对方代表团的规格超出了俞飛鸿的预期。

    环球行派来的是亚太区总裁，一个五十多岁的美国人，中文名字叫卫哲，能讲一口流利的普通话。

    他带着五个人——负责战略的副总裁、负责技术的总监、负责亚太市场的经理，还有两个随行的分析师。

    六个人从香港飞过来，住在中国大饭店，约的第一次见面就在饭店的商务中心。

    俞飛鸿带了刘志远和赵磊。

    她提前半小时到了，穿着那件深红色的连衣裙，外套黑色短西装，头发盘起来，戴了那对钻石耳钉。

    刘志远坐在她旁边，面前摊着笔记本，赵磊坐在她另一边，面前放着一台笔记本电脑，屏幕上是他准备好的技术架构图。

    卫哲推门进来的时候，俞飛鸿站起来，伸出手。

    他握住她的手，手心干燥而有力。

    “俞总，久仰。”

    “卫总，欢迎来北京。”

    双方坐下。

    卫哲打开面前的文件夹，抽出一份装订精美的文件，推到桌子中间。

    封面是铜版纸，印着两家公司的lOgO并排放在一起，中间是一个加号。

    “俞总，我们环球行对携程的关注已经持续了很长时间。

    携程在中国在线旅游市场的表现令人印象深刻。

    我们希望能够和携程建立一种更深层次的合作关系——不仅仅是业务层面的合作，而是战略层面的联盟。”

    俞飛鸿拿起那份文件，翻开第一页。

    标题是“环球行与携程战略合作框架建议书”，下面是一个目录，列出了合作形式、出资方案、技术共享、资源对接、时间计划等章节。

    她翻了几页，看到对方开出的条件——资金注入两千万美元，占股百分之三十；技术共享环球行的全球酒店预订系统；向携程开放环球行在欧洲和北美的全部酒店和机票资源。

    两千万美元。

    百分之三十。

    全球资源。

    任何一个条件单独拿出来都足以让一家创业公司动心，三个条件加在一起，几乎是一个无法拒绝的Offer。

    俞飛鸿把文件合上，放在桌上，没有递还给卫哲。

    “卫总，这个提议我们需要内部讨论。

    但我有一个问题想问您——环球行最想要的是什么？”

    卫哲看着她，沉默了两秒，然后笑了。

    “俞总，你的问题很直接。”

    “我喜欢直接。”

    “好，我直接回答。

    环球行想要的是——携程。

    或者说，携程所代表的中国在线旅游市场。

    我们进入中国市场已经尝试了三年，做了很多努力，但收效甚微。

    携程不一样，携程懂中国用户，懂中国市场。

    我们认为，和携程合作，比我们自己从头做起要快得多、好得多。”

    “所以你们想要控股权？”

    “不。

    我们要的是战略协同，不是控制。

    百分之三十是合理的战略投资比例，既能让双方的利益深度绑定，又不会影响携程的独立运营。”

    俞飛鸿点了点头，没有继续追问。

    她看了一眼刘志远，刘志远在笔记本上写了一行字。

    她看了一眼赵磊，赵磊的表情没有任何变化，但他的手指在笔记本电脑的键盘上没有动过。

    “卫总，谢谢你们的提议。

    我们需要内部讨论，一周之内给您答复。”

    “没问题。

    我们会多留几天，在北京等您的消息。”

    回到公司之后，俞飛鸿把自己关在办公室里，把那份建议书从头到尾看了三遍。

    每一遍她都看到了一些之前没注意到的东西——第四页的附注里写着“技术共享包括但不限于预订引擎、库存管理系统、用户数据分析工具”，第八页的附注里写着“资源对接期间，双方用户数据将进行必要的跨境传输”，第十二页的附注里写着“合资公司成立后，环球行有权提名一名董事”。

    这些字都很小，排得很密，夹在大量的法律术语里，不仔细看很容易漏掉。

    但俞飛鸿看到了。

    她把这几条用荧光笔标了出来，在笔记本上写下几个字：技术共享、用户数据跨境、董事席位。

    晚上九点，她回到住处，洗了澡，换了一身干净的衣服，坐在沙发上，拿出那部浩瀚手机，按下陈浩的号码。

    电话响了两声，接了。

    “浩哥，今天环球行的代表团来了。”她把对方的条件一条一条地念给陈浩听。

    两千万美元、百分之三十、技术共享、全球资源、董事席位。

    她念得很慢，每一个数字、每