马老师笑着做了个请的手势。

    “别站在门口说了，里面请。我特意让他们准备了今年的新茶，咱们边喝边聊。”

    程信点点头，跟着两人走进了龙井草堂。

    草堂里古色古香，青瓦白墙，木质的桌椅，墙上挂着几幅水墨画，院子里种着几棵老茶树，环境清幽雅致。

    在茶室里坐下，茶艺师泡好了茶，给每个人都倒了一杯。

    马老师端起茶杯，抿了一口，看着程信说。

    “程总，我就不绕弯子了。今天找你过来，是想跟你谈一谈咱们能不能合作一把。”

    程信没有直接回话，端起茶杯，喝了一口茶才回道。

    “好茶，马总想合作什么，我手下几家公司好像跟阿狸的业务不怎么重合啊。”

    马老师笑了笑，也没有在试探，直接开门见山的说道。

    “程总前段时间不是收购了远大物流吗。”

    程信以为老马会先说一大堆废话然后才说正事，没想到他直接说正事，看来马总现在还不是大成期啊。

    既然如此，程信也没有在绕圈子。

    “马总既然开门见山，那我也不绕圈子。阿狸的电商我一直很看好，未来十年绝对是国内商业的核心赛道，而物流确实是电商的重要一环，这一点我们的看法完全一致。”

    马老师眼睛一亮。

    “程总果然通透。现在国内的快递行业太乱了，服务参差不齐，丢件、慢件是家常便饭，用户投诉天天有。我早就想建一套自己的物流体系，但阿狸现在所有精力都在电商上，实在抽不出人手和资金从零开始。”

    说完看看着程信没回话，又继续说道。

    “我想跟程总合作，阿狸注资七个亿，占百信物流49%的股份，以后阿狸平台所有的快递订单，优先交给百信物流来做。我们还可以把阿狸的大数据系统和百信的物流系统打通，实现智能分单和路径规划，把配送时效再提一个档次。”

    程信放下茶杯，轻轻摇了摇头。

    马老师脸上的笑容微微一僵，旁边的蔡老板也推了推眼镜，眼神里多了几分警惕。

    程信放下手里的茶杯。

    “马总，注资可以，但不是百信物流本身。我们成立一家全新的合资物流公司，名字就叫菜鸟网络，专门做电商物流。百信物流出资占股51%，阿狸占49%。百信出仓储、车队和运营团队，阿狸出资金和电商订单，双方按股权比例分红。”

    马老师皱起了眉头。

    “程总，七个亿不是小数目，而且阿狸的订单才是物流的核心。没有我们的订单，百信物流就算有再多的仓库和车，也只能空跑。”

    程信笑了笑，老马不亏当过老师，这是拿他当学生耍了。

    “马总只看到了阿狸的订单，却没看到百信的价值。第一，百信现在已经有三个大型仓储中心，十八个中小型网点，覆盖整个长三角，年底就能建成珠三角、京津冀、成渝和华中四个核心仓，全国网络半年内就能成型。这些都是真金白银砸出来的资产，不是一句订单能比的。”

    “第二，百信物流不只是做电商快递。我们已经拿到了医药物流资质，下个月就能承接远大医疗的全国药品配送业务，冷链物流的资质也在申请中，未来还要做生鲜、贵重物品的运输。这些业务，阿狸的订单覆盖不到。”

    “第三，诚信科技旗下的书友网、诚逸游戏、番茄视频，每年的图书、游戏周边、衍生品发货量超过一千万单。算下来，我们自己的订单量，未必比阿狸少，可能还要多啊。”

    “第四，百信物流只跟阿狸合作电商物流。”

    马老师和蔡老板对视一眼，都从对方眼里看到了惊讶。

    他们没想到程信对物流的布局已经这么深了，连医药物流和冷链都提前布局了。

    蔡老板沉吟片刻，开口问道道。

    “程总，那未来菜鸟网络如果需要追加投资，股权比例怎么算？”

    “同比例增资。如果哪一方不愿意增资，股权就按比例稀释。但我丑话说在前面，百信的控股权绝对不会让。物流是重资产行业，需要长期投入，阿狸做电商是轻资产，未必能扛得住前期的亏损。如果未来阿狸想退出，百信可以按市场价回购股份。”

    马老师靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面，沉默了足足半分钟。他看着眼前这个只有十九岁的年轻人，心里满是感慨。

    原本以为自己是带着优势来谈合作的，没想到反而被对方牵着走了。

    但不得不承认，程信的条件虽然苛刻，却也合情合理。

    马老师猛地一拍桌子，脸上重新露出笑容。

    “好，就按程总说的来。我相信程总的眼光，跟着你干，绝对亏不了。”

    程信也笑了，伸出手。

    “合作愉快。”

    “合作愉快。”