“但是作为世界最大的直升机，销售价格却是只要2000万美元左右，甚至还能再谈一谈。”

    慢慢的，大家开始进入到了正式的价格谈判了。

    曹阳肯定是要先放一个高价出来，然后再慢慢的谈。

    而对方显然是想要用越低的价格买回去越好。

    “米－26的情况领导你刚刚也说过了，别看是世界最大型的直升机，但是续航里程完全不行。”

    “除此之外，它是没有办法在高原上使用的，这对我们来说是一个非常巨大的影响。”

    “并且米－26的油耗非常的高，每个小时的使用成本根本就不是一般的人能够接受得了。”

    “所以即使是北极熊自己也没有装备太多的这款直升机。”

    “再有就是我们花了几千万美元买回来的米－26，十有八九还是二手货，或者是翻新货，跟鲲鹏完全没有办法同日而语。”

    拿北极熊的米－26跟鲲鹏对比，曹阳是完全不怕比的。

    大家就不是一个级别的东西。

    米－26大力出奇迹的搞成了世界最大的重型运输直升机，但是实用性非常的差，相关部门肯定不会考虑的。

    要不然早就买了。

    “这个是事实，但是跟CH－47的出口价格看齐，我们是没有办法承受的。”

    “我们顶多就是能够接受跟米－26差不多的价格，要不然最终这个预算也是没有办法得到批准的。”

    2000万美元一架的话，显然还是有一定的合理性。

    不过是基于采购数量足够大的情况下。

    要不然鲲鹏别说挣钱，还得亏钱。

    曹阳对于相关部门的支持也是一直都比较大，所以也不想在价格上面卖太多的关子。

    所以交流了一段时间之后，他直接给出了自己的方案。

    “领导，这样吧，我们肯定是支持相关部门的工作的，鲲鹏主要的盈利来源也是放在出口上面。”

    “所以给到相关部门的价格，肯定是最有竞争力的。”

    “如果一次性的订购10架以内的鲲鹏，那么单价要按照5个亿来走，因为摊销成本太高，我们就是按照这个价格也是没有办法挣钱的。”

    “但是如果一次性能够订购50架，那么我们的售价可以下降到3个亿。”

    “如果订购的数量达到100架，那么售价还能进一步的下降到2个亿。”

    “要想做到跟米－26差不多的价格，也不是不行，只要一次性采购200架，那么销售价格就可以降低到1.5亿人民币一架。”

    曹阳这么一说，大家立马感受到了他的诚意。

    毕竟鲲鹏这种产品，1.5亿一架的话，那真的是算便宜的了。

    不过对方肯定是想着越便宜越好，所以忍不住追问了一句道：“如果我们承诺未来三年内累计采购数量可以达到300架，是不是可以按照1个亿一架的销售价格来走呢？”

    再低的价格，对方估计也是不好意思开口了。

    毕竟大家都是识货的人，总不能让启明星科技那边血亏着去卖产品。

    “数量很少的时候，伴随着数量的增加，摊销费用可以快速的下降。”

    “但是下降到一定程度之后，下降的空间就非常的有限了，剩下的成本大部分都是零件的生产成本了。”

    “领导，如果未来三年的采购数量可以去到500架，那么我可以现在就给出回复，1亿元一架的价格是没有问题的。”

    对于启明星科技来说，真的一次性卖出去500架的产品，哪怕是分成3年交货，那也是非常好的方案。

    这样子基本上就可以把所有的设备投资和开发费都收回来了。

    以后对外出口的鲲鹏没有了这些摊销费，哪怕是卖2个亿一架，利润率也能去到百分之好几百了。

    甚至就是卖3个亿元一架，也是有不少的国家有兴趣的。

    毕竟相比美利坚的CH－47，3个亿人民币的售价也是非常有竞争力的。

    这个可以结合销售台数好好的谈一谈。

    “曹总，虽然鲲鹏的各项性能非常的不错，但是三年500架的采购数量还是太多了。”

    “我们不可能有那么多的经费去采购一款直升机的。”

    曹阳的开价还是有吸引力的，不过对方显然也有自己的顾虑。

    虽然国内对重型运输直升机的需求非常的大，但是鲲鹏没有经过大规模的实际检验，谁也不敢一口气拍板那么多的数量。

    “或者这样子，前面的鲲鹏售价都按照2个亿来走，等到销量达到300架的时候，我们就按照1.5亿一架的售价把全面的价格以其他方式返回给你们。”

    “这样子也算是可以减轻你们的很多担心和顾虑了。”

    曹阳这