里当老板，以后更进一步，袁晓成见你也叫李总。”

    李有德憨憨一笑，将话题带过：“火腿肠配方改进余地不大，口味也不宜花里胡哨，这段时间尝试红肠腊肠、玉米蔬菜水果，习惯寻常口味的都说奇怪，能得到一致高评价的因素还是肉多不多。

    我想咱们厂还是不要胡乱尝试，专一做大众经典口味，以增加含肉量为卖点，特级厨师阿昂形象作为宣传点，外**设计力求新颖显眼，以此重新立足市场。”

    张家行思忖片刻，道：“虽然嘴上说只是顾问，但大家伙都将你当做金雨派来的代总经理，帮助陈清火腿肠走出困境，你有什么判断，我原本不该插嘴，但市场情况我觉得还是要强调一下，免得你产生误判。”

    “张厂讲就是了。”

    “春都约莫是五六年前到秧视打广告，一举把豫地火腿肠推入市场，带火王中王的名号，而后各地肉联厂闻风而动，纷纷上马火腿肠产线，咱陈清稍微晚了一步，但是做火腿肠这个产品也是沾前辈的光，知道这东西好卖容易卖，适合肉联厂。

    可有好就有坏，人家走前头，啥东西都能学一学，少犯很多错误，但市场大头也被人家占了，想开拓市场，必须得直面这个对手。

    双惠有钱，跟人家打价格战，把火腿肠价格一降再降，咱们不退反进，增加含肉量，这价格岂不是更高，市场上还能有竞争力吗？到时候东西美则美矣，无人问津就惨了。”

    “张厂的意思是？”

    “我没什么好法子，可不退反进太吓人，若是失败，损失太大，而维持当下含量，稍稍降价，销量还是能留住一些。”

    “跟龙头比降价力度，我们的‘稍稍’能有水花吗？”

    “那也不能曲高和寡，钻牛角尖。”

    李有德眉头皱成川字，他一时间被张家行的“翻脸”迷惑住，原本你好我好的合作场面，顷刻间就生矛盾，还不是我有更好方法的那种阻止，而是我的不行，你的更不行，近似于耍无赖。

    不顾细细一想，似乎情有可原，自己的决策是行险去搏，成了一飞冲天，输了后果难料，张家行无法估量成功率，却清晰知道，陈清火腿肠哪怕半死不活，能坚持很久，可若下错猛药，极容易立刻倒闭。

    到时候自己回青创金雨坐两年冷板凳，而他只能退休，没事可做。

    他眉头舒展：“张厂有看过李宗吾的厚黑学吗？”

    “一听就不是什么好词，没看过。”

    “争议是挺大。我读这本书知道一个道理，如果江湖都是仁义君子，你若厚黑，必成大事，反之，如果都是厚黑人士，你做君子，亦容易功成名就。”

    “举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒？”

    “没有这么冷冽，只是一个优势比较，当大家都不好意思的时候，你好意思往往能吃更多拿更多，可当大家都厚脸皮，讲道理的君子反而会被推崇，视作多少年一遇的标杆。”李有德沉声道，“顾客想要的便宜，是降价不降量，而非朝三暮四和朝四暮三。

    现在两家有些走火入魔，大力宣传价格飞降，好像请顾客吃肠似的，纵然当下得到一些好处，长此以往，牌子还能不能要？说到底顾客想吃的是含肉的火腿肠，不是用淀粉肠的价格买挂着火腿肠名号，经过火腿肠工艺实则淀粉肠的东西。”

    张家行思路很活，当即道：“就算你说得对，市场终究恢复冷静，重新拾起火腿肠的含肉量，那时候正常的陈清火腿肠就不能受欢迎吗？非要提高含肉量。”

    李有德幽幽道：“胜利不会凭空降临到大家头上，一定要浴血厮杀拼搏而来，都隔岸观火等着捡便宜，那么能捡到便宜的凭什么是阿昂火腿肠，而不是其他的厂子，总不会因为咱们跟春都双惠是豫地老乡，人家就想吃豫地火腿肠，专门挑咱们吧。”

    “这……”

    “张厂，难道你不觉得如今的降价大战是最好的背景板，最好的反面教材吗？只要阿昂火腿肠营销时强调这种对比，把货真价实含肉量凸显出来，就会成为厚黑江湖一君子，事半功倍啊。”

    “嘶……”张家行倒吸一口冷气，陡然觉得这件事真有些许可行性，唯一真品，唯一精品，哪怕不用加上唯一，光是大家同在豫地，陈清火腿肠却出淤泥而不染，势要做良心企业，反差效果爆炸。

    同行越差，自己就越好，就好像两人背道而驰，你走一米，我走一米，差距就是两米！

    李有德继续道：“陈清火腿肠的阿昂冠名牌等同新品上市，名字**全部借用动画片形象，若是不能趁此良机一炮而红，将来再想推进，难上加难。集团绝无可能用同样的方法，给陈清火腿肠第二次机会，而抛却种种优势，张厂还有锦囊妙计吗？”

    张家行苦涩道：“让我考虑考虑。”

    “应该的，不急这一时。”李有德道，“中华厨神刚在香江上映，具体效果还没反馈，重新配音、寻找电视台合作引进至少半年时间，我也得跟袁总汇