姜南的声音从扩音器里传出，清亮通透不疾不徐。直播间的人在听，展台周围的人也在听。

    她身上仿佛自带一种魔力，只要她开口，周遭的人都会不自觉安静下来，凝神听她说话。

    “那么基于老式花纹的繁重和压抑，我们的设计师是做了一些改变。”

    姜南手持瓷器给大家讲解，

    “首先是在纹样做减法。去掉满铺画法，只在盘沿一圈细窄缠枝莲，碗内、盘中心大面积留白，清爽干净；简化花叶线条：删掉多层花瓣、繁杂卷叶，只用纤细单线条勾勒，去掉厚重填充色块；只保留藤蔓连贯的核心造型，不堆砌多余花叶，简约国风，不堆砌复古元素。”

    “其次，青花色调也做了改良。放弃深黑浓蓝，改用浅灰青、雾感淡蓝，水墨淡染质感，温柔低饱和，现在很多同学都喜欢拍照记录生活，这款餐具拍出的照片温柔不沉闷，很出片。”

    “第三，这款餐具器型也做了轻量化。薄胎工艺，碗壁轻薄，上手轻盈不压手；改用浅口圆盘、矮款饭碗，摒弃老式深腹大碗。”

    姜南不急不慢，每字每句都非常清晰。

    围着展台周围的人有人出声询问，

    “小姑娘，你这一套有哪些东西，多少钱啊。”

    “你这是怎么批货？多少套起拿？”

    姜南还是第一次线上线下一起直播，她视线从手机屏上移开，看向外围的人，微笑着开口，

    “我来回答一下现场的问题。这款缠枝莲的餐具有几套不同的组合。价格也不同，我下面给大家一一介绍，大家稍等一下。”

    “我们这个款式是专供零售的，并不供批发。这个款式如果大家需要，请在直播间线上购买。”

    又有人问，“为什么要在直播间买，我线下买不行吗？”

    姜南解释，“因为咱们今天几款新品专供直播间销售。”

    姜南扬声，“正好和大家同步一下信息，这款产品销售途径目前只有直播间，大家想要的话可以在直播间下单购买。”

    听了姜南的话有人嘀咕，“买个东西还这么麻烦。”

    还有人说，“有几个主播说话能相信的，什么直播间款。一会儿卖不出去，管你什么款有人买就行。”

    姜南目光回到直播间，笑着说，“不好意思各位同学，今天直播的地点是在展会，所以我线上线下都要兼顾一下。”

    【没事的没事的大大，你忙你的。我们等你。】

    【大大好忙啊，哈哈哈。大大有空给我们介绍一下款式和价格哦。我想买一套。】

    【直播间专款，只能线上买，感觉我的腰杆都直了。】

    【专供直播间的好啊，不用怕现场的人近水楼台先得月了。阴险.pig】

    【他们手速肯定快不过我们的，想想就好笑，哈哈哈哈~~】

    【带我笑一个，桀桀桀桀。。。】

    见直播间这么欢乐，姜南也笑了，

    “好了，带大家看一下款式。”

    “我们先看十六件套的餐具套装。”姜南一一展示，“这款套装有4个碗 、 4个浅菜盘 、4个小勺、2个汤盘 、2 小味碟。”

    “细窄缠枝莲花纹简约清爽，特别适配年轻人家里奶油风、inS 风这类居家装修。 这款只做线上零售，价格是420元一套。”

    【以为很贵呢，给我惊喜了哎。】

    【好清爽的缠枝纹，寓意好也漂亮，必须拿下。】

    【都不知道缠枝纹的来历，现在知道了必须买一套啊。在姜南这里买东西边学边买。】

    【以前的缠枝纹确实老气，这个改款的好看很多。家里的餐具也可以换换了，我要一套。】

    【420这个价格也还好吧，不算特别便宜吧。】

    【别光看价格，人家这是出口品质，能达到欧盟标准的。】

    展台四周的人常年做批发生意，听完姜南报出的价格，私下低声议论起来，“一套 420，这价位可不便宜，怕是很难走量。”

    有很多人都觉得这个价格高了。

    但也有人说，“你们不能拿批发价去和人家零售比。”

    有人反驳，“我就算零售也不用这个价格。”

    “那人家能达到欧盟标准，你也能？”

    赵建林立在人群之中，此刻周遭的议论一字不落地飘进耳里。

    万溪陶瓷从前只做线下批发，从未涉足零售渠道。这套定价四百二十元的餐具，刨除原料、人工与物流开销后，实际利润已经压得极薄。

    他们家的产品质量是好，但是看现在大家的反应，好像也很难接受。

    他心里不禁在想，或许零售这条路比原来的更难走。

    那边宋飞飞把一套礼盒装好的十六件套缠枝莲餐具套装送过来，展示在镜头前面。