    因为闯荡江湖，狠劲只是基础，脑子才是立足的根本。

    赖纳能活下来、混出头，靠的就是聪明有脑子

    他一眼就看出来，孙军是心思缜密的聪明人，这种聪明人办事才让人放心呢。

    赖纳收起了刚才试探的心思，语气诚恳下来：“孙先生，我知道你现在还不信任我，也防备着我，这很正常。换做是我，我也会一样谨慎。”

    “不过没关系，信任都是慢慢培养出来的，不是靠嘴说出来的。”

    他主动退让，提出稳妥的方案：“我们可以先做小规模合作，互相了解，正好我也想试试水。”

    说到这里，赖纳直接点出自己的真实需求：“我这边非常缺大批廉价的轻工业品。尤其是衣服，多多益善。”

    “不管是你现在主做的牛仔服饰、纯棉T恤、平价成衣，还是副食杂货、日常百货，我们通通都要！”

    “量越大越好，价格越低越好，只要货稳，销路我全包！”

    孙军静静听着，心里暗自盘算。

    赖纳的话，有点儿可信度。西德工人薪资高，但是本土轻工业成本居高不下，普通老百姓对平价刚需货的缺口还可以。

    KK的货源性价比，刚好精准卡死了这片空白市场，但孙军依旧没有松口答应大合作。

    孙军盯着赖纳，开口试探：“赖纳先生，你你可能不清楚KK现在的布局。”

    “我们已经在西德落地门店，接下来会快速扩张，不止狼堡，西德各大工业城市、欧洲主要大城市，我们都会陆续开店。”

    “kk的定位很简单，只要大量普通家庭的地方，就有KK的市场。你也想要染指下沉市场。

    我不会拱手让出自己的市场，更不会亲手培养自己的竞争对手。”

    “我手里的廉价货源，是我KK立足的根本。如果我低价供货给你，你转头在本地铺货、和我抢客人，我这是转头为自己培养了一个敌人。那这笔合作就完全没有意义。”

    

    这话句句在理。孙军觉得谁也挑不出来自己这些话的毛病。

    培养一个敌人，自绝自己后路，他又不是什么蠢才，怎么可能做这种事情？

    

    赖纳听完，瞬间读懂了孙军所有顾虑，坦然笑了笑，半点不尴尬。

    赖纳立刻正色保证：“孙先生请放心，我绝对不会抢占你的零售市场。你的线下门店生意，永远是你的，我一分不碰。我有我的出货渠道。”

    随后，他指了指东德方向。看似给了一个合理的解释。

    至于孙军信不信，没事儿，以后就知道了。

    气氛缓和下来，赖纳轻咳两声，顺势敲定后续流程：“这样吧，我们明天再单独碰面细聊。”

    “明天我拿出我能承接的拿货量，你拿出你的出厂供货报价。”

    “我把我能拿出来的商品，同样也做好报价。我的商品也不错啊，你也知道重工业，东边真的很不错。”

    “如果明天咱们谈不拢，我也不勉强，一拍两散就好。”

    说完，赖纳笑着补了一句：“我听过你们华国的老话，买卖不成仁义在。这次合作不了，以后有别的机会，我们照样可以合作。”

    孙军听完，也没有立刻答应，更没有直接拒绝。

    他保持着恰到好处的谨慎，留足了所有余地。

    两人对视一眼，心照不宣。今日试探结束，只等明日摊开底牌，正式议价。

    ***

    许知远这会儿压根不清楚，孙军在西德悄摸摸干出了这么大的动静。

    

    他当初只是随手安排，让KK靠着蹭KU的款式做平价