？我哪里说得不对吗？

    ？你要这么说：''咱们这工资啊，五十到二百之间，干得好的话还有季度奖、年终奖，奖金上不封顶！''这样一说，人家听着多带劲啊！

    。你要这么说：''我们外资老板刚收购了集体工厂，现在是中外合资企业，正准备大展拳脚呢！现在正缺像您这样的精英人才，发展空间特别大！

    ！你看人家问加班的事，你就说''咱们工作时间很灵活，只要完成自己的任务就行''。。

    。该说的说，不该说的就换个方式说，懂不？

    ！这些招数我怎么就想不到呢？

    黄明站在原地，整个人都懵了。他挠了挠头，心里直犯嘀咕：这不是在忽悠人吗？可转念一想，又觉得好像也没啥大毛病。

    。他越想越觉得，要是自己是个来找工作的，听到这么一番介绍，八成也会心动。不就是换了个说法嘛，又没瞎编乱造，顶多算是把话说得好听点儿。

    看着眼前热闹的场面，黄明忍不住摇头。求职者们一个接一个地过来咨询，不少人听完介绍都愿意坐下来详谈，还有人主动填起了报名表。

    这场景让他想起自己当初被二哥忽悠着穿上这身西装的样子——套路还是那个套路，只是花样又翻新了。

    徐大志也没闲着，他站在角落里，不动声色地观察着每个求职者的反应。因为不是正式面试，大家都很放松，言谈举止反而更真实。

    要说现在这年头，能在工厂上班确实挺吃香。比起那些租个办公室就开张的小公司，实实在在的厂房车间让人看着就踏实。工资高不说，说出去也有面子——好歹是个正儿八经的工人，比那些朝不保夕的写字楼白领强多了。

    徐大志翻看着一沓求职简历，眉头越皱越紧。这都面试了七八个应聘销售岗位的人了，怎么就没一个靠谱的呢？

    他放下简历，心里直叹气。表面上看，销售这工作谁都能干——不就是动动嘴皮子，把东西卖出去嘛！招聘要求上也没写要多高的学历，看起来门槛低得很。

    可实际上啊，干销售的门道深着呢！徐大志想起现在电视剧里演的那些销售，整天就是陪客户喝酒，喝得东倒西歪、吐得昏天黑地，合同就签下来了。还有不少人觉得做生意就是这样，酒桌上把对方灌高兴了，生意就谈成了。

    。要是真像电视剧里演的那样，哪个公司敢把合同交给最能喝的？那公司早就倒闭喝西北风去了！

    客户选择合作，那都是经过深思熟虑的。要么是看中你们产品质量过硬，要么是觉得服务到位，再或者是价格有优势。

    总之一定是对方权衡利弊后，觉得跟你合作最划算，这生意才能成。光会喝酒顶什么用？喝再多也喝不出个所以然来！

    徐大志摇摇头，又拿起一份新简历。这招聘销售的事，还真不能将就。

    做销售这一行啊，可不是弯着腰赔笑脸就能成事的，也不是光靠嘴皮子利索就能把货卖出去的。我给您好好说道说道这里头的门道。

    。！画面特别清楚，质量杠杠的，比别家强多了！

    稍微高明点的销售就懂得卖服务、讲故事了。？很多大明星家里都用我们这个牌子的电视。上周刚给某某影星家装了一台，人家可满意了！

    但真正厉害的销售高手可不这么卖东西。他们卖的是理念，讲的是价值。。国际油价涨了，股市行情变了，您都能马上知道。这不就是抢占商机吗？再说孩子看教育频道学习，眼界开阔了，将来更有出息。您说，这样的投资多值啊！

    您瞧，同样是卖电子产品，这差距比苹果和土豆还大！！电池大！性能强！

    ！上周欧冠决赛他就是用这手机自拍的！

    但真正的高手是第三种。

    这时候顾客早就把参数抛到九霄云外，满脑子都是自己carr。等回过神来，钱包都不知道什么时候自己打开了！

    要我说啊，卖东西就像说相声。您要是光背产品说明书，观众准得扔臭鸡蛋。但要是能把产品编成段子，让顾客笑着把钱掏了——这才叫本事！