头。

    “开卷。”

    伙计把第一卷绢搬上来。

    货棚小吏拿尺。

    韩掌柜却道：

    “用苏记尺。”

    小吏一怔。

    韩掌柜看着那把尺。

    “既然今日大家都看这把。”

    “就用这把。”

    绢布展开。

    一尺一尺量过去。

    八丈。

    不少。

    也没多。

    再验第二卷。

    仍是八丈。

    第三卷。

    八丈零一寸。

    韩掌柜脸上的紧张慢慢退了。

    等六卷验完，全部足尺。

    其中两卷还多了半寸到一寸。

    货棚外顿时响起掌声。

    “韩记足尺！”

    “这才敢叫人验！”

    “人家写中等绢，没吹上等，尺倒一寸不少！”

    韩掌柜长出一口气。

    后背都湿了。

    宋砚辞让小吏在对牌板上写：

    韩记青绢。

    来牌：中等，每卷八丈。

    实验证：六卷足尺。

    下面加了一行：

    可入市。

    韩掌柜看着那三个字，忽然觉得这半日的紧张都值了。

    因为从今日起，他韩记的绢不只是自己说足。

    是挂在边市对牌板上，人人看见。

    几个乌桓商人也凑过去看。

    有人当场问：

    “这六卷，什么价？”

    韩掌柜一愣。

    随即赶紧报价。

    不到半刻，第一卷青绢竟卖了出去。

    买家还是乌桓商人。

    货棚外的气氛一下变了。

    刚才大家觉得对牌板是丢脸板。

    现在忽然发现。

    验得真，也能卖得快。

    宋砚辞摇着扇子，笑道：

    “看见了？”

    “牌不只记丑。”

    “也记好。”

    曹端眼神一亮。

    这和京兆府记功，是一个道理。

    若对牌板只挂短货、假货，商人就会怕。

    能躲便躲。

    若足尺足量也挂，写一句“可入市”，好货就愿意先验。

    曹端立刻道：

    “从今日起。”

    “对牌板分两边。”

    “左边，牌货不符。”

    “右边，牌货相符。”

    “坏货挂。”

    “好货也挂。”

    “谁先验清，谁先入市。”

    这句话一出，原本犹豫的大雍商人心思都动了。

    货若真好。

    早验早卖。

    还能得一块“牌货相符”。

    比自己喊十句都管用。

    几个商人立刻上前。

    “验我的盐！”

    “我车上是皮货！”

    “我这有十二卷麻布，先验！”

    方才还想推车逃走的胖掌柜，被人群挤在中间。

    脸色越发难看。

    宋砚辞看向他。

    “李掌柜。”

    “轮到你了。”

    胖掌柜姓李。

    做的是锦顺绢行。

    三车绢。

    货牌写得最好听。

    上等白绢。

    每卷十丈。

    无杂丝，无短尺。

    价也喊得最高。

    韩记中等青绢一卷八两。

    锦顺白绢一卷敢喊十五两。

    李掌柜抹了抹额头的汗。

    “宋公子。”

    “我这批货路上受过潮。”

    “今日不适合开卷。”

    宋砚辞点头。

    “那就写受潮。”

    李掌柜一僵。

    宋砚辞继续道：

    “货牌改成受潮白绢。”

    “今日暂不卖。”

    “回去晾干再验。”

    李掌柜急道：

    “也没那么潮。”

    “那就验。”

    “可绢一开卷，沾风……”

    “那你想如何？”

    宋砚辞看着他。

    “既不肯改牌。”

    “也不肯验。”

    “还要照上等足尺卖？”

    李掌柜彻底说不出话。

    周围商人的眼神也变了。

    那