她们还是最亲密的时候。

    陈姐当场就皱了眉。

    可林知微连眼皮都没抬，只淡淡点了下头，拉开椅子坐下。

    “开始吧。”

    苏蔓脸上的笑僵了一瞬，随即又软了下来：“我们其实也是担心你。最近见微压力那么大，工厂这边来来回回协调，你一个人扛着会很累。承星也不是非要卡谁，只是现在市场环境紧，大家都不容易。魏总今天过来，也是想看看有没有更好的合作方式。”

    她说话时语速很慢，像是每一个字都提前磨过一遍，既显得诚恳，又能把“你不讲情面”这个潜台词悄悄塞进去。

    林知微抬起眼，终于看了她一眼。

    “如果是来谈合作方式，就直接谈。不要绕。”

    苏蔓被她这一眼看得心里一沉，却还是维持着表情：“我只是觉得，大家以前都合作得很好，没必要因为一些误会把关系弄得太僵。顾总那边也很希望你能……理性一点。”

    “误会？”林知微重复了一遍，声音平淡，“你说的是承星来压我的排产，还是承星现在跑来压我的价格？”

    苏蔓一下被堵住。

    魏总立刻接过话头，像是早就准备好了似的，把面前的报价单推了过来。

    “林总，我们不绕弯。承星这边愿意把下一批量级拉上去，但前提是单价要降。市场现在都在卷，你们见微刚起来，应该知道先把量做大比守着单价更重要。”

    林知微没有低头看那张表，反而先问了一句。

    “你们想降多少？”

    魏总报了一个数字。

    陈姐在旁边，指尖瞬间紧了。

    那个数字压得很狠，几乎是把见微当前的合理利润空间往下削了大半。若真按这个价格走，短期看似能换来更大订单，可实际上是把品牌前期最重要的毛利空间直接压扁。这样一来，后续投流、客服、仓储、退货、赠品、活动补贴，全都会被挤得难受。

    这根本不是正常谈价，是想趁她刚起势时，逼她在品牌和利润之间选一个。

    苏蔓显然看出林知微没马上翻脸，便接着往下说：“知微，你也知道，做生意不是靠一时的漂亮话。你现在最需要的是稳定订单，不是漂亮单价。承星这边能给你量，也能给你更稳定的合作背书。”

    她说完，刻意放缓了语气，像是在给林知微留台阶。

    “你以前不是最擅长算账吗？这次为什么不算长远一点呢？”

    这句话听起来像劝，实际上是在逼她。

    逼她承认，她现在必须依靠承星。

    林知微终于翻开了报价单。

    她看得很快，视线扫过几个关键数字，心里已经有了底。

    承星压价，不是真的要把单子全拿走，他们只是想在心理上先压住她。因为他们知道，见微现在最怕的不是没有单，而是没有稳定的大单锚点。一旦这边毛利被压低，工厂就会觉得她“抗风险能力弱”，后面很容易被外部动摇。

    可他们忽略了一件事。

    见微现在的基本盘，已经不是靠一条线吃饭了。

    她合上文件，手指轻轻搭在桌面上，语气不紧不慢：“你们这个价格，低了。”

    魏总一听，眉头就皱了：“林总，市场行情就是这个行情。我们已经给了你们合作空间，不然也不会一上来就谈下一批量级。”

    “我说低了，不是说你们给少了。”林知微抬眼，目光很稳，“是说你们把我们当前的合作结构看低了。”

    魏总一顿。

    林知微接着道：“见微这批不是单一货盘，不是卖一次就结束。你们现在手里拿到的，是已经有复购意向、已经有用户回流、已经开始形成品牌页搜索转化的产品。单价不是只看原料和工厂成本，还要看你们拿到之后能不能持续转出去。你们要的是低价货，我给不了；你们要的是能持续动销、能在前端撑起内容和转化的货，那就不能只盯着这张报价单。”

    苏蔓脸上的笑意淡了。

    “知微，话不能这么说。品牌刚起步，谁不是先做规模？”

    “那是别人。”林知微看向她，语气仍旧很平，“见微不是。我们现在需要的是稳定毛利，不是为了给别人做漂亮数据，自己先把底盘削穿。”

    魏总冷笑了一声：“林总，你是觉得我们拿你没办法？”

    “不是。”林知微终于把手里的纸放回桌面，“我是觉得，你们今天来压价，压错了时间。”

    她说完，会议室里安静了下来。

    这一下，连老赵都下意识抬头看她。

    林知微没有停，直接把手机拿出来，点开一份数据，转到桌中央。

    “这是昨天晚上十一点到今天早上八点的订单回流。”她说，“第一批发出去之后，客服的二次咨询率下降，确认收货后主动反馈率上升，二次回购意向在稳定抬高。今天早上九点，已经