到司雨重生的时候，他家总SKU达到6000个，自营SKU有400个。

    自营品，才是东方甄选的核心竞争力，大部分为农产品和食品类。

    来他家购物的客户，都是冲着质量和食品安全来的。

    相当于减配版线上胖东来。

    他家设有VIP会员卡服务，售价199一年。

    可享受百款自营品会员 88 折优惠，和非自营优惠券等权益。

    如当年累计优惠不足 199 元时，下一年续费能抵减会费。

    这个骚操作比较牛逼，卖出26万张VIP卡。

    会员年平均消费

    新东方，在玩运营上，相当有一套。

    东方甄选的成功，不全是董玉辉的功劳。

    他开创性的自营品牌策略和铁粉VIP策略，也起到很大作用。

    这个世界里，大抵不会有东方甄选APP的存在。

    不好意思，其创意和运营思路，都被小斯基同学提前复制到龙播。

    董玉辉老师，也逃不过他的魔爪。

    更捧出周春蕊这位意料之外的超级农产品带货达人。

    她如今的热度，就和23年的董玉辉一样火爆，可想而知，前途有多美好。

    她完全是意外之喜。

    最开始和三美对发展思路时，她们三个都不喜欢带货。

    在湖城风波期间，周春蕊成为抗议宣传大使，义不容辞担任助农带货主播。

    大卖，荣誉感爆棚，一发不可收拾，“走上不归路”。

    计划里龙播的盘子，比东方甄选大十倍不止。

    前三个是单独的直播电商APP。

    后面四个，是电商平台的独立自有品牌。

    网易严选，2016 年创立，网易旗下的生活方式品牌。

    也是国内 ODM（原始设计制造商）模式电商的典型代表。

    产品覆盖家居、美食、宠物、运动、数码家电 8 大品类。

    凭借简约实用的美学设计与实惠的定价，收获大批新中产人群喜爱 。

    狗东京造，和网易严选一个逑样。

    盒马 MAX，盒马超市旗下自营品牌。

    主打高品质、高性价比商品，常以大规格包装呈现。

    走的是沃尔玛旗下自有品牌“惠宜”的路子。

    实际上，模仿的还有大米的智能家居自有品牌：米家MIJIA。

    米家，借助小米生态链的技术能力，专注做3C、数码、智能家居大赛道。

    而“思雨甄选”，做大消费品赛道。

    核心思路一个样，只是专注的市场不同。

    即将诞生的龙播，是前世不曾存在的庞然巨物，没有完全对标的参照物。

    只能在某些小功能上，模仿东方甄选，再模仿网易严选，再模仿狗东京造。

    再用“抖音直播电商”的篮子，把它们全部打包装进去。

    上面是司雨的个人谋划，肯定不完美，有自以为是之处。

    需要在实际运营之中，慢慢调整方向思路，见招拆招。

    但司雨坚信：大方向一定没错......