孟燕看了他一眼。

    “你等一下，我去问问陆主任有没有空。”

    她转身走到工作站。

    “陆主任，外面有个医药代表，康瑞医疗的，说要聊设备采购的事。”

    陆晨从电脑屏幕前抬起头。

    “康瑞医疗？”

    “对，姓方。”

    陆晨想了一下。

    这个公司他有印象，之前整理设备招标目录的时候看到过他们的产品线。

    主打微创器械套装，价格区间偏高。

    “让他进来吧。”

    方志远被孟燕引到工作站。

    他走进来的时候目光明显在陆晨脸上停了一下。

    二十四五岁的样子，穿着白大褂，胸牌上写着副主任医师。

    方志远的商务微笑收了收，换成一个更加真诚的表情。

    “陆主任，久仰大名。”

    “我是康瑞医疗的方志远，负责华东区域的微创产品线。”

    他从公文包里取出一份精装的产品手册，双手递过来。

    “这是我们最新一代的急诊微创器械套装，CR-X系列，包含微创探查钳、可调节套管穿刺器、以及配套的止血夹系统。”

    陆晨接过手册，没有急着翻。

    “坐吧。”

    方志远拉了把椅子坐下。

    “谢谢陆主任。”

    “我先简单介绍一下，我们这款CR-X系列是今年刚上市的，在微创急诊外科领域属于最新一代产品。”

    “目前已经在上海、北京的几家三甲试用了，反馈非常好。”

    陆晨翻开产品手册，目光落在参数页上。

    他看得很仔细，一行一行地扫过去。

    方志远继续说着。

    “而且我们公司最近在跟几家医院谈学术合作，如果贵院有兴趣的话，可以以赞助学术会议的形式引入这套设备。”

    “费用方面比正常采购渠道要灵活得多。”

    陆晨没有抬头，手指停在参数页的某一行。

    方志远以为他被价格吸引了，趁热打铁。

    “而且陆主任，说句实话，我知道你们急诊外科现在正在筹备阶段。”

    “设备审批的流程比较长，我们这边有一些渠道可以帮忙加速。”

    他压低了声音。

    “你们新来的顾副院长，我们公司跟他以前在省卫健委的时候就有过合作。”

    “如果需要的话，我可以帮忙牵个线搭个桥。”

    陆晨这时候抬起了头。

    他看着方志远的眼睛。

    方志远被他看得稍微有些不自在，但还是维持着微笑。

    “陆主任觉得怎么样？”

    陆晨把产品手册翻回了参数页，放在桌面上，手指点了点其中三行数据。

    “方经理，我问你几个技术问题。”

    “你这个CR-X探查钳的钳口开合角度是多少？”

    方志远愣了一下。

    他显然没预料到对方会直接问技术参数。

    “这个……手册上写的是60度。”

    “60度。”

    陆晨的语气很平静。

    “我们目前招标清单里的同类产品，钳口开合角度是75度。”

    “在急诊微创探查中，75度的开合角度意味着在狭窄腔隙内的操作灵活度高出至少20%。”

    方志远的微笑有些僵硬了。

    “这个……不同产品的设计理念不一样，60度也足够满足大部分临床需求的。”

    陆晨没有接他的话，继续指向第二行参数。

    “你这个套管穿刺器的管壁厚度是1.2毫米。”

    “我们招标清单里的产品是0.9毫米。”

    “在急诊穿刺操作中，管壁越薄意味着穿刺阻力越小，对组织的损伤越小。”

    “1.2毫米的管壁厚度在微创领域已经不算先进了。”

    方志远的表情明显绷不住了。

    他张了张嘴想解释什么。

    陆晨没有给他机会，手指移到第三行。

    “还有你这个止血夹系统，夹持力标注的是2.8牛顿。”

    “同类竞品的标准是3.5牛顿以上。”

    “在急诊出血控制中，2.8牛顿的夹持力对于直径超过3毫米的血管来说是不够的。”

    陆晨把手册合上，推回到方志远面前。

    “三项核心参数全部不如我们招标清单中的现有产品。”

    “而你的报价我大概看了一眼，单套38万。”

    “同类产品的中标价格在22到25万之间。”

    “高出将近40%。”