部地产企业聘请的行业资深营销专家26人，核心任务是按照项目整体战略定位，完成住宅业态的全周期营销体系搭建、客群定位、产品价值梳理、营销节点规划、渠道体系建设、销售团队管理、开盘与加推落地工作，确保住宅业态实现快速去化、超额完成销售目标、实现产品价值最大化。

    团队首先对九龙湾住宅项目的产品价值进行了全维度、系统化的梳理与提炼，结合九龙东CBD的核心区位、维多利亚港一线海景资源、现房实景的产品优势、全维度的城市配套、顶级的装修标准、完善的园林景观、高端的物业服务”的核心价值定位，同时针对不同户型、不同产品线，梳理了差异”””，实现了全产品线的精准价值定位。

    在客群定位方面，团队结合项目的产品结构与香江地产市场的客群特征，划分了四大核心客群，分别是香江本地刚需与改善型置业客群、香江本地高端投资与豪宅置业客群、内地高净值人群香江置业与投资客群、九龙东CBD企业高管与商务人士置业客群，针对四大核心客群的置业需求、消费偏好、决策逻辑，制定了差异化的营销推广策略与渠道触达方案，实现了对核心客群的精准覆盖。

    在营销节点规划方面，团队制定了“认筹蓄水、盛大开盘、分批次加推、尾盘清售”的全周期营销节奏，结合香江地产市场的销售旺季，规划了三次集中开盘与六次分批次加推的节点，同时针对每一个营销节点，制定了详细的推广计划、活动方案、优惠政策、渠道激励方案，确保每一个节点都能实现客流与成交量的爆发式增长。

    在销售团队建设方面，团队组建了一支超过120人的专业销售团队，分为8个销售小组，所有销售人员均经过严格的筛选、系统的产品培训、销售技巧培训、服务规范培训，累计开展

    ”的全维度渠道体系，自有渠道依托集团自有客户资源、会员体系，实现了对集团现有800万会员的精准触达；合作渠道与香江本地超过180家地产中介机构、26家私人银行、38家高端商会、12家金融机构达成了深度合作，签订了渠道合作协议，锁定了海量的高净值客群资源；线上渠道搭建了覆盖香江本地主流房产平台、社交平台、新媒体平台的线上推广矩阵，实现了线上精准获客；圈层渠道针对高端豪宅客群，打造了高端圈层营销体系，通过私人酒会、高尔夫赛事、艺术品鉴赏会等高端圈层活动，精准触达香江顶豪客群。

    在认筹蓄水阶段，团队推出了“认筹享开盘额外优惠”“认筹锁定房源优先选房”“认筹即享专属物业服务权益”等一系列认筹激励政策，同时通过全渠道的推广触达、系列线下品鉴活动、样板房开放活动，实现了认筹客户的快速积累。

    认筹启动仅28天，项目累计认筹客户数量就突破了3600组，远超项目

    在盛大开盘阶段，团队在九龙湾项目现场举办了盛大的开盘盛典，邀请了香江地产行业协会领导、集团管理层、合作机构代表、媒体记者到场参加，同时通过TVB双平台进行了全程直播，开盘盛典全程顺畅无任何意外，现场氛围热烈。

    开盘采用了线上选房与线下选房同步进行的模式，所有房源一次性全部推出，

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    开盘热销后，团队针对剩余的少量大平层豪宅房源，启动了分批次加推与圈层营销工作，针对顶豪客群推出了定制化的装修方案、专属的物业服务、高端的圈层权益，同时举办了一系列高端圈层活动，开盘后仅1个月，剩余的豪宅房源就实现了全面售罄

    在客户成交后，团队同步启动了签约、按揭、交付筹备的全流程服务，累计完成2860户客户的签约与按揭办理，所有流程均一次性通过香江相关部门的审核，无任何合同纠纷、按揭审批延误的情况，同时提前启动了现房交付的筹备工作，为客户提供了一站式的收房、

    整个住宅业态营销工