样车周围立着6块蓝色展示牌，每块展示牌高1.5米、宽0.8米，分别标注着核心参数”“电池容量45kwh，续航里程300公里（NEdc工况）””””“售价预计18万人民币（补贴后）”，展示牌下方装有LEd灯，灯光照亮参数，方便参观者查看。

    研发区有20个工位，每个工位上都放着15.6英寸笔记本电脑（配置为Intel core 2 duo t9600处理器、4Gb ddR3内存、320Gb硬盘，2009年主流高端配置）、A3尺寸的电机设计图纸、高精度游标卡尺（精度0.02），几名工程师正围着一张电机拆解图讨论，图纸上用红色马克笔标注着“永磁体安装位置”“铁芯齿槽结构”等关键部位。

    销售区的4个工位前，工作人员正对着电脑回复客户咨询，桌上的打印机不时吐出订单报表，报表上显示已有300名客户预约试驾，其中200名来自鹏城本地，50名来自粤市，50名来自沪市。

    上午10点整，飞天集团稀有矿产项目销售总监赵强（化名）穿着浅蓝色短袖衬衫（左胸绣着“飞天稀有矿产”logo），内搭白色圆领t恤，手里捧着一本厚度达2.5厘米的《稀有矿产永磁体产品手册》（封面为深蓝色，印着银色产品名称，内页共30页，包含17种永磁体规格参数、8个应用案例、5份检测报告），与技术顾问王磊（化名，穿着灰色工装，工装口袋里装着永磁体样品盒）一起，走进李家成公司的前台区域。

    前台接待员穿着白色职业套装，起身微笑：“您好，请问是飞天集团的赵总监和王工吗？我们李总已经在会议室等您了，这边请。”

    接待员领着两人穿过办公区，沿途的员工纷纷抬头打招呼，研发区的工程师还笑着对王磊举了举手中的永磁体样品，显然双方之前已有技术对接。

    会议室位于办公区东侧，面积约60平方米，长方形会议桌长6米、宽2米，桌面铺着深灰色丝绒桌布，桌上整齐摆放着12份《新能源汽车电机用永磁体合作方案》（每份方案含供货计划、价格表、质量保障条款），方案旁放着银色钢笔和印有“龙国新能源”字样的皮质笔记本。

    会议桌两侧各有6把黑色真皮座椅，座椅扶手处装有杯架，每个杯架里放着一瓶矿泉水（550装，来自鹏城本地品牌“怡宝”），会议室的墙上挂着一块100英寸的投影幕布，幕布旁的白板上写着“永磁体供货洽谈要点”，包括“纯度要求”“供货周期”“价格协商”“质量检测”“应急保障”5项内容。

    李家成穿着一身浅灰色定制西装，内搭白色衬衫，没有系领带，坐在会议桌主位上，手里拿着一份《飞天稀有矿产项目产能报告》，看到赵强和王磊进来，起身笑着握手：“赵总监、王工，一路辛苦，从渤海过来要飞3个多小时吧？”

    赵强握着李家成的手，语气热情：“李总客气了，能跟贵公司合作，这点路程不算什么。我们这次带来了最新的永磁体样品和详细方案，保证能满足贵公司EV-100车型的电机需求。”

    王磊从工装口袋里拿出永磁体样品盒（银色金属材质，长15厘米、宽10厘米、高5厘米），打开盒子，里面整齐摆放着5块不同规格的钕铁硼永磁体（尺寸分别为20x15x5、25x20x5、30x20x6、35x25x6、40x30x8），每块”“最大磁能积45oe”“矫顽力15koe”“工作温度120c”。

    “李总，您看，这是我们最新生产的永磁体样品，”王磊拿起一块25x20x5的样品，递给李家成，“采用‘低温萃取-

    李家成接过样品，放在手心掂量（重量约50克），又用指甲轻轻刮了刮表面（表面镀镍，硬度hV500，不易刮花），然后递给身旁的电机研发总监张工（化名）：“张工，你带团队测试一下样品的磁性能，看看是不是跟王工说的一致。”

    张工拿着样品，带着3名工程师走出会议室，前往研发区的检测室，检测室里有2台专业设备：一台是永磁体磁

    趁检测的间隙，赵强打开《稀有矿产永磁体产品手册》，翻到第8页的“产能保障”部分，对李家成说：“李总，我们渤海基地的稀有矿产项目年产能达5000吨，其中永磁体产能3000吨，完全能满足贵公司的需求。根据贵公司提供的EV-100车型生产计划——2010年计划生产1万辆，每辆车电机需要永磁体50公斤，全年共需500吨，我们每月能稳定

    他又翻到第12页的“原料保障”部分：“原料方面，我们与蒙区的3家稀有矿产矿企签订了长期供货协

    李家成点头，指着手册第15页的“价格表”：“赵总监，你们的报价是每公斤？后续会不会因为原料价格上涨而调价？”

    “这个价格是基于长期合作制定的，”赵强解释道，“我们算了一笔账：贵公司5年合作期内，总采购量预计

    李家成满意地点头，这时张工带着工程师回到会议室