架垂下宣传海报，都理得很清楚，有可选择的档位，越优厚价格越高。

    花建业暗暗咋舌，最高档恐怕只有青云食品的明星产品舍得包场，他们这样的小虾米胆敢觊觎，恐怕就赚到吆喝。

    除了费用，还有很多要求，比如优选抽检产品质量，不符合国家要求会退货，因为厂商自己原因导致的产品滞销，譬如舆论危机之类的同样会退货，损失厂商承担。

    看不到太多对“亲戚”企业的照顾，唯一值得称颂的就是没像那些人一样回去等结果。

    敲定跟优选的合作，两人奔向雷云广告。

    “不对啊。”花建业猛然道。

    “什么不对？”叶向武紧张道。

    “优选大而我们小，所以上门求合作，但对雷云广告而言，我们是客户，他们应该上门找我们洽谈才对！”

    “这算什么事，你吓死我。”

    “哈哈，看你最近太紧张，给你讲个笑话。”

    “少来，我还以为工作出了什么问题。”

    虽然俩人主动上门，客户的待遇没少，雷云广告的客户经理亲自等在门口将他们迎进去，一到会议室茶水点心奉上，紧跟着项目经理广告策划等人到位。

    “这是李敏，青宠乐园的广告就是她负责的，还得到你们田总亲口称赞，将花英项目交给她尽管放心，一定马到成功。”

    花建业后来加入，不知李敏是谁，叶向武之前就在青农饲料上班，却是知道她的名声，青宠乐园以猫狗为主角拍摄的创意广告，将这个新创的品牌一下子捧红。

    配合后续的宠物卡片收藏，本就莽荒的国内宠物粮食行业，被青宠乐园拔得头筹，成为跟国际知名品牌竞争而不落下风的存在。

    随着宠物市场活跃，越来越多外国品牌进入，国产对手也开始涌现，听说青宠乐园又在憋大招，希望定鼎业内霸主地位。

    指定广告合作者就是雷云李敏。

    一念至此，叶向武顿生紧迫，诚然青宠乐园是青农发展的嫡系，跟花英禽业是兄弟，还帮着消化部分副产品，但是你追我赶，催人奋进的态势摆在这里。

    青农发展是总公司，预备上市的主体，将来谁堪大业，还不是从子公司的精兵强将选拔，若不想子公司呆一辈子，势必得爬。

    “李经理有哪些方案？”他问道。

    “根据花英反馈的意见，雷云做了两套方案，一个紧扣‘孩子吃零食，爸妈买食材，有花英陪伴，全家乐开怀’的主题，打造日常生活氛围，呼应全家福气美满。

    这个方案可以请新人，总成本较低，且有连续性，缺点是爆发力度不够，没有明星带动效应，主要靠产品本身吸引。

    第二个方案主打明星带动，以‘校园暗恋’、‘片场空闲’、‘职场分享’为主题，靠人和场景带动销量，弱化产品负担，这些都是比较有记忆点和共鸣的情景，更容易爆发营销热度，缺点是成本更高。”

    “不能综合吗？”

    “叶经理想往哪个方向综合。”

    “还有……”叶向武戛然而止，他猛然醒悟不止可以低成本综合，还能高成本综合。“第二个方案非要用明星么，不能也用新人？”

    “当然可以，但是，”李敏不慌不忙，“两个方案的策划思路并非围绕新人还是明星，而是产品本身，第一个方案是为了全套产品，覆盖先期小零食和后期冷冻食材，就是你们期望的系列广告，所以围绕家庭做文章，主打氛围和联动。

    第二个方案单对单，只考虑小零食，不跟冷冻食材形成系列，请明星效果更好，有代言的作用。”

    叶向武问道：“有报价吗？”

    客户经理高高兴兴递来文件，针对不同档位有不同的服务。

    “广告制作费用是一次性的，影响却是长远的，本身质量差距可能不大，可若经过投放平台和持续时间的放大，中间效果就不是一倍两倍，咱们花英不是做一个产品试水，成就干不成就不干，而是长久的养殖加工企业。

    等于是什么？一个家庭购买重要电器！要用几年甚至十几年的摩托车电视冰箱，叶经理想想看，是买一个品质好、使用效果舒适、耐用的产品，还是买便宜、经常坏、使用体验还一般的？”

    客户经理可比李敏会说话，三言两句连哄带夸，休说叶向武怦然心动，花建业同样晕乎。

    “明星广告真有这么好吗？”花建业问道。

    “肯定的，一分钱一分货，人家出场费那么高凭的是什么，就是人气壮名气大，有顾客肯冲着他们打广告消费，好像大街上叫卖，新人就是谁都不认识，吆喝起来没什么人关注，只能加大投放力度，搞更多创意吸引眼球。

    明星不一样，大众认他的名字，一吆喝都来看稀奇，总有几个肯掏腰包你说是不是，还能省些投放费。”

    “这不是把贵的和好的划等号么，难道没有又便宜又好的？”