品，青云坚持健康安全美味的生产准则，坚持顾客就是上帝的服务理念，保证顾客吃的安心开心放心，正是青云与众不同的原因。

    回到产品本身，冰茶果肉果汁凉茶饮料这些，都是青云研究的新品，历经的辛苦和付出外人是不知道详细的，而这些辛苦和付出凝聚在产品上，就显出别出心裁的功夫。如果有需要，青云可以效仿可乐，做一次盲测广告，让顾客知道谁更正宗，更受欢迎。”

    雅克冷哼一声，范兴宗不卑不亢的回答中，还点了一手家乐福，零售商不止你一家，没有张屠户，不吃带毛猪，别想着把青云揉扁捏圆。

    “既然你有这种想法，为什么不做呢？”

    范兴宗笑呵呵道：“还不到时候。当初百事做盲测广告，是因为它要挑战可口的地位，而且除了俩品牌之外，没有相当分量的对手，但青云不是，虽然模仿者众多，可在全国市场上没有足够媲美的对手，青食不愿自乱阵脚，给别人做嫁衣。”

    雅克脸色阴沉，对皮埃尔耳语两句，后者开口道：“家乐福要青云食品独家供应的话，贵公司是否答应？”

    “皮埃尔总监说的独家供应指的是谁。”范兴宗选择更高效的方法，直接询问对象。

    所谓独家供应很多时候就是排他协议，给我供货不给别人供货，不说别的，单以青云的产量，哪怕全球家乐福都来订购，也不够消化，还会锁死发展潜力，又不是他们投资建立的食品公司，怎么可能这样合作？显然是针对同级别的对手，他心知肚明，但就是要问。

    “沃尔玛、麦德龙还有一些世界级零售品牌，会给名单。”

    “是内地市场还是全球市场？”

    皮埃尔面子有点挂不住，冷声道：“有关系吗？”

    “当然，独家合作会影响青云的发展，家乐福纵然是KA客户，能消化的产能终究有限，若是内地市场，全面铺开还需要很长的时间，难道这中间青云什么都不做，静静等待家乐福壮大么？想必皮埃尔理解我们的难处。”

    “也就是说你们不愿意？”

    “若家乐福肯跟青云集团达成长期性的合作协议，在内地和全球市场上，每年采购约定数额的产品，青云当然可以独家供应，不跟家乐福最直接的竞争对手合作。”

    皮埃尔听得不大舒服，说起套话。

    “青云之于家乐福毕竟是崭新的供应商，而全球业务事关重大，总不能没有磨合验证，上来就大量采购，需要一段时间培养双方的信任。”

    “贵方青睐多长时间呢？”

    “这个可以谈。”

    “我希望皮埃尔总监能给青云一个大致意向，这是双方洽谈的基础。”

    “起码三到五年吧。”

    狭长的会议桌两边分列青云和家乐福的人员，青云人多而家乐福人少，当此话说出时，人数稀少的一方经受炽热的目光控诉。

    范兴宗停顿片刻，微笑摇头道：“雅克总裁、皮埃尔总监，我想双方都需要再考虑考虑，咱们下次再约如何？”

    雅克语气轻蔑：“家乐福事务繁忙，下次不一定有空见你。”

    “没关系，若只是普通合作，进场费上架费，订单量交货方式这些，青云的市场跟家乐福的采购对接即可，不需要雅克总裁和皮埃尔总监出面。”

    范兴宗的强硬回答让雅克有种落空的感觉，料定其弱点所在，集中力量一拳轰去，却是空空荡荡没有着落，很不舒服，他一时半会儿拿不定主意，跟皮埃尔眼神交流后，宣告洽谈结束。

    皮埃尔送走青云来客，回到会议室雅克还坐在那里，劈头盖脸就是质问。

    “他们凭什么这样高傲？一个想抱家乐福大腿走进全球市场的小小品牌，怎敢这样开价，这不满意，那不满意！”

    “或许是达能给的底气，让他们真觉得自己能做成亚太名牌。”

    皮埃尔先是顺着雅克的语气嘲讽一番青云，旋即话锋一转：“不管现在还是将来，不管青云小品牌还是大名牌，家乐福作为世界级的零售巨头，都有十足的底气拒绝他们，任何时候，家乐福向青云抛出橄榄枝，他们都会跟其他食品商一样，热情地跟我们合作，不可能负气成仇。

    这一点，哪怕他们跟沃尔玛麦德龙牵上线，达成全球合作都改不了，我们无需因此对青云产生忌惮，被他们要挟。但是……”

    雅克不满道：“但是什么，谈论公事你还要故作神秘吗？”

    “哈。”皮埃尔拽了拽领带，笑道：“华夏人都喜欢这样讲话，杨告诉我这是一种古老的技巧，会让领主更加关注和认真倾听战略顾问的意见。”

    “别卖弄了，我正在听取你的意见。”

    “雅克，就像范说的那样，青云集团一贯坚持的服务理念在神州市场上已经形成不小的影响力，无论是产品档次，还是价格区间，都跟粗制滥造、假冒伪劣、山寨抄袭拉开档次，最关键他们很擅长营销广告，经常一波一波的带