“这一点，建昌那边已经有人尝过了。”

    “大理缺好盐，这不是秘密。”

    “恒昌商号愿意做叶夫人在大理的独家代理。”

    “什么条件？”

    赵德全竖起三根指头。

    “第一，所有白盐入城之后，统一交由恒昌商号分销。”

    “铺面，渠道，税务，全由我们包了。”

    “叶夫人不用操一点心。”

    “第二呢？”

    “第二，每斤白盐，恒昌商号出价一贯半。”

    “当场结清，不赊不欠。”

    黄蓉的眼皮跳了一下。

    一贯半。

    比方才高旺的五百文翻了三倍，比天龙寺本参的一贯高了五百文，但离大理城的白盐市价两贯半还差了一大截。

    高家大房换了个人来，出手跟二房不可同日而语。

    高旺上来就要抢，赵德全开口便让利，可让出来的这点利润有个前提，那就是后面的第三条。

    “第三？”

    赵德全的笑容收了收，声调放平了半度。

    “第三条最重要。”

    “叶夫人的盐，只能卖给恒昌商号。”

    “不许卖给天龙寺，不许散卖给任何土酋或私商。”

    “这是底线。”

    果然。

    黄蓉没说话。

    她把赵德全的三个条件在心里过了一遍。

    独家代理，一贯半收购，禁止卖给天龙寺。

    核心意思只有一个字，控。

    高氏大房要把灌县的盐路握在手里，从源头上掐死天龙寺，二房和其他势力拿到好盐的可能。

    一贯半的价格看着高，实则高氏大房转手一斤卖三贯以上，差价全进了相国府的口袋。

    而灌县在这门买卖里头，只是个供货的。

    价格高氏定，销路高氏控，利润大头高氏吃。

    叶无忌交给她这趟差事，是替灌县八万人开出一条财路。

    绝不能让灌县沦为高家的佃农。

    那混蛋临走时在书房里说的什么来着。

    “蓉姐，人家吃肉咱们喝汤不要紧，但这口锅不能摆在人家灶台上。”

    “锅在谁灶上，谁说了算。”

    黄蓉端起茶碗，慢慢喝了一口。

    茶已经不烫了，涩味倒重。

    她把碗放回桌上，碗底磕出一声轻响。

    “赵掌柜，一贯半的价太低了。”

    “灌县的盐从井里出来到运进大理城，成本不止五百文。”

    “中间还有灶工的工费，柴薪损耗，再加上翻越建昌关的骡马脚力。”

    “算下来，一斤赚不到一贯银子，我回去没法跟东家交差。”

    赵德全笑了笑。

    “叶夫人，价钱好说。”

    “可独家这一条，没得商量。”

    这就是他真正的底牌。

    一贯半可以谈，一贯七，一贯八都可以松动，但独家代理这根绳子不会松手。

    只要灌县的盐全部从恒昌商号走，价格高低不过是分肉多少的问题。

    “为何？”

    “因为大理的盐政，归高家管。”

    赵德全把话说得很慢，一个字一个字送出来。

    “叶夫人带盐入城，走的是高寿平的门路。”

    “高寿平姓高。”

    “恒昌商号也姓高。”

    “这笔买卖从头到尾都在高家的锅里，叶夫人若把盐往外泼，泼到天龙寺的碗里头，便不算做生意。”

    “是坏规矩。”

    他停了停，又加了一句。

    “坏了高家的规矩，在大理城里做什么都不方便。”

    “叶夫人是聪明人，不用小人多说。”

    黄蓉看着赵德全。

    这个人说话不粗不蛮，面上挂着笑，可字字句句都在划线。

    线划好了，跨不跨你自己选。

    但线后面站着的是高泰祥和整个相国府。

    方才对付高旺，她用天龙寺的名头去堵，管用。

    因为高旺是泼皮，泼皮怕硬的。

    可赵德全不是泼皮，他是大房的精明人，你搬天龙寺压他，他就搬高泰祥压回来。

    跟高旺比起来，赵德全这种人才真正难对付。

    不过也不是没有破绽。

    赵德全提的三条里头，独家代理放在最后，说明他自己也知道这一条最难让对方咽下去。

    价格先给甜头，铺排在前面，把独家的苦头藏在最后。

    谈判的手法老到，可次序本身就暴露了他的顾虑。

    他怕灌县的盐流进天龙寺。

    怕到什么程度呢。