第311章 招揽

    有问题，有大问题。

    彭金贵立刻警觉，仿佛瞧见面前罗学云布下的深坑，这小子少年英杰，绝不输马军益徐红这些久经商场的前辈，平素表现淡定从容，少在外人跟前动怒。

    怪不得如此反常，敢情刚才是在表演，想赚自己入彀。

    “青云菜红红火火，多少人望尘莫及，做到这地步，学云手中不缺精兵强将，何必盯着我老彭？怕耽误你的大事。”

    “法不传六耳。”

    罗学云笑道：“商铺联合开业这几日，我算不算对你知无不言言无不尽，手把手教学？怕是师父对徒弟都没有这样的耐心，难道老彭你就没有一点表示？

    况且卖菜和卖衣服卖锅碗瓢盆不同，不是拉到市场一阵吆喝，就能上手，老彭懂这个道理，应该能想到我村里的兄弟姐妹，都没搞过这些。”

    彭金贵偌大的汉子，几盅白酒下肚，已经有些脸色微红，脑袋晕晕，听闻此话只能点头。

    为什么总是有这么些传男不传女，传内不传外的规矩，还不是因为任何时代，知识经验都是最宝贵的财富，是立业的根基。

    别说外人，就算不孝子孙，顽劣徒弟，老一辈都不会把真东西传给他们。

    罗学龙等人毕竟世代耕种为生，日常涉及的买卖，不过是农产品农副产品以及生活用品的交换。

    对于更复杂的商品，从定价运输销售，到跟客户打交道的规矩，可能都得很长时间，才能摸着门道。

    能出个天才绝艳，常有奇思妙想的罗学云，已经很不容易，还能指望每个人都跟他相提并论？

    若不是陈连辛贵罗学龙这些人对做生意都是一知半解，非得别人叫一步动一步，有点问题要么不知道怎么解决，要么就是蒙着头胡来，罗学云想必也不会感觉到累。

    说白了，就是罗学云承担了太多不应该自己干的活计。

    从这几个角度讲，罗学云想拉自己入伙情有可原，别的不敢夸口，论对陈清市场的了解，跟不同客户打交道的本事，罗学龙陈连辛贵拍马都赶不上。

    “若我不答应呢。”彭金贵忽然道。

    席间气氛顿时肃杀，陈连辛贵耳朵竖起来，观察局势变化。

    “未雨绸缪啊，老彭，你应该多看到好处，不要跟李通一样，只顾眼前。”

    罗学云淡淡道：“市场会越来越好，会有越来越多人，下海做生意，别说是普普通通的卖衣服卖五金工具，就算是青云菜同样要应对挑战。

    若不趁着现在人少，努力做大做强，只怕将来每一步走得都很难。”

    彭金贵沉默。

    他忽然跟李通有种感同身受的体会，无论是谁，看到自己好不容易维持起来的营生，被过江猛龙虎视眈眈，随时可以让自己取得的成绩功亏一篑，只怕都要玩一玩命。

    相比较罗学云说的未来竞争，顾住现在似乎是更重要的事情。

    “我……”

    “别急，先听我讲。”

    罗学云伸手打断彭金贵，继续说着。

    “老彭搞的五金工具生意，是To B类型，就现在私人商店还没有完全形成的情况，主要客户应该就是各大工厂单位吧。

    巧了，青云农业跟很多企事业单位都关系不错，要是咱们都是一家人，便可以利用这层关系，把生意做得更大。”

    彭金贵疑惑道：“兔臂？”

    “To B就是企业用户，To C就是个人用户，客户类型的不同，决定你的经营策略。”

    罗学云道：“优选百货就是典型的To B服务业务，联合商店则是To C服务，你不要看我们整天混在一起，其实是刚开业，人手不足，大家做了很多不应该自己做的事。

    事实上，优选百货的负责人是陈连学龙，他们的服务对象是联合商店这种大需求量客户，而联合商店的负责人是辛贵，贵哥的服务对象是所有可能进店消费的散客。

    客户不同，内里差距巨大，各自需要的方法理念截然不同，我这么讲，你能明白吗？”

    彭金贵挠挠头，转头看向陈连辛贵。

    “你们明白吗？”

    “学云一直有在讲。”

    陈连神色认真。

    “客户不同，需要的服务不同，准备的经营策略就得变化，比如说我和大哥的主要任务，说难听点就是跟厂家喝酒交朋友，给个低价钱，再跟商家喝酒交朋友，要个高价钱。

    狠一点讲，货一出手钱一到手就算赚到，商家卖不卖得出去跟咱们无关。

    当然辛经理不同，是咱自己人，本身优选百货的成立，就是为他服务的，所以得做很多额外的功夫。”

    彭金贵听明白了。

    “不就是批发和零售嘛？做什么讲得这么玄乎，我还以为是什么了不得的东西，说到底还是得把东西卖出去，有本事