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她用苏晚星那张英气的脸,讲着温柔而有深度的艺术理念。声音是苏晚星略带沙哑的嗓音,但语调是苏晚晴的从容不迫。这种反差让林静听得很专注。
两人配合得天衣无缝。苏晚晴(星)讲技术细节时,苏晚星(晴)就安静倾听,偶尔点头。苏晚星(晴)讲艺术理念时,苏晚晴(星)就补充具体如何实现。一个人说话时,另一个人会自然地递上资料或示意图片。
林凡几乎不用插话,只是偶尔在商业条款上做补充说明。
林静边听边记笔记,不时提出问题。有些问题很技术,苏晚晴(星)回答;有些问题很感性,苏晚星(晴)回答;有些问题涉及预算和档期,林凡回答。
一个小时的讲解和讨论后,林静合上笔记本,靠在椅背上。
“说真的,”她看着姐妹俩,“我见过很多摄影师和团队,但你们这样的组合是第一次见。”
苏晚晴(星)心里一紧,怕她看出什么破绽。
但林静接着说:“技术扎实,审美在线,而且你们之间的默契……很难得。看得出来,你们不只是姐妹,更是彼此理解的工作伙伴。”
她顿了顿,笑了:“我最喜欢的是‘场景叙事’这个概念。我的衣服不是用来走秀的,是用来生活的。你们懂这个。”
苏晚晴(星)和苏晚星(晴)对视一眼,都松了口气。
“那么,”林凡适时开口,“林总对方案还有什么疑问吗?”
“基本没有了。”林静说,“预算和档期你们报得很合理。不过我有一个额外要求。”
“请说。”
“我想邀请你们去我的工作室看看。”林静说,“看看面料,看看打版过程,看看我们的工作环境。这样你们能更深入地理解品牌内核,拍出来的东西也会更有灵魂。”
“当然可以。”苏晚晴(星)立刻答应,“时间您定。”
“明天上午十点,怎么样?”林静说,“在我的工作室,我们可以边看边聊细节。”
“好。”
“那就这么定了。”林静站起身,再次和三人握手,“期待合作。合同细节赵林会跟你们对接。”
送走林静和赵林,三人还坐在咖啡馆里。直到那两人的身影消失在街角,苏晚晴(星)才长舒一口气,整个人瘫在椅子上。
“天啊……”她抹了把额头的汗,“紧张死我了。”
“但你做得很好。”苏晚星(晴)也放松下来,喝了口已经凉掉的咖啡,“完全看不出灵魂互换。”
“你们俩配合得确实默契。”林凡笑着说,“我坐在旁边都看入迷了。林静说得对,那种默契很难得。”
“那是因为我们真的懂彼此。”苏晚晴(星)坐直身体,看着姐姐——其实是自己的脸,“姐,你刚才讲艺术理念的时候,用的例子太精准了,完全说中了品牌的核心。”
“那是你方案写得好。”苏晚星(晴)说,“我只是把你想表达的用更艺术的语言说出来。”
三人相视而笑。
“所以,”林凡问,“这单算是成了?”
“百分之九十。”苏晚晴(星)说,“只要明天去工作室参观不出岔子,合同应该就能签了。”
“那接下来就是准备合同和档期了。”林凡拿出手机,“我今晚就联系法务朋友,把标准合同模板要过来,根据这次的项目修改。”
“辛苦你了。”苏晚晴(星)真心实意地说。
“一家人,不说这些。”林凡收起手机,“走吧,回家庆祝一下。虽然还没正式签合同,但迈出了成功的第一步。”
回到家,三人都有种虚脱感。高强度准备加紧张会面,消耗了大量精力。苏晚晴(星)直接瘫在沙发上,连手指都不想动。
“我有个想法。”苏晚星(晴)突然说。
“什么?”苏晚晴(星)闭着眼睛问。
“以后见客户,我们都可以这样。”苏晚星(晴)说,“无论灵魂在谁身体里,我们都以‘双胞胎顾问’的身份出现。一个主技术,一个主艺术。这样有几个好处:第一,双胞胎本身就有话题性;第二,专业覆盖更全面;第三,万一灵魂互换了,也不会手忙脚乱。”
苏晚晴(星)睁开眼睛:“你是说……把意外变成特色?”
“对。”苏晚星(晴)点头,“我们可以主动跟客户介绍,‘这是我们工作室的特色服务:技术和艺术的双顾问模式’。这样就算灵魂互换了,我们也可以很自然地各司其职。”
林凡想了想:“这个定位不错。很多摄影师只懂技术,不懂艺术;很多艺术指导又不懂技术。你们姐妹俩正好互补,而且长相一样,很有记忆点。”
“那就这么定了。”苏晚晴(星)坐起来,“‘星晴视觉,双生顾问’——可以把这个作为我们的宣传语。”
“logo也可以设计成两个交织的图形。”苏晚星(晴)补充
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