第204章 可以立足

    郝志气态度坚决，他弟弟便不敢反驳，于是他又转向罗学云。

    “罗兄弟不愿意我们降低市价，是不是觉得我们人数不多，没法将青云菜卖到西城去。”

    郝志向听得晕乎，一时间没理清哥哥这话什么逻辑，就听罗学云笑道。

    “一毛一斤，一两就是一分，价钱比较好算，毕竟蔬菜不重称，带些零头价格就暗亏了。”

    “零买量少，还人来人往，价格不好随便改，若是直接卖给饭馆，能不能适当折扣？”

    “可以，不过佣金仍照原价。”罗学云意味深长道。

    郝志向一听顿时急了：“哥，别想馊主意啊，降价亏我们的钱可不行啊，再说，人家要知道饭馆买的便宜，跟我闹咋办，以后还卖不卖。”

    “我问你，一天赚八毛和一天赚一块，哪个更好？”

    “当然是一块好！”

    “这不就结了。”郝志气笑道，“罗兄弟教的，要算总账，对我们来说，就是卖得多赚得多。”

    郝志向道：“今后去市场卖，人家也要折扣怎么办？”

    “罗兄弟也教我们了。”郝志气哈哈笑道，“就跟满十斤送一个竹篮一样，饭馆不可能只买半斤八两，只要他买的多我就给他折扣多，只要不降到九分五，就有赚头。”

    眼看郝志气分配人数，依次行动，罗学云内心赞叹不已，那种蓬勃旺盛的生命力，坚韧强大。

    他们不怕吃苦不怕受累，只怕赚不到钱，其实郝志气所计算的盈利，根本没把人工算上。

    每次看到这样的人，罗学云就觉得有些惭愧，容易生出慈悲心。

    “加一条，像郝志向这样的分销商，即便他们选择代销，如果信誉好评级高，也适当提升他们的佣金，以奖金方式下发。”

    学祥学平点头表示明白。

    无论哪种销售方式，根底都是希望合伙人能提高积极性，诚心诚意地把青云蔬菜更多地卖出去，为青云菜业扩张打下根基，实质上没有谁高谁低的差别。

    现在郝志气已经证明这种干劲，没道理辜负他们。

    罗学云独自待到晚上，收获郝志气一天销售的数据，早市五千斤，饭馆两千斤，晚市一千多斤，尚有接近两千斤的剩余。

    这两百块钱的货压在手上，让郝志气惭愧不已。

    “十五的月亮十六圆，没有那么容易就手到擒来，一举成功。”罗学云拍拍他的肩膀，“留五十斤，你们自个尝尝，等后天我还过来。”

    郝志气道：“多少斤？”

    “一万。”罗学云淡淡道。

    回到郝庄，亲爹郝洪兴探头询问：“老大，剩下的菜又让人送回去了？”

    郝志气将分出的青云白菜递给媳妇，让她加一道菜，转头应付老爹的问话。

    “就在大路路口，罗兄弟说车马上来，让我们先回吃晚饭。”

    “咋这样，留两个人帮忙搬一搬啊。”

    “他不让，说路口到咱庄也不近，各家都开始做饭，不能让全家等着。”

    “罗小子挺讲究的。”郝洪兴嘟囔道，“就是一天要卖上万斤白菜，多少有些没谱，又不是寒冬腊月备年货。”

    郝志气坐下，喝口茶水解渴。

    “他们的意思是青云菜不仅是周垣卖，还有其他县，产量多运输紧张，可能要轮班，最好是能一天卖两三天的量。”

    郝洪兴乐了：“凭啥啊，凭啥啊，大伙不吃新鲜现成的，多买他家菜存着？”

    郝志气摇摇头：“我也不大明白。”

    不多会儿，郝家婆媳将菜端上来，小孩凑过来上桌吃饭。

    得益于今天的收获，他家奢侈地摊了好几锅油馍（本地特色，类似葱油饼和鸡蛋灌饼的做法，不加太多辅料），配着两三盘菜，咕噜噜喝着稀饭。

    “奶，这是啥菜，咋甜丝丝的。”

    郝志气大儿子用油馍卷白菜，吃得津津有味。

    大人们颇为惊讶，小孩子都喜欢吃肉吃鸡腿，对蔬菜很不喜欢，可从来没听他们夸奖纯素菜好吃。

    郝洪兴试着夹起一筷子，放到嘴里尝了尝，良久后，摇头不停。

    “咋啦？”郝老婆子想给他一巴掌。

    “高攀了，高攀了。”郝洪兴老脸皱成一坨，“人家这菜绝对不会愁卖，找咱儿子完全是给咱们送钱。”

    桌上大人不信如此夸张，纷纷夹起青云白菜，一口两口皆是色变。

    郝志气喃喃道：“怪不得人家咬死一毛钱一斤，怪不得人家不叫小白菜，叫青云白菜，根本不该降价的……”

    说着，他燃起斗志，决心要把事情做好，揽下青云白菜分销合作。

    第三天，罗学云按约定压车而来，郝志气恍如前日，早早就带着人等在路口。

    “郝兄喜上眉梢，貌似心情