“底子不错，可光有底子还不够。”

    沈斌放下茶杯，表情认真起来：“小南，你应该清楚，康养这行前期投钱多、回本慢，最讲究精细化运营。你们现在的配套，做到哪一步了？”

    沈斌问得实在，这也是所有投资人最关心的问题。

    李小南神色坦然：“我明白你的顾虑，所以前期凡是政府能兜底的硬配套、硬风险，我们全部提前落地了。”

    “路、水、电、通信这些基础设施，全域全部贯通，基础配套已经成熟。

    为了配合高端康养的调性，我们还专门做了整座山的生态整治，清掉了乱搭乱建，规整了零散的农耕用地。

    现在整个区域没有违建、没有乱象、没有杂乱的视觉干扰，整体生态观感干净统一。”

    “三层步道系统也全面完工：环山观景、林间休闲、溪谷亲水步道全都覆盖到位，防滑设施、防护栏杆、安全警示牌全部验收合格。

    山林防火、人流管控、周末值班这些常态化巡查机制也已经固定下来，镇里和村里全天候有人值守，不是临时应付检查，而是长效管理。”

    她目光坦然地看着沈斌，直接说出了核心短板：

    “目前政府能做的基础配套、治理、安全、生态这些，全部到位了。

    唯一缺的，就是你们企业最擅长的——高端品牌赋能、民宿集群打造、康养疗愈业态和精细化运营体系。”

    “所以我今天是带着诚意来的。”

    “引入你们这种专业头部团队来整体操盘商业板块。

    你们出品牌、出团队、出运营、出资金；我们出土地、出生态、出基建、出全套政策红利。”

    “合作模式完全灵活，股权合作、委托托管、纯品牌输出，都可以敞开谈。

    只要对项目长期发展有利、能良性造血，一切好商量。”

    沈斌听完，若有所思地敲了敲桌面，整个人彻底切换成了投资人的审慎状态。

    以前老爷子在前面撑着，他怎么胡闹，都有挽回的余地。

    现在他接手了集团，就得对股东负责。

    更别说，这还是他上位以来，第一个大项目，必须慎之又慎。

    “小南，我有几句大实话，不知当讲不当讲。”

    李小南微微点头：“说。”

    “康养行业，最怕的从来不是基建差，而是人流不稳定、客单价上不去、秋冬季空置率太高。”

    他也没委婉，把自己的顾虑全都说了：“看资料，你们万福镇主打盛夏避暑，夏天肯定不愁客人，这是优势。

    可秋冬前后，山里温度低、雾气重，游客断崖式下跌，大片民宿、康养场地空置闲置，那就是纯亏。

    一年半年空转，再厚的家底也扛不住。”

    “再一个，就是高山康养最大的短板，医疗配套。”

    沈斌思路清晰，一条一条分析：“高端康养的客群，大多是来做慢病调理、休闲疗养的中高端人群，最看重的就是医疗资源。”

    他顿了顿，“风景好是一方面，但医疗跟不上，是留不住人的。还有就是，业态太单一了。”

    “光靠爬山、看景、避暑，只能做周末短途游，留不住过夜客和长住客。项目做不大、也做不长久，只能赚两三个月的夏天流量钱，成不了可持续的产业。”

    李小南听完，微微抬眼，心里暗自感慨。

    不得不说，每个人都在进步。

    十年前的沈斌，还是那个听她说几句构想、头脑一热就敢跟着干的人。

    如今接手偌大的沈氏集团，经过商场磨炼，早已没了当年的浮躁，眼光毒辣、思路清晰，一眼就看穿了高山康养项目最核心的痛点。

    面对他层层递进的质疑，李小南没有半分慌乱。

    “你说的这些，是国内所有山地避暑项目的通病，也是大多数康养项目做烂、做亏、做不长久的根源，说实话，我们市委班子也讨论过几次，也琢磨出点思路，你听听看。”

    她前世看过那么多成功案例，这些眼下看起来是难题的问题，在她这儿并不算什么。

    “冬天，我们可以主打禅修、药膳、森林冥想这些安静治愈的项目，配合围炉煮茶、养生套餐，专门吸引城市里那些压力大、想放松的高端人群，做出和其他地方不一样的冬季特色。”

    说白了，就是搞噱头。

    “再加上冬季民宿的特价长住、月度康养套餐、企业团队冬休团建等定制产品，完全可以盘活冬季空置的房源，彻底打破山地景区‘夏旺冬闲’的老大难问题。”

    沈斌眼睛瞪得老大，在心里飞速琢磨这套方案的可行性。

    还真挺有吸引力！

    他揉了揉脑袋：“不是我说，李小南，你这脑袋到底怎么长的？