“抽盲盒？”陈蓁蓁没听懂。

    “把所有明码标价的高级皮肤全部下架。”陈默站起来，走到白板前面。

    “从今天起，不卖皮肤，咱卖概率。”

    他在白板上画了一个老虎机的图案。

    “搞一个金光闪闪的大盲盒老虎机。

    玩家花六十块钱买十个抽奖币。

    每个币能抽一次。

    有极小的概率能抽出那套机甲蛋皮肤，但大部分概率只能抽出廉价的表情包、染色剂、改名卡这种破烂。”

    变现高管听完之后整个人都懵了。

    “陈总！！！一百块钱明码标价他们都不买，您现在搞这么个盲盒，如果运气不好要花一千块才能抽出保底！

    这群只愿意白嫖的小白玩家怎么可能愿意掏钱？

    这不是把客人都吓跑了吗？”

    陈默看着窗外，没有回头。

    “一百块钱清清楚楚，那叫交易，充满理智。人在理智的时候是最抠门的。”

    他转过身。

    “但是六十块钱去搏一个绝版隐藏款……那叫赌。

    人类的理智是有极限的，但赌性，是无底深渊。”

    变现高管张了张嘴，还想说什么，但被陈蓁蓁拦住了。

    “爸说的有道理。

    彩票一注才两块钱，但全大夏一年的彩票销售额几千亿。

    买彩票的人知道自己几乎不可能中奖吗？知道。

    但他们还是会买。

    因为那两块钱买的不是奖金，是‘万一呢’这三个字。”

    陈默点了点头：“蓁蓁学到了。”

    他继续说：“但光靠赌性还不够。还要加两个东西。”

    他在白板上写了两行字。

    第一行：限时。

    “这款盲盒只卖七天。

    七天之后永久下架，再也不会出了。‘绝版’两个字会让每一个犹豫的人心里发痒。

    因为他知道，今天不抽，明天就永远没机会了。”

    第二行：炫耀。

    “抽到隐藏款的玩家，进入游戏房间的时候会有一个专属的灯光出场动画。

    全屏金光闪烁，所有人都能看到。

    这个出场动画的意义只有一个——让没抽到的人嫉妒得发疯。”

    变现高管想了想，嘴角慢慢抽动了一下。

    他好像有点明白了。

    限时制造紧迫感。

    概率制造赌性。

    炫耀制造嫉妒。

    三管齐下，把一百块钱都嫌贵的人，逼着花一千块来赌运气。

    “陈总……这招也太毒了。”

    陈默笑道：“做生意不是做慈善。”

    变现高管又想了想，还是忍不住提出了疑问：“可是陈总，我们的核心用户群是学生和年轻女性。

    这群人本来就没多少钱。

    你让他们花一千块去赌一个虚拟龙虾套装……他们的家长不会来骂我们吗？”

    “你以为谁会花一千块？”陈默反问。

    “呃……土豪？”

    “错！

    花钱最凶的不是土豪。

    土豪有钱，抽几发中了就走了，花不了多少。

    花钱最凶的是那些‘就差一点点就能集齐全套’的人。

    他们已经花了三百块抽出了套装的四个部件，只差最后一个头盔。

    这个时候你让他们放弃？三百块白花了？不可能。

    他们一定会继续充钱，直到抽出来为止。”

    “这叫‘沉没成本陷阱’。

    花得越多，越不舍得放弃。

    越不放弃，花得就越多。”

    变现高管的后背冒出了一层冷汗。

    陈蓁蓁在旁边听着，脸上的表情非常复杂。她知道这套逻辑是对的，但她也知道这套逻辑有多可怕。

    “爸，你这是在利用人性的弱点。”

    “蓁蓁，全世界的奢侈品行业都在利用人性的弱点。

    限量款包包、限量版球鞋，本质上都是同一套逻辑。

    我只不过把它搬到了虚拟世界里而已。

    区别在于，一个爱马仕包包要十几万，而我的盲盒保底只要一千块。

    你说哪个更良心？”

    陈蓁蓁无话可说了。

    ……

    带着全公司高管的忐忑不安，第一期限定盲盒正式上线。

    名字叫“星际小龙虾”。

    隐藏款是一套闪着霓虹光的龙虾盔甲皮肤。

    出场动画是一只巨大的金色龙虾从天而降，砸出一圈冲击波。