“高经理说笑了。”于途露出一脸人畜无害的微笑，“没办法，小微企业本钱少，经不起半点风浪。提前把这些纠纷约定好，免得日后扯皮嘛。再说了，商场如战场，小心驶得万年船对吧？”

    高纲哈哈大笑，“对对对，打仗岂能儿戏，行吧，这一条也无异议，接着过下一条！”

    旁边的王洋暗暗搓了搓僵硬的脸颊。

    他看着身旁云淡风轻、和国企老总谈笑风生的死党，恍惚间觉得一阵陌生。

    这还是自己认识的那个家伙吗？

    这些合同条款自己连看懂都费劲，人家却信手拈来，还讲的头头是道……怪不得总说人赚不到认知之外的钱，这大概就是所谓的“天赋”吧？

    接下来是关于非油业务分成比例的条款。

    内容还是跟之前一样，以塘湾站过去一年历史基准线为标准，日均销量平均值为3吨，若跨界引流带动了油品销量增长，当

    “于总。”高纲收起笑容，指尖压在上面，“这一条虽然不是对赌，但站在华油的立场，我们必须增加相映射的反制条款。”

    “若跨界引流失败，导

    说完，高纲靠向椅背，紧盯着于途：“加这一条不算过分吧？风险和收益总要对等，华油也是要向国资委交差的，不能让国有资产贬值不是？”

    于途没什么意见，欣然同意道：“没问题，这一条可以接受。”

    双方谈判继续向下推进。

    合同条款很快过到了最后，也是双方最关注的对赌协议上。

    对赌指标就是塘湾站的日均燃

    高纲语气透着公事公办的沉稳：“关于对赌协议的表面条款，董事会内部进行了一下修改，你过目一下。”

    于途快速扫了两眼。

    对赌成功的条款，一字未动。

    第一，若对赌成功，合作期由3年自动顺延至10年，且最后一年，乙方自动锁定‘独家排他性优先合作权’。

    第二，若对赌成功，申城范围内，凡华油集团新增废弃或低效站点招投标，乙方享同等条件下的绝对优先签约权。

    而对赌失败的表面条款，则进行了变动，显然是华油集团站在自己的利益角度考虑的。

    第一，若对赌失败，乙

    第二，若对赌失败，甲方有权以市场重置价五折的现金，全额买断乙方投入的所有电力增容设施及设备。

    算盘打得很精。

    若华油集团在塘湾站的代运营上试水成功，未来想将更多站点打包外包时，玉兔零售科技可以优先接盘，华油还能借“回购基建”和“抬高抽成”来兜底风险。

    办公室内安静了片刻。

    高纲耐心等了一会儿，适时开口：“于老板觉得怎么样？”

    “可以接受。”于途合上文档，目光平静，“就按这版执行吧。”

    高纲紧绷的肩膀微不可察地松弛下来，如释重负。

    他抬腕扫了眼表，笑吟吟道：

    “不知不觉已经谈了两个多钟头，既然双方达成共识，我这就让法务出正式合同，准备签字盖章？”

    “好。”于途起身，递出右手，“预祝合作愉快。”

    高纲立刻跟着起身握住：“合作愉快。”

    迈出石油大厦的旋转门，王洋脚下仍有几分发飘，被写字楼的穿堂风一吹，才觉出几分不真实的感觉。

    “于哥……”坐进车内，王洋咽了口唾沫，“从现在起，塘湾站的非油业务，就全是我们的了？”

    于途单手打着方向盘，车子平稳导入高架车流。

    他笑眯眯道：“确切来说，是未来三年内，整座塘湾站的运营权、人事权、财务权，全部归属玉兔零售科技。唯一的区别是，我们需要把油品盈利，外加一部分非油业务的抽成打给华油集团。这帮人，往后就是纯纯的甩手掌柜。”

    王洋想起了什么，眉头微皱道：“可我听高总的意思，人事权没完全放开啊，还要空降个什么特派员过来？”

    “那叫计量员。”

    于途直视前方路况，有条不紊地解释，“塘湾站每次卸油，必须由分公司委派的计量员亲自到场。核对铅封、测油温、量液位，签完字才能动。不仅如此，他们每天还要向总公司上报液位仪和加油机的泵码数据，防止跑冒滴漏。”

    “说穿了，不就是派来监督咱们的？”王洋咧嘴。

    “可以这么认为。计量员每季度轮岗，不比塘湾站底层的加油员固定。但这不防碍我们的业务，人家只盯油品，只要卖出去的油干干净净，剩下的事情，我们爱怎么折腾都行。”

    稍作停顿，于途补充道：“另外，华油每个月还会派稽查员下来暗访，不打招呼，直接查帐。一旦发现问题，稽查员有权直接拉闸停业整顿。”