第602章 扎心了！老铁！

    直播间里，听到林奕伦的提议，很多观众都激动附和了起来。

    “这个可以有啊！”

    “逸哥的手艺我还是很相信的，要是出了我必买！”

    “就叫儿时的老味道，哈哈！”

    “激动！如果真搞了，会不会把老干妈干掉？”

    “逸哥辣酱，应该叫什么？老干哥？”

    看着一片调侃的弹幕，李逸笑道：“先别太激动了，这个项目，我王多鱼不投。”

    听到李逸说不投，林奕伦有些疑惑：“为什么啊？我觉得挺好的啊？你这个酱这么香，味道肯定不差。

    你又有这么多观众基础，也不愁销路。

    老干妈已经把用户培养好了，咱们搞个辣酱品牌，就做传统老干妈味道。

    咱们就用传统的好材料，就走怀旧的路线。

    就算稍微贵一点，肯定也是有人买的，咱们再慢慢以点带面嘛！”

    李逸闻言，却笑着摇了摇头，反问他：“既然你都知道老干妈的用户已经培养好了，那为什么老干妈自己不腾个厂房出来，专门生产老配方的辣酱呢？

    咱们费劲巴拉的又弄厂子，又做辣酱，还得封装，发货，结果就做一个别人淘汰的产品？”

    听到李逸的反问，林奕伦顿时愣住了。

    顺着李逸的思路一捋，他顿时就意识到自己提了个很蠢的建议。

    但他还是有些不甘心，又问：“那咱们就不做老干妈风味的了，研究个新产品可以不可以呢？”

    李逸摇了摇头：“辣酱生意做不大的，顶破天了也就是老干妈这个体量。

    但是就连老干妈的销量都在下滑，就说明这个市场的盘子是在缩减的。”

    “不会吧？”

    林奕伦有些不信：“我看老干妈不是卖得挺好的吗？”

    “那是你看起来而已。”

    李逸解释：“辣酱这个产品本身就是有天花板的，它的价格就是制约它的一道红线。

    现在市面上除了老干妈之外，辣酱品牌也不少，每年也都有新品牌出现。

    但你看一眼定价就知道了，那些辣酱的定价，基本上都在10－20块钱的区间内。

    为什么会定这个价格？因为这刚好是全国各地一顿普通便饭的价格。

    一份快餐，一碗面，一碗猪脚饭，都在这个价格区间内。

    辣酱的价格是不能超过这个区间的，不然消费者就会觉得贵。

    因为在大众的认知里，辣酱是配餐的调味品，是下饭的作料。

    一个作料，卖得比饭贵，那就是伤天害理。

    而且消费者普遍认为，辣酱的存在，就是为了临时凑合一顿。

    下碗面用辣酱拌个面，或者夹个馒头吃。

    如果辣酱的价格超过了20块，那真就不如出去吃了，好吃，健康，还省事儿。”

    林奕伦闻言，忍不住反驳：“但是辣酱可以吃好几顿啊？又不用一次性吃完？一瓶十几块钱的酱，一次也就吃几块钱，这也算贵吗？”

    “但是开瓶了以后就不好放了呀？”

    李逸笑道：“好吃的酱，盐就不能太多，但如果盐不够，天气热的时候就容易坏。

    而且，就算不打开，辣酱也是有保质期的。

    有保质期的产品，就会有库存压力，再加上要照顾消费者口味，要不断推陈出新，新产品也会有库存，也需要铺货……”

    “好了，我知道了。”

    林奕伦举起双手笑道：“是我外行了，这项目好像还真不能投。”

    李逸笑了笑，缓声说道：“当年老干妈风靡全国，是因为当时全国人民的生活水平普遍不高。

    在那个城里隔三差五才能吃到肉，乡下逢年过节才能开荤的时期，满满一罐红油辣椒豆豉，的确是个好东西。

    缺油少盐的饭菜吃不下去，拌点老干妈就好吃了。

    嘴里没味儿，来一口咸辣油香的豆豉辣椒，也能解馋。

    但现在生活好了，单纯的辣酱已经满足不了大家的需求了。

    想吃肉了，随便下个馆子，就能来盘小炒解馋。

    想吃辣了，约上三五好友，去吃顿火锅，喝几瓶啤酒，又过瘾又好玩。

    那个几筷子老干妈，就能吃好几碗饭的时代已经过去了。

    与其说咱们是在怀念那时候的老干妈，倒不如说是在怀念那个时候的自己。”

    林奕伦沉默了，半晌才眼神复杂的叹了口气：“就像青春一样啊！”

    直播间里，弹幕纷飞，无数观众都在发送着“流眼泪”的表情。

    “扎心了！老铁！”

    “泪目！”

    “真的好想回到那个暑假的午后，老妈留了五块钱午饭钱，我去买