以完全可以大胆一搏。

    既然目标市场明确了，方案的下一步就是以何种方式进入这个市场。

    对于棋龄而言，有两种方式可供选择：自己经营和加盟。

    棋龄最初的想法是加盟，因为她调研了市场，高端市场（以收费标准划分）基本都被公办幼儿园和加盟品牌瓜分，低端市场则是自营幼儿园激烈争夺的天下，中端市场受到加盟品牌和自营幼儿园的双重蚕食，竞争也非常激烈。

    棋龄不想做低端，那么显然做中高端市场，对她这新加入者来说，加盟是个明智的选择。可当她亲自拜访了两个大的加盟品牌后，她打消了这个念头。

    主要是加盟费太贵，棋龄算过一笔账，在生源数不太少，并且每年稳定的情况下，前5年挣的钱基本都得用在这上，相当于这5年是白干的。

    本来就没有自己的品牌，收费又这么高，棋龄当然不干了，何况她也等不起五年之后再赚到钱。

    加盟不行，那只能自营。

    可在一个竞争激烈且日益成熟的市场环境下，她作为一个新加入者想要获取优势，就必须得有自己独特的地方。

    因为中高端这个市场，你是不能打价格战的，必须得走差异化的路子，作为经济学科班出身高材生，棋龄当然懂这个道理。

    问题是你的差异点在哪里？

    这个问题解决不了，方案还是定不下来。

    棋龄想呀想呀，你还别说，还真让她给想到了。

    37

    棋龄想到的点子是，把幼儿教育再做细分，专门做学前班教育，也就是说棋龄要办一个专门教学前班的幼儿园。

    这颇有点像黄光裕当年进入零售市场的战略，当时百货大楼绝对是行业的巨无霸，什么都卖，什么还卖得不错，黄光裕做为新进入者，没有跟它们硬拼，而是集中资源在电器领域跟它们竞争，结果大获全胜，百货大楼从此不再卖电器了。

    在棋龄看来，现在的幼儿园就相当于以前的百货大楼，小班、中班、大班都有，她集中资源做学前班其实是抢大班的生意，她相信凭着自己做教师的经验，能够在这一领域取得成功。

    方案到这一步基本就定下来了，接下来就是一些细节问题，比如幼儿园的选址、规模、人员、教材、教案……

    等这一切都做到心中有数之后，接下来要做的是筹措启动资金。

    启动资金是按投资估算来的，按照棋龄的估算，办这么一个幼儿园，怎么也得80万，当然考虑到各种风险，她打了一定的富余。

    现在的问题是，钱从哪里来？

    她和泽家刚还完之前的借款，手里并没有积蓄。因此借钱就成了唯一的选项，问题是找谁借？

    找个人借既丢面子又欠人情，棋龄实在是不能再忍受了了，所以还是找银行妥当，何况她还有一个400多万的房子可供抵押。

    虽说早有心理准备，但一听说又要借钱，而且还要抵押上房子，泽家内心之凄苦简直难以形容，想无债一身轻地过个安生日子怎么那么难呢。

    棋龄当然不在乎泽家怎么想了，她得折腾！

    贷款的事情很顺利，银行很快就受理了申请，在等待银行审批和放款的这段时间里，棋龄积极地筹划着各种准备工作。

    四月底的时候，银行通知棋龄审批通过，七个工作日后放款。棋龄非常高兴，终于可以大干一场了。

    这时候，小雪来了。

    “离了？”见小雪神情黯然的样子，棋龄关切地问。

    “没有。”小雪木然地回答。

    这下棋龄有点糊涂了。小雪婚姻的事儿，棋龄一直很关心，前年中秋节的时候，小雪跟棋龄说已经向加爵提出了离婚，加爵不同意，为了不影响他第二年升迁，她决定再等等。去年的时候，棋龄给小雪去电话，问情况。小雪跟她说，加爵没升上去，她觉得这时候办离婚对加爵太残忍，准备过一段时间再说。

    棋龄是一百个不同意，但无奈说服不了小雪，只能干瞪眼没咒念。

    “到底怎么回事呀？”棋龄问小雪。

    “加爵今年又没升上去。”小雪说。

    “那你还墨迹什么，跟他离吧！”棋龄说。

    “我是想跟他离，可是他死活不同意。后来我咨询了律师，律师说对方不同意，那就只能走诉讼的途径。律师说如果我一定要离，就要有分居两年的事实作为感情破裂的依据。反正貌合神离的日子，我早就受够了，所以就来投靠你了。”

    “你来的正好，我现在正缺人呢，咱们姐俩一起创业，一起打天下！”棋龄豪情万丈。

    “唉，能排遣寂寞就行了。”小雪显然没有那么多激情。

    “你不要这么悲观。早晚有一天，你要让他知道，失去你是他一生所犯下的最大错误。”

    小雪看着棋龄，笑了，她点了点头，好像接受了棋龄的鼓舞。