“慧姐，目前收费版的初版大概就是这样。”

    电脑店里，余江坐在维修台前，维修台上临时凑了一台连机箱都没有的旧电脑。

    沈予慧坐在他的身旁，专注地看着显示器。

    显示器上，显示着一个类似电脑屏保一般的界面。

    界面上只有一个会员登陆窗口以及几个大字。

    ——慧江网吧管理系统。

    余江输入测试账号，画面一跳，又出现了一个UI界面。

    “现在的网吧电脑，本质上没有任何管理可言，它除了没有光软驱和猫，和家用电脑是一样一样的。”

    沈予慧深以为然：“所以这个界面就是今后的客户机界面？”

    “对！用户只能通过网管系统提供的快捷方式点开各种软件，而且它还可以拦截用户下载，彻底避免了乱下载、乱安装的麻烦。”

    “当然，这些都是基础功能，真正的功能在增值服务里面。”

    余江说着移动鼠标点到一旁的商品栏。

    里面他随便添加了一些商品，譬如烟，可乐，方便面，饼干之类常见的零食。

    “你别小看了这玩意。”余江瞥了沈予慧一眼：“现在看似网吧供不应求，时刻爆满。但要不了多久，就没那么多好日子……”

    “是的。”沈予慧很自然地点头。

    余江有些惊讶地看着她。

    沈予慧偏头：“很难理解吗？一个高回报率的行业，如果只有资金门槛，那么迟早会开得遍地都是。”

    “咦，看来沈老师很清醒嘛！”

    “切！从十五块钱一小时到现在的三块钱一小时，用了多久？我看今后恐怕得两块钱一小时。”

    见她能认清现实，余江很是安慰。

    他就怕她认为网吧是个宝贝疙瘩。

    “所以就要做增值服务。”顿了顿，余江很是感慨：“这玩意啊……是真的吃力不讨好，写它费老鼻子劲了，我相当于写了个进销存软件你懂吗？”

    沈予慧轻轻一笑：“要是进销存有你这么简单就好了。”

    “嘿嘿，类似嘛！”

    余江接着介绍了其他诸如锁定、结账、VIP折扣、查询等等功能后，然后又重新点开，点取消登录。

    “这不是一样吗？”沈予慧疑惑道：“你这快捷方式都没变……”

    “是同一个版本，但商品、充值、联系吧台这些功能是无法使用的，只能在服务端解除锁定，然后结账下机。本质上，只是个减少手写的工具。”

    沈予慧慢慢点头，她托着下巴，沉吟良久：“但对普通的网吧，特别是那些一二十台电脑的小网吧，他们用免费版就完全够了……这个钱你是不打算赚呢，还是觉得赚不到？”

    “客户端我写入了UI横幅和弹窗代码，如果网吧老板觉得可以接受广告，那自然好说。如果不接受……那就花钱嘛！”

    “至于为什么非得弄免费的。”余江轻轻一笑：“慧姐，要不要打赌？只要我做成纯收费软件，不出十天，华军软件园就会上线破解版？”

    沈予慧迟疑道：“你这个模式……很新颖，不像其他共享软件，都是免费一段时间再收费。”

    “相信我吧，这模式肯定行。”

    沈予慧沉吟着，偏头问道：“万一……所有人都抠门呢？”

    余江耸了耸肩，慢慢道：“你记住一句话，免费的，才是最贵的！”

    沈予慧若有所思。

    “接下来就是推广。”余江看了她一眼：“线上推广，可以依i123和网管之家，我统计了一下，目i123大概覆盖了两千多家网吧，而且未来的一年，还会不断增长。”

    “因为市场上没有竞品，也没有人意识到流量入口的宝贵。”

    “到今年底，我估i123能够覆盖到全国网吧的一半。”

    “如果转化率足够高，理论上，全国一半的网吧都能装上我们的网管软件。”

    “就算全部免费，几十万台电脑客户端，足够带来巨大的广告流量。”

    沈予慧听得眼都直了：“那广告费能多少？”

    “保守点的话，一年几百万吧。”

    沈予慧深深吸气！

    “那岂不是比收费更划算？”

    “不不不，收费是快速回收资金，广告是要到足够的装机量之后才有效，没有十万台装机量之前是不会上任何广告的。”

    沈予慧立刻便明白了：“所以线下就是要快速回笼资金，对吧？”

    “是的，要组织一支地推团队，挨个城市进行线下的安装和推销，同时也可以拓展二级代理，嗯……你可以理解为安利模式……当然这个有点想当然，因为现在结款很麻烦。”

    “反正就是，线上普遍撒网，线下重点捞鱼。”

    “线下地推，售前咨询，售后维