江帆这边查到陈兴旺抢账本的事，便带着大头向陈兴旺的老家安图县赶去，路上正准备给裴靖光打个电话，对方的电话却先一步打了过来：“帆子，没打扰你吧？”

    “没，我也正要跟你打电话。”

    江帆开口说道：“我这边要去安图县办事，得把家里能用的人手都调过来，让小辉带着大国和大蒲留下，李元宝带着其他人过去找我。”

    “行，我知道了。”

    裴靖光答应下来，然后转开了话题：“现在有另外一件事不太好弄，咱们的货可能要砸在手里。”

    江帆面色一沉：“怎么，那批货的质量有问题？”

    “这倒是没有，问题不在质量，而是在于销路。”

    裴靖光犯愁的说道：“我下午跟张时通了个电话，他的饭店正在筹备阶段，厨师什么的都找好了，他还让厨师给我列了一张单子。”

    江帆把车窗降下一道缝隙，吹着晚风点头：“你说，我在听。”

    “张时虽然要开海鲜酒楼，但是他需要的货太少了，咱们这次拿了四吨多的货，全是帝王蟹和波龙，可是他那个饭店的囤货量有限，要的东西大多都是一些海鱼、扇贝和海参什么的，螃蟹的种类也主要是梭子蟹和花盖蟹，帝王蟹和龙虾只占了极其微小的一部分。”

    江帆皱眉问道：“具体是多少？”

    “帝王蟹一百斤，龙虾两百斤。”

    裴靖光叹了口气：“我能感觉出来，张时报出的这个数字，已经比厨师报给他的还多了，但是他如今还不确定店里的生意怎么样，更不可能为了开饭店，自己再去租个冷库！”

    “这不算什么问题吧。”

    江帆听到裴靖光的话，不以为然的说道：“珲春是全国最大的帝王蟹批发基地，东西在这边不愁卖！”

    “没干这行之间，我也是这么想的，但是真等操作起来，才发现这个行业跟咱们想的完全不同。”

    裴靖光闹心的说道：“全国百分之九十五以上的帝王蟹，都是在珲春出去的，能来这边拿货的，都是很有实力的销售商！他们拿回去的货物，几乎都是全省铺货，冻货这玩意，没办法挨个检查，只能选择抽检！

    这是个暴利的行业，人为了赚钱，什么事都干得出来，以前没少出现过有人给螃蟹里面注水的事，当时看着都挺好，但是等螃蟹化开，就剩下了一个空壳，灌进去的几斤自来水，硬是能卖出二十多万倍的价格，跟捡钱都差不多了！

    那些黑心商人为了赚钱，注水蟹、拼接蟹，什么缺德招数都用的出来，不知道多少人被骗的跳了楼！那些经销商在这种环境里成长，一个个都被骗怕了，粘上毛比猴都精！

    他们在这边拿货，只会选择大海、百利这种正规公司，虽然这些公司的价格更高，但是也更安全，如果货出了问题，他们至少该知道去找谁！像咱们这样的游击队，想要出货必须疯狂压价，就这还不一定能找到买家呢！”

    江帆皱起了眉头：“你的意思是说，咱们手里有货，但是想卖都卖不出去？”

    “这边也有专门卖水产品的市场和集市什么的，但出的全都是尾货和库存，售价至少得比老乔他们的批发价低四分之一，更不可能有咱们这样攥着几吨货过去卖的散户。”

    裴靖光顿了一下：“我察觉到这件事之后，想过去找乔长海聊聊，用他的渠道走货，最终还是放弃了这个念头！老乔手里的渠道虽然广，用经销商也能散掉咱们的货，但公司如果既在他手里拿货，又通过他去卖货，未免有点太窝囊了，会让老乔打心底里瞧不起咱们！

    我始终很迷信人与人之间的第一印象，我们在与人共事的时候，对方第一次做的选择，会形成固有印象！一旦我们给老乔留下啥都不是的印象，早晚会有被他踢出局的那么一天！”

    “你的想法是对的，老乔是只铁公鸡，跟他打交道得时刻多留个心眼！不能把所有的命脉都交到他手中。”

    江帆很赞成裴靖光的想法，但是并没有多做讨论：“咱们的货，可以先在老乔的仓库里存着，等我把这边的事情处理完，大家一起想办法。”

    “我已经想到了一个折中的办法，只是不知道能否行得通。”

    裴靖光在电话那边说道：“咱们虽然成立了公司，但是并没有固定的客户，所以我打算在批发市场那边，弄一个大点的库房，这样外地客商选货的时候，能清楚的看到咱们的实力。

    至于这批货，我们可以压价往外卖，或者说后面的货也要低价出售一段时间，公司用低价卖上等的货，销路肯定没问题，等口碑在圈内传开，早晚会有成规模的经销商找上门来！

    这个办法虽然笨，但也会更稳，不至于出大问题，我已经算过了，家里剩下的资金，租仓库肯定是够用的！只要生意支起来，通过卖货就能慢慢把钱抽回来，不过跟之前算过的账相比，损失大约在十五万左右。”

    “生意刚起步，少赚点钱我能接受，只是双方