俞飛鸿的行程表在过去两周里排满了一整页。

    北京、上海、广州、深圳、成都——她带着刘志远和方敏，一家一家地跑，一个城市一个城市地飞。

    每天早上七点出门，晚上十一点回到酒店，中间的时间全部花在会议室里和谈判桌上。

    第一站是北京。

    北方航空的总部大楼她来过很多次了，但这一次的感觉不一样。

    以前来是“求合作”，这一次来是“谈合作”。

    王建国在会议室门口迎接她，握了手，比上次多握了一秒。

    “俞总，你们携程这次是踩在风口上了。”王建国坐下来，开门见山。

    “不是风口，是合规。”俞飛鸿翻开面前的文件夹，“携程从一开始就是直签模式，新政对我们没有任何影响。

    对北方航空来说，携程是目前市场上最稳定的销售渠道之一。

    我建议我们在现有合作的基础上，扩大票源采购的规模。”

    王建国看着她，沉默了两秒。

    “扩大多少？”

    “百分之五十。”

    “理由。”

    “携程的用户量在过去三个月增长了百分之七十，复购率从百分之二十六涨到了百分之三十一。

    这个增长速度，需要更多的票源来支撑。

    北方航空的航班在我们的平台上平均客座率是百分之八十三，比其他渠道高出四个点。

    我们帮您卖票，比您自己卖票更有效率。

    这个数据，您可以在财务报告里看到。”

    王建国拿起那份报告，翻到数据页，看了十几秒，放下。

    “百分之五十太大了。

    百分之三十。”

    “百分之四十。

    折中。”

    王建国看着她，嘴角动了一下，“俞总，你现在谈判越来越狠了。”

    “不是狠，是双方都得利。”

    王建国伸出手。

    俞飛鸿握住了。

    走出北方航空大楼的时候，刘志远跟在俞飛鸿身后，低头在笔记本上写了几行字，抬起头说了一句：“俞总，你刚才说百分之四十的时候，我心脏跳了一下。”

    “跳什么？”

    “怕他拒绝。”

    “他不会拒绝。”俞飛鸿按下电梯的向下键，“数据摆在那里，他不是看不到。”

    第二站是上海。

    林总的办公室在浦东的一栋写字楼里，窗外就是黄浦江，江面上的船很小，像是玩具。

    俞飛鸿和刘志远到的时候，林总正在打电话，看到他们进来，对着电话说了句“我回头打给你”，挂了。

    “俞总，你这次来，是为了新政的事？”林总示意他们坐下，自己靠在椅背上，双手交叉放在胸前。

    “是。

    也不是。”

    “怎么说？”

    “携程和新政的关系，您比我清楚。

    我们完全合规，没有任何需要调整的地方。

    我来是想谈一个新的合作方向。”

    “什么方向？”

    俞飛鸿从文件夹里抽出一张表格，推到林总面前。

    “这是携程用户在过去六个月里对贵品牌旗下酒店的搜索和预订数据。

    用户需求在增长，但贵品牌在携程平台上的房源供给没有跟上。

    很多用户想订订不到，去了别的平台。”

    林总拿起那张表格，看了一眼，放下。

    “你想我们增加供给？”

    “不只是增加供给。

    我想独家合作。

    贵品牌旗下的高端酒店，在携程平台上独家销售，不接入其他在线渠道。”

    林总的表情变了一下。

    他把双手从胸前放下来，身体前倾，双手放在桌上。

    “俞总，你这个提议很激进。”

    “市场变化了，林总。

    新政之后，小型平台会大量退出，市场向头部集中。

    携程是最大的在线渠道之一。

    您把独家权给携程，携程会把最好的流量、最好的展示位、最好的运营资源倾斜给贵品牌。

    这对我们是双赢。”

    林总沉默了很久。

    他拿起那张表格又看了一遍，放下，看了看窗外，又看了看俞飛鸿。

    “我需要和总部沟通。”

    “我等您。”

    “三天。”

    “我等您三天。”

    林总点了点头，站起来，伸出手。

    俞飛鸿握了握他的手，他的手心有些湿，大概是空调太冷了。

    走出写字楼的时候，刘志远长长地呼出一口气。