外，”顾振华又说，“让周致远打个电话到广州，告诉胜子，省里的事情两天之内就处理好了。让他在广州安安心心地做生意。”

    第二天上午九点，广交会一号馆B7展位。

    徐胜穿着深灰色西装，站在展位前，神色如常。

    大雷嫂坐在展位中间的方桌旁，手中的银针在绷子上飞快地穿梭着。

    昨天晚上沈红霞发来的电报他没有告诉大雷嫂。

    十点钟的时候，斯密斯就带着两个律师和一份英文合同准时到达了。

    “徐先生。”斯密斯今天穿了一件灰色的花呢西服，脸上带着一点笑容，“我们连夜把正式合同写出来了。五千件，每件五十美元，六个月交货。”

    徐胜接过合同，一页页的看。

    条款很规范，付款方式为30%定金，交货后付70%。违约条款非常严格——每天延误就要支付总金额的0.5%作为赔偿。

    按二十五万算的话，每天的违约金就是一千二百五十美元。

    徐胜估算了一下。

    如果省纺织厂真的停供二十天，红光厂交货必然延期。即使延期十五天，光是斯密斯这一单的违约金就是一万八千七百五十美元，折合人民币近三万块。

    再加上其他订单违约的情况……

    徐胜将合同放好之后抬起头来。

    “斯密斯先生，我有个请求。”

    “你说说。”

    “六个月交货的时间可以延长到八个月吗？”

    斯密斯一呆：“为什么？”

    徐胜没有拐弯抹角。

    “因为我们厂的真丝混纺面料，是省里唯一的纺织厂供应的。昨天晚上该纺织厂发出‘延期供货通知’，理由是设备检修。”

    斯密斯皱了皱眉头：“故意的？”

    “有可能。”徐胜的态度非常从容的说，“斯密斯先生，在广交会和你签的这份合同就是我对贵公司的承诺。但是我不想用自己都不能做到的承诺去欺骗你。”

    “所以我就把真实情况告诉了你。八个月交货，可以保证。六个月的风险很大。”

    斯密斯盯着徐胜看了足足十秒。

    之后他就“哈”地笑了一下。

    “徐先生，你知不知道呢？在纺织行业做业务的三十二年里，第一次碰到一个中国的供应商，在签订合同之前主动对我说，‘我可能做不了’。”

    他转过身来对旁边的律师用英语说了几句。

    律师点头同意之后，就从公文包中取出笔，在合同上将“六个月”改为“八个月”。

    “徐先生。”斯密斯将修改好的合同推过来，“就八个月。签吧。”

    徐胜接过合同，从内口袋中掏出钢笔，一笔一划的签下了“徐胜”两个字。

    签完字之后把合同推回去。

    “斯密斯先生，谢谢您的信任。”