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    众人在研学区驻足许久，客商们看着桌上的简易体验材料，纷纷动手尝试，郑师傅和林晓上前指导，教他们编织简单的竹丝小挂件，虽然语言不通，但靠着手势和伊莎贝尔的翻译，交流得格外顺畅。一位女客商跟着林晓学会了编小竹花，拿着成品爱不释手，笑着说要带回家给孩子做礼物。

    不知不觉就到了中午，张婶早已在食堂备好了农家特色午餐，没有奢华的菜品，都是当地的新鲜蔬菜、土鸡土鸭，还有特意准备的无糖点心、粗粮馒头，清淡可口，充满乡村烟火气。

    孙晓邀请客商们一同用餐，饭桌上没有生硬的洽谈，只有轻松的闲聊，伊莎贝尔和皮埃尔全程翻译，大家聊乡村的风光，聊非遗的传承，聊中外手工艺的差异，气氛格外融洽。

    “孙经理，洛南的乡村太美了，空气清新，食物也很美味，在这里生活和做手艺，一定很幸福。”安娜吃着农家菜，脸上满是惬意，“你们工坊的氛围也很温暖，师徒和睦，团队齐心，这样的团队，做出的产品一定充满诚意。”

    孙晓笑着给客商们夹菜，语气真诚：“安娜女士过奖了，我们工坊就是一个大家庭，大家都是为了传承手艺、建设家乡聚在一起，手艺是根，人心是本，只要大家齐心，就能把洛南竹编做好。”

    吃饭间隙，林晓和小周等学徒，主动帮着张婶端菜添饭，手脚麻利，态度谦和，客商们看在眼里，对这群年轻学徒更是夸赞不已。安娜对着林晓笑着说：“孩子，你的手艺很棒，人也很温柔，以后一定会成为优秀的非遗传承人。”

    林晓脸颊微红，轻轻鞠躬，温声说道：“谢谢阿姨，我会继续努力的。”

    小周也挠着头，用生硬的英语说了句“thank you”，惹得众人哈哈大笑，饭桌上的氛围越发温馨。

    午饭过后，众人来到展厅洽谈区，正式进入合作洽谈环节。伊莎贝尔将双语合作意向书、产品报价单、海外售后保障书、产能报表一一摆放在桌上，皮埃尔打开电脑，随时准备核算订单细节和跨境物流成本，郑师傅、王师傅也坐在一旁，从手艺角度提供专业建议。

    安娜率先开口，语气笃定：“孙经理，卢卡先生，今天参观完工坊，我们非常满意，不管是产品品质、手艺传承，还是工坊的运营模式、团队氛围，都完全符合我们的合作预期。我们这次来，主要想达成三方面合作：一是批量采购竹编文创产品，包括手提包、收纳盒、挂件，销往欧洲高端家居市场；二是合作开发欧洲专属定制款，结合欧洲的文化元素设计款式；三是探讨跨境研学合作，搭建中欧非遗文化交流的桥梁。”

    孙晓听完，心里满是欣喜，脸上却依旧沉稳，笑着回应：“安娜女士，感谢您和各位贵宾的信任，我们完全认同您提出的合作方向。批量采购和定制款，我们会按照欧洲的品质标准和审美需求，安排郑师傅、王师傅带领团队设计打样；跨境研学，我们会尽快完善方案，对接欧洲的研学机构，实现双向交流。”

    随后，双方围绕合作细节展开深入洽谈，从产品材质、设计周期、起订量，到跨境物流、售后保障、研学合作模式，每一个环节都沟通得细致入微。

    皮埃尔全程精准核算，对着客商详细说明：“欧洲的物流时效、关税、防虫防潮包装标准，我们都已经对接好，完全符合欧洲进口要求，产能方面，我们有成熟的匠人团队和学徒梯队，能保证按时按质交货。”

    伊莎贝尔则耐心解答客商的每一个问题，将海外售后的流程、客户反馈机制、产品质保期限一一说明，打消客商的所有顾虑：“我们已经建立了完善的海外售后体系，之前意大利客户的好评就是最好的证明，后续欧洲订单，我们会全程跟踪，出现任何问题，第一时间解决。”

    郑师傅也通过伊莎贝尔翻译，向客商承诺：“我们做手艺几十年，始终坚守品质，不管是批量订单还是定制款，每一件产品都会经过严格质检，纯手工制作，绝不偷工减料，保证每一件都是精品。”

    王师傅补充道：“定制款的设计，我们会结合欧洲文化元素，保留传统竹编工艺，做到传统与现代融合，既符合欧洲市场需求，也不丢咱们的手艺根脉。”

    洽谈过程格外顺利，双方都抱着诚意合作、文化共赢的心态，没有丝毫分歧，很快就达成了全部共识，拟定好合作意向书，约定后续尽快签订正式合同，启动首批订单的设计和生产。

    就在洽谈接近尾声时，孙晓的手机突然响了，是东南亚陈先生打来的电话，她连忙起身走到一旁接听，挂了电话后，脸上满是笑意，快步走回洽谈区。

    “告诉大家一个好消息，东南亚陈先生刚才打电话说，咱们第一批生产的伴手礼样品，他已经收到了，品质远超预期，非常满意，已经把剩余的预付款打过来了，还说要追加两千套订单，研学合作也确定下周正式启动！”

    话音落下，现场瞬间响起一阵欢呼声，欧洲客商们